什么樣的寶貝詳情頁(yè)能提升30%的轉(zhuǎn)化率？-

一個(gè)好的詳情頁(yè)勝過(guò)一位優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)。一些新手美工以為做詳情頁(yè)就是簡(jiǎn)單地?cái)[放幾張產(chǎn)品圖，然后加一些參數(shù)表最后放上5星好評(píng)就行了。其實(shí)做詳情頁(yè)說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，說(shuō)難也難，難就難在如何設(shè)計(jì)才能賣出去寶貝，幫助商家提升銷量。下面介紹優(yōu)秀詳情頁(yè)設(shè)計(jì)的方法



寶貝詳情頁(yè)的組成

寶貝詳情頁(yè)一般由店鋪?lái)?yè)頭、寶貝基本信息區(qū)、寶貝詳情區(qū)、寶貝延伸區(qū)組成。各組成部分的內(nèi)容如下：

01店鋪?lái)?yè)頭

放置店鋪招牌，店招在店鋪首頁(yè)和店鋪詳情頁(yè)均要顯示

02寶貝的基本信息

不同寶貝的基本信息都有所不同。

03寶貝詳情區(qū)

寶貝詳情區(qū)是向顧客詳細(xì)介紹寶貝的區(qū)域，顧客是否喜歡這個(gè)寶貝、是否愿意購(gòu)買都要看寶貝詳情頁(yè)，大多數(shù)訂單也都是在看過(guò)寶貝詳情區(qū)后生成的?？梢哉f(shuō)，寶貝詳情區(qū)的質(zhì)量直接關(guān)系到寶貝的轉(zhuǎn)化率。

寶貝詳情區(qū)的內(nèi)容主要包含以下幾個(gè)方面：



①整體展示：場(chǎng)景展示、擺拍展示等

②細(xì)節(jié)展示：各部分材質(zhì)、圖案、做工、功能等展示

③產(chǎn)品規(guī)格尺碼

④品牌介紹

⑤搭配推薦

⑥活動(dòng)促銷信息

⑦包裝展示：一個(gè)好的包裝還能體現(xiàn)店鋪的實(shí)力，給賣家放心的購(gòu)物延續(xù)體驗(yàn)

⑧購(gòu)物需知：郵費(fèi)、發(fā)貨、退換貨、衣服洗滌保養(yǎng)、售后問(wèn)題等

04寶貝延伸區(qū)

寶貝延伸區(qū)為關(guān)聯(lián)商品、熱銷商品的推薦。

寶貝詳情頁(yè)上傳

寶貝詳情頁(yè)可以在賣家中心上傳，也可以安裝“淘寶助理”上傳，下面介紹在賣家中心上傳詳情頁(yè)的方法：

01

在賣家中心單擊“寶貝管理”標(biāo)簽下的“發(fā)布寶貝”，選擇發(fā)布寶貝所在的類目，單擊“我已閱讀以下規(guī)則，現(xiàn)在發(fā)布寶貝”按鈕。

02

可以在發(fā)布的編輯區(qū)域輸入文字、插入圖片，但是在此區(qū)域編輯排版不如專業(yè)的設(shè)計(jì)軟件方便。因此可以將整個(gè)詳情頁(yè)的文字、圖片、版式設(shè)計(jì)好后，切成幾張圖，上傳到編輯區(qū)域，下面介紹上傳圖片的方法。

①單擊“插入圖片”按鈕

②單擊“上傳新圖片”按鈕

③單擊“添加圖片”按鈕

03

在“打開”對(duì)話框中選擇要上傳的文件，單擊“打開”按鈕，單擊“插入”按鈕

04

此時(shí)，圖片被插入到了寶貝描述編輯框中，所有設(shè)置完成后，單擊最下方的“發(fā)布”按鈕即可發(fā)布寶貝并上傳詳情頁(yè)。

寶貝詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)

寶貝詳情頁(yè)直接決定著網(wǎng)店寶貝的成交與否，寶貝詳情頁(yè)不能太簡(jiǎn)單也不能太復(fù)雜。最好寶貝描述頁(yè)面是什么布局呢？一般我們可以把詳情頁(yè)的必要部分分作四大類別。

01店鋪商品的展示類

目前店鋪商品的展示類包括商品屬性、尺寸、色彩、細(xì)節(jié)、優(yōu)點(diǎn)（賣點(diǎn)）、包裝、搭配和模特效果等。

02商品吸引購(gòu)買類

店鋪商品吸引購(gòu)買類通常包括賣點(diǎn)打動(dòng)、情感打動(dòng)、買家評(píng)價(jià)和熱銷盛況等。設(shè)計(jì)亮點(diǎn)展示

03賣家實(shí)力展示類

關(guān)于賣家實(shí)力展示類主要包括商品品牌、商品榮譽(yù)、商品資質(zhì)、商品銷量、生產(chǎn)工藝、實(shí)體店等。

04商品交易說(shuō)明類

商品交易說(shuō)明類主要包括購(gòu)物須知、關(guān)于色差、付款、收貨、退換貨以及保修等。

寶貝詳情頁(yè)描述遵循的原則

賣家在設(shè)計(jì)制作店鋪寶貝詳情頁(yè)時(shí)，其詳情描述需要遵循以下兩個(gè)基本原則。

01以買家需求為主

賣家在制作寶貝詳情頁(yè)時(shí)，最重要的是要引導(dǎo)你的買家看你想要賣的東西，為潛在客戶做決定，引發(fā)買家興趣、激發(fā)買家潛在需求，從而達(dá)到從信任到信賴的轉(zhuǎn)變。

02注重買家的真實(shí)購(gòu)物體驗(yàn)

消費(fèi)者在搜索商品的時(shí)候，通常先搜索，碰到自己喜歡的，就直接進(jìn)入了寶貝詳情頁(yè)面，所以寶貝詳情頁(yè)是提高轉(zhuǎn)化率的首要入口。

在網(wǎng)上購(gòu)物的客戶不能真實(shí)體驗(yàn)商品，寶貝愛詳情頁(yè)要打消買家顧慮，從客戶的角度出發(fā)，關(guān)注最重要的幾個(gè)方面，并不斷強(qiáng)化。高質(zhì)量的寶貝詳情頁(yè)能夠帶來(lái)高的轉(zhuǎn)化率。

詳情頁(yè)的視覺(jué)呈現(xiàn)

詳情頁(yè)的視覺(jué)呈現(xiàn)要根據(jù)對(duì)消費(fèi)者的分析、自身產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉以及寶貝風(fēng)格的定位，開始準(zhǔn)備所用的涉及素材、顏色、文案、字體、排版等。這些不僅是給訪問(wèn)者留下好惡感的第一印象，而且也在一定程度上體現(xiàn)了店鋪的實(shí)力和美工的設(shè)計(jì)功底。

常見的寶貝描述頁(yè)構(gòu)成框架為：產(chǎn)品價(jià)值+消費(fèi)信任=下單，詳情頁(yè)上半部分訴說(shuō)產(chǎn)品價(jià)值，后半部分培養(yǎng)顧客的消費(fèi)信任感。對(duì)于消費(fèi)信任感不光是通過(guò)各種證書、品牌認(rèn)證的圖片來(lái)樹立。使用正確的顏色、字體、排版結(jié)構(gòu)等，對(duì)贏得顧客消費(fèi)信任感也會(huì)起到重要的作用，詳情頁(yè)每一塊組成都有它的價(jià)值，都要經(jīng)過(guò)仔細(xì)的推敲和設(shè)計(jì)。

網(wǎng)上購(gòu)物最大的體驗(yàn)障礙就是看得見摸不著，我們五官中除了視覺(jué)以外，聽覺(jué)、嗅覺(jué)、觸覺(jué)和味覺(jué)在網(wǎng)購(gòu)過(guò)程中是完全無(wú)法感知商品的，因此要想打消客戶的顧慮，鼓勵(lì)他們大膽購(gòu)買。

商家就要用相機(jī)鏡頭代替他們的眼睛，在頁(yè)面里全方位地呈現(xiàn)出商品的外觀和細(xì)節(jié)，用圖文并茂的方式呈現(xiàn)出商品的賣點(diǎn)和品質(zhì)的保證，給客戶營(yíng)造出一個(gè)客觀、安全的購(gòu)物氛圍。

今天就和大家分享到這里，淘寶開店需要掌握一套系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)思維，數(shù)據(jù)怎么分析、分析什么數(shù)據(jù)，如何更好的引流，如何更好的提高自己的轉(zhuǎn)化等等都是新人常遇到的。

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