為什么替換寶貝主圖會(huì)被降權(quán)？如何解決？-

首圖的重要性還要說(shuō)么？最主要肯定是影響點(diǎn)擊率的，并且在無(wú)線端，首圖甚至承擔(dān)著一定的轉(zhuǎn)化職能。因?yàn)闊o(wú)線端屏幕的限制，主圖所占的面積很大，所以有很多的消費(fèi)者在打開(kāi)寶貝鏈接后，會(huì)左右滑動(dòng)，把幾張主圖都看一下。

所以，一張好的主圖顯得愈發(fā)的重要。那么，問(wèn)題來(lái)了：首圖沒(méi)有做好，可以直接換首圖；但是如果首圖做的還算湊合，只不過(guò)想弄一張更好的。但是，悲催的中小賣家經(jīng)常發(fā)現(xiàn)：換了首圖后，自然搜索流量跟以前相比，立刻下降了！幾個(gè)意思？難道說(shuō)換首圖還降權(quán)了？難道說(shuō)淘寶還不讓我們換首圖了？

NO！NO！其實(shí)你首圖好看不好看，換不換，本質(zhì)上來(lái)講，對(duì)你的搜索權(quán)重是沒(méi)有任何影響的。為什么？你想啊，搜索權(quán)重是由搜索引擎來(lái)計(jì)算的，那么你覺(jué)得搜索引擎能夠去判斷你的首圖好看不好看么？肯定不能，他能干的是：你有沒(méi)有違規(guī)。只要你沒(méi)有違規(guī)（牛皮癬、盜圖等等），就絕對(duì)不會(huì)因?yàn)槟愕膱D做的怎么樣而給你降權(quán)。

有的人換了主圖后，搜索流量在蹭蹭的漲，但是有的人換了主圖后，原有的排名也沒(méi)有了，根本原因在哪里？點(diǎn)擊率！

是的，決定你的搜索權(quán)重上升或者下降的，是你這張首圖的點(diǎn)擊率。你的點(diǎn)擊率上升了，證明你抓住機(jī)會(huì)的能力強(qiáng)了，所以你的搜索排序在一般情況下就會(huì)提升（一會(huì)兒會(huì)說(shuō)一個(gè)特殊的情況），反之你的搜索排序就會(huì)下降。那么，是不是我們玩命兒的去抓點(diǎn)擊率就可以了。當(dāng)然不行，你還得考慮轉(zhuǎn)化率，如果你的點(diǎn)擊率上升了，但是轉(zhuǎn)化率下降的很明顯（不變或者微微下降都沒(méi)有關(guān)系），結(jié)果導(dǎo)致整體的產(chǎn)出下降。那么你的搜索排名也會(huì)下降！甚至很有可能會(huì)觸犯一條被降權(quán)的規(guī)定：

首圖與寶貝屬性、詳情頁(yè)描述不符！這是會(huì)被降權(quán)的，屬于淘寶的十宗罪之一。人在屋檐下，不得不低頭，在淘寶這圈子混，就得遵循規(guī)則。我專門做過(guò)一個(gè)思維導(dǎo)圖，列舉了在淘寶上不得觸碰的十個(gè)雷區(qū)《淘寶十宗罪》，如下圖：

標(biāo)題對(duì)于自然搜索權(quán)重的影響大不大？當(dāng)然大，但是我告訴你，基本應(yīng)該是在40%以下，更多的時(shí)候，一個(gè)好的標(biāo)題實(shí)際上是給你劃定了一個(gè)最適合你去競(jìng)爭(zhēng)的圈子。其實(shí)你可以這樣認(rèn)為：每一個(gè)關(guān)鍵詞代表的都是一個(gè)特定的競(jìng)爭(zhēng)圈子。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：

比如休閑鞋，一般穿休閑鞋的，學(xué)生會(huì)居多，所以大多數(shù)賣休閑鞋的，標(biāo)題當(dāng)中都會(huì)有“學(xué)生”這個(gè)關(guān)鍵詞。但是，我們搜索一下這兩個(gè)詞：女鞋休閑鞋、女鞋休閑鞋 學(xué)生，我們看一下搜索結(jié)果：
我隨便截圖的，具體的結(jié)果你可以自己去搜索一下看看，我想告訴大家一個(gè)什么樣的結(jié)果呢？你會(huì)發(fā)現(xiàn)這兩個(gè)詞的搜索結(jié)果，至少首頁(yè)：寶貝有重復(fù)，但是重復(fù)的比例不大。這說(shuō)明什么？這說(shuō)明，即使這兩個(gè)詞，實(shí)際上也代表了不同的競(jìng)爭(zhēng)圈子。

所以，在這里我想告訴大家的是：選詞寫標(biāo)題，在某種程度上并不能給你增加你的權(quán)重，你權(quán)重的增加或者減少是取決于各項(xiàng)指標(biāo)的，而不是你變了一個(gè)詞或者換了一張主圖。選詞更主要的作用是：給你劃定了一個(gè)最合適的競(jìng)爭(zhēng)范圍，在這個(gè)圈子內(nèi)你可以做的很好。僅此而已，指望著標(biāo)題改一改，自然搜索流量就蹭蹭的，做夢(mèng)吧！但是如果標(biāo)題都不好好做，就像有生意，也做夢(mèng)吧，當(dāng)然，有可能蒙上了，夢(mèng)想成真。

回過(guò)頭來(lái)說(shuō)首圖。所以，只要你的首圖不違規(guī)，沒(méi)有被投訴，漂亮不漂亮根本不重要，重要的是你能不能搞到好的點(diǎn)擊率，就比如下面的這張圖：

看第三張，其實(shí)從很多角度來(lái)看，這都不是一張漂亮的圖，甚至，作為一個(gè)賣枸杞的，你竟然只看到一個(gè)老奶奶（有人說(shuō)，這張圖實(shí)際上違規(guī)了，因?yàn)闆](méi)有突出產(chǎn)品，好吧！只要淘寶沒(méi)辦你，說(shuō)明存在著，存在著就是合理的）。但是，這張圖，至少?gòu)狞c(diǎn)擊率上看，是OK的，沒(méi)有問(wèn)題的。那你能說(shuō)這張不漂亮的圖就不是好圖么？

所以，終極問(wèn)題來(lái)了：怎樣設(shè)計(jì)一個(gè)好的主圖，怎樣設(shè)計(jì)一個(gè)不會(huì)被降權(quán)的主圖。

1. 先想想你的主圖上都應(yīng)該有什么

不管設(shè)計(jì)成什么樣，要注意一個(gè)前提，就是不能違反淘寶的規(guī)則，在這樣的一個(gè)前提下，消費(fèi)者喜歡什么樣的信息，實(shí)際上我們就應(yīng)該設(shè)計(jì)什么樣的信心，消費(fèi)者想看到什么，我們就給他們看什么。

所以，你會(huì)得到一個(gè)結(jié)論：一個(gè)牛逼的美工，其實(shí)不是PS大神，而是一個(gè)能讀懂消費(fèi)者的人。這里我覺(jué)得有這樣幾個(gè)點(diǎn)，大家注意一下：

（1）不同價(jià)位的商品消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)不同

其實(shí)，在某種程度上，不同價(jià)位代表的是不同的消費(fèi)人群，而不同消費(fèi)人群又代表著不同的具體需求。我們以T恤為例，分成中低端三個(gè)檔次，具體的價(jià)格就不費(fèi)勁了，因?yàn)闆](méi)有統(tǒng)一明確的標(biāo)準(zhǔn)：

低端的——面對(duì)的是學(xué)生、年輕人、收入不高的，這些人更為關(guān)注的是T恤的款式，好看不好看，所有首圖的設(shè)計(jì)就是模特著身圖，最好能讓你的模特不要跟常規(guī)的模特一樣的姿勢(shì)，可以擺一個(gè)個(gè)別的POSE，場(chǎng)景化好還是非場(chǎng)景化好，就需要去測(cè)試了。對(duì)于這部分消費(fèi)者來(lái)講，他們實(shí)際上還是比較低端的需求，社交。

中端的——面對(duì)的是已經(jīng)工作了一段時(shí)間的人，手里有了一定的積累，這時(shí)候他們對(duì)T恤的關(guān)注已經(jīng)過(guò)了“好看就可以”的年紀(jì)，他們會(huì)更關(guān)注T恤的品質(zhì)如何，所以你首圖的設(shè)計(jì)就可以去突出一些細(xì)節(jié)，比如圖案的細(xì)節(jié)、設(shè)計(jì)的細(xì)節(jié)、領(lǐng)口等等。

高端的——面對(duì)的是成功人士，他們關(guān)注的是品牌的歸屬感，關(guān)注的是品牌故事，是服務(wù)，所以比如說(shuō)“源自歐洲”，這樣是不是好一些呢？

（2）要能找到消費(fèi)者搜索的關(guān)鍵詞中的成交焦點(diǎn)詞

什么叫成交焦點(diǎn)詞呢？比如有一個(gè)用戶搜索：顯瘦連衣裙。那么連衣裙就叫做產(chǎn)品詞，是消費(fèi)者想要的最終消費(fèi)品。但是那么多的連衣裙呢，決定消費(fèi)者成交確實(shí)修飾詞“顯瘦”。只有一個(gè)胖子（或者覺(jué)得自己胖的人）才會(huì)去搜索這個(gè)關(guān)鍵詞，而她真正關(guān)注的焦點(diǎn)就是“顯瘦”。我們就可以把“顯瘦”叫做成交焦點(diǎn)詞。

那么消費(fèi)者關(guān)注的信息有哪些呢？修身、顯瘦、修長(zhǎng)等等！所以在你的首圖上，能不能把這些要素凸顯出來(lái)，就是影響點(diǎn)擊率非常關(guān)鍵的因素了。我們大家看下面這幾張首圖，你覺(jué)得哪一張更好呢？

我們僅就“顯瘦連衣裙”這個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)說(shuō)，第三張圖對(duì)于消費(fèi)者的吸引力肯定比前兩章要好，不管是從文案上來(lái)講，還是從模特的姿勢(shì)上來(lái)說(shuō)。

（3）標(biāo)品和非標(biāo)品對(duì)于主圖的要求

我們?cè)谶@里說(shuō)明一下：這里所說(shuō)的標(biāo)品和非標(biāo)品更多的是從消費(fèi)者搜索的關(guān)鍵詞角度來(lái)看的，精準(zhǔn)搜索（消費(fèi)者在搜索的時(shí)候，明確的表達(dá)了自己想要什么的意愿）的我們都叫做標(biāo)品，比如搜索具體的手機(jī)型號(hào)、搜索品牌鞋子的貨號(hào)、搜索某一本書(shū)的名字等等。對(duì)于這類商品，消費(fèi)者關(guān)注什么信息？

比專柜便宜、有正品保障！甚至在前兩年，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這類商品是牛皮癬都沒(méi)有問(wèn)題，比如蘋果手機(jī)，牛皮癬都沒(méi)事兒。很好理解，因?yàn)閷?duì)于這類商品而言，消費(fèi)者已經(jīng)知道長(zhǎng)什么樣子了。

相對(duì)應(yīng)的，非標(biāo)品主要是只沒(méi)有品牌的，不明確的東西，比如碎花連衣裙、黑色高跟鞋等等，服飾類目、包包等大部分都是。這類商品，你必須讓消費(fèi)者看到全貌，商品的主體，你得讓消費(fèi)者知道這種東西長(zhǎng)什么樣子。

2. 用直通車測(cè)圖

測(cè)圖一般情況下都是用直通車，測(cè)試的時(shí)候注意這么幾個(gè)問(wèn)題就可以了：

（1）保證基數(shù)

既然想測(cè)圖了，就不要不舍得，還沒(méi)有50個(gè)點(diǎn)擊，就怕花錢不敢測(cè)了，那不行，不是你干多長(zhǎng)時(shí)間，關(guān)鍵是要有多少人參與，當(dāng)然也要量力而行。

（2）直通車流量分配考慮輪播

不要用優(yōu)選，這樣會(huì)更客觀。

3. 同時(shí)關(guān)注你的轉(zhuǎn)化率變化

這也很重要，如果點(diǎn)擊率上來(lái)了，但是轉(zhuǎn)化率下去的很厲害，實(shí)際上最終的結(jié)果也是不好的，因?yàn)樗阉饕嬉氖橇髁績(jī)r(jià)值。

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