淘寶店鋪定位關(guān)鍵是什么？店鋪如何定位？-

淘寶店鋪定位規(guī)劃很重要，基本上可以決定店鋪經(jīng)營(yíng)情況。如果一個(gè)店鋪一直以來有流量進(jìn)入，但是沒有轉(zhuǎn)化量，也就說沒有成交量，出現(xiàn)這種情況是為什么呢？

出現(xiàn)這個(gè)情況，最大的可能性就是店鋪的定位沒做好，可能直接就沒有進(jìn)行定位，把店鋪?zhàn)龀闪穗s貨店，什么都賣，或者是定位模糊不清，導(dǎo)致客戶流失。

那么，到底該如何做店鋪定位呢？

首先是商品種類的選擇，種類在精不在多，不要貪心地什么都賣。

其次是商品上架的數(shù)量，新手商家在店鋪開起以后，切忌一次性把所有的產(chǎn)品都上架完，這樣的操作對(duì)店鋪來說是致命的。

最后是商品的整體布局，產(chǎn)品多久上架一次？一次上架多少？這一系列問題都要進(jìn)行規(guī)劃的，去看相關(guān)數(shù)據(jù)分析，什么時(shí)間段在售產(chǎn)品瀏覽數(shù)多，上架時(shí)間更佳。

具體的店鋪定位可參考以下幾點(diǎn)：

1、風(fēng)格

我們不難發(fā)現(xiàn)，那些大牌產(chǎn)品店鋪的裝修風(fēng)格整體都是一致的，而且簡(jiǎn)潔明了，讓大家看起比較舒服，而且顯得專業(yè)、高大上。

所以，淘寶店鋪裝修風(fēng)格盡量整體協(xié)調(diào)一致，不要太過花哨，店鋪銷售很多時(shí)候就是在“賣”圖片。

隨著電商行業(yè)的不斷發(fā)展，店鋪產(chǎn)品垂直細(xì)分更能獲取大眾的心，所以前期產(chǎn)品越垂直細(xì)分越好。

有時(shí)候可能會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)現(xiàn)象：有些店鋪里面什么類型的 產(chǎn)品都有，但是它的銷量還不錯(cuò)，為什么呢？

因?yàn)檫@種店鋪他們的權(quán)重比較高，而且到了后期，需要通過不同類型的商品來吸引不同消費(fèi)者，但其風(fēng)格裝修依然一致。

但是，一個(gè)新開的店鋪盡量用一種風(fēng)格的商品來圈定人群。

2、人群

人群和風(fēng)格有關(guān)聯(lián)之處，確定了某一類產(chǎn)品后，人群也就能基本確定了。

關(guān)于產(chǎn)品的目標(biāo)人群屬性，性別、年齡、月消費(fèi)能力、客單價(jià)等，在生意參謀里面都是有具體的數(shù)據(jù)分析 ，商家可以作為參考，結(jié)合直通車測(cè)款，可以更準(zhǔn)確地鎖定目標(biāo)人群，帶動(dòng)搜索流量來提高轉(zhuǎn)化率。

3、價(jià)格

結(jié)合目標(biāo)人群的屬性特征，比如收入和消費(fèi)心理等因素，以及同行的商品定價(jià)，綜合地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。

綜合來說，淘寶店鋪高流量、高銷量都離不開店鋪裝修風(fēng)格、人群和價(jià)格等三方面正確的定位。

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