淘寶運(yùn)營(yíng)如何做好內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)？?jī)?nèi)容營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該怎么做？-

持續(xù)在人才、技術(shù)、戰(zhàn)略布局方面投入, 敢于在別人看不懂不相信的時(shí)候投入，不跟風(fēng)而是造風(fēng)，是阿里持續(xù)高增長(zhǎng)的秘訣，隨之是淘寶內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)運(yùn)而生,如今的淘寶是內(nèi)容化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，淘寶直播、微淘、有好貨等內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)渠道非常熱門(mén)。那我們?cè)撊绾尉o跟淘寶的潮流，做好內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)呢?


內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)指的是將與品牌、產(chǎn)品等相關(guān)信息通過(guò)各類(lèi)媒介和載體向群眾傳達(dá)，從而提高大眾對(duì)于品牌的認(rèn)知度。而內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)可以理解為一種文化消費(fèi)。透過(guò)有價(jià)值的內(nèi)容使刺激讀者產(chǎn)生共鳴激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望,進(jìn)而達(dá)到消費(fèi)的目的。

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是以消費(fèi)者為中心，運(yùn)用文章，達(dá)人，短視頻、直播、等方式創(chuàng)造內(nèi)容、實(shí)現(xiàn)商品與內(nèi)容的相輔相成最終促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

做內(nèi)容的目的實(shí)際上可以兩個(gè)主要路徑：消費(fèi)類(lèi)和社交途徑。

消費(fèi)類(lèi)的內(nèi)容變現(xiàn)，應(yīng)該以具備足夠的受眾性、趣味性、一定的實(shí)用性等特性;另一方面,專(zhuān)業(yè)社交的內(nèi)容變現(xiàn)，則需要足夠精準(zhǔn)區(qū)分受眾。

因此，內(nèi)容變現(xiàn)實(shí)際上應(yīng)該拆開(kāi)來(lái)看，消費(fèi)類(lèi)內(nèi)容可能會(huì)更接近-一個(gè)個(gè)的專(zhuān)業(yè)小TEAM作為生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，而專(zhuān)業(yè)社交則要突出個(gè)人品牌。

問(wèn)題一：現(xiàn)在內(nèi)容電商大致可分為三類(lèi)

1、 電商平臺(tái)內(nèi)容化

2、 內(nèi)容平臺(tái)電商化

3、 綜合內(nèi)容電商平臺(tái)

問(wèn)題二：電商內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)=場(chǎng)景+人群+方案+推廣形式

了解自媒體達(dá)人及內(nèi)容模式

1>跨界營(yíng)銷(xiāo)，傳播力的成倍疊加;

2>利于再創(chuàng)造再傳播，創(chuàng)造刷屏內(nèi)容

問(wèn)題三：電商內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該怎么入手呢?

內(nèi)容軟文營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)貨

1、圖文+商品

通過(guò)內(nèi)容闡述來(lái)表描述一款產(chǎn)品，多以介紹突出賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)來(lái)營(yíng)銷(xiāo)相應(yīng)產(chǎn)品。

2、直播+商品

視頻體驗(yàn)展示產(chǎn)品的性能,直播體驗(yàn)抓住用戶的心理需求。是目前變現(xiàn)最直接且簡(jiǎn)單高效的-種變現(xiàn)形式。

3、短視頻+商品

通過(guò)短視頻介紹產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)，順便推廣產(chǎn)品本身,進(jìn)行了高效率的轉(zhuǎn)化。

問(wèn)題四:電商內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展新趨向

1、短視頻

年輕化：找準(zhǔn)面對(duì)的人群，現(xiàn)階段電商的消費(fèi)群體多以年輕人為主;

片段化：不占用過(guò)多時(shí)間，消費(fèi)者也可以利用碎片化時(shí)間來(lái)看，也給消費(fèi)者呈現(xiàn)最有價(jià)值的信息;

場(chǎng)景化：最直觀有趣的內(nèi)容形式，還原場(chǎng)景,展現(xiàn)圖文無(wú)法呈現(xiàn)的內(nèi)容，拉近與消費(fèi)者的距離。

2、圖文

電商的各類(lèi)圖文短視頻投放渠道,以淘寶圖文為例，就有淘寶頭條、問(wèn)大家、愛(ài)逛街等一系列的欄目， 現(xiàn)已成為品牌商重點(diǎn)關(guān)注的方向。

總結(jié)

總之，在做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)時(shí)必須要有主題、能引起消費(fèi)者的共鳴、文章中插入的商品要與文章主題相關(guān)聯(lián)。只要內(nèi)容質(zhì)量好，就能夠吸引不少社區(qū)流量!在淘寶這么重視社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的情況下，我們也要抓住機(jī)會(huì)，做好內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)讓一些非常優(yōu)質(zhì)的買(mǎi)家秀展現(xiàn)在前面吸引更多顧客進(jìn)店成交，幫助我們提升好店鋪轉(zhuǎn)化及成交額。

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