如何做好淘寶人群標(biāo)簽?有什么方法?-
2023-04-10
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18:45
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一、標(biāo)簽權(quán)重占比邏輯
1. 競(jìng)爭(zhēng)激烈的大類(lèi)目權(quán)重高于小類(lèi)目和冷門(mén)類(lèi)目
2. 非標(biāo)品類(lèi)目權(quán)重高于標(biāo)品類(lèi)目
3. 無(wú)線端的權(quán)重高于PC端權(quán)重
4. 強(qiáng)標(biāo)簽權(quán)重高于弱標(biāo)簽權(quán)重
二、個(gè)性化標(biāo)簽的分類(lèi)
1. 按照強(qiáng)弱分
1) 強(qiáng)個(gè)性化標(biāo)簽(A.購(gòu)買(mǎi)過(guò)的店鋪 B.收藏過(guò)的店鋪 C.瀏覽過(guò)的店鋪)
2) 弱個(gè)性化標(biāo)簽(A.猜你喜歡 B.大數(shù)據(jù)推薦)
2. 按照對(duì)象分
1) 人群標(biāo)簽
2) 產(chǎn)品標(biāo)簽
3)店鋪標(biāo)簽(由產(chǎn)品累積形成)
多類(lèi)目店鋪肯定人群有很多個(gè)分類(lèi)的,這個(gè)就跟做SEO一個(gè)道理。每個(gè)產(chǎn)品都有幾個(gè)主長(zhǎng)尾詞,每個(gè)長(zhǎng)尾詞背后都是一個(gè)對(duì)應(yīng)的人群,這個(gè)可以理解吧。
然后每個(gè)對(duì)應(yīng)的小部分人群背后有更大一群類(lèi)似的人群。
三、個(gè)性化標(biāo)簽對(duì)自然搜索的影響
1. 強(qiáng)個(gè)性化標(biāo)簽會(huì)優(yōu)先展現(xiàn)。
2. 有明確標(biāo)簽的店鋪在上新時(shí)所得到的展現(xiàn)機(jī)會(huì)更多更精準(zhǔn)。
3. 當(dāng)搜索人群畫(huà)像跟店鋪標(biāo)簽相吻合時(shí),相關(guān)搜索行為會(huì)優(yōu)先展現(xiàn)。
四、個(gè)性化標(biāo)簽的形成
1. 個(gè)人標(biāo)簽的形成
1) 購(gòu)買(mǎi)行為
2) 加購(gòu)行為
3) 收藏行為
4) 瀏覽行為
這個(gè)是優(yōu)先展示順序。
2. 店鋪標(biāo)簽的形成
這里得分新舊店鋪:
1) 對(duì)于新開(kāi)店鋪 主要是類(lèi)目/店鋪基本信息、簡(jiǎn)介/商品屬性/關(guān)鍵詞/詳情頁(yè)設(shè)計(jì)。
2) 對(duì)于經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間的店鋪。
A, 進(jìn)店瀏覽的人
B, 收藏加購(gòu)的人
C,最后轉(zhuǎn)化購(gòu)物的人(其中黃鉆買(mǎi)家及回購(gòu)買(mǎi)家對(duì)店鋪標(biāo)簽的影響權(quán)重大,重點(diǎn)維護(hù)這些購(gòu)物等級(jí)高的賬號(hào),對(duì)后期做單品權(quán)重和頂評(píng)價(jià)都有很大用處)
這個(gè)權(quán)重優(yōu)先順序從下往上。
黃鉆買(mǎi)家都是寶,需要有精力可做重點(diǎn)維護(hù)。
五、個(gè)性化標(biāo)簽的體現(xiàn)維度
1. 消費(fèi)者年齡
2. 消費(fèi)者性別
3. 消費(fèi)者職業(yè)狀況
4. 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力(消費(fèi)水平)
5. 消費(fèi)者歷史購(gòu)物喜好
這個(gè)是我自己的分析。下面這個(gè)是產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的人群標(biāo)簽:
這個(gè)就是我剛才說(shuō)的單品關(guān)鍵詞的人群。
六、如何知道你店鋪的標(biāo)簽
1. 參考行業(yè):生意參謀——市場(chǎng)行情——人群畫(huà)像——買(mǎi)家人群畫(huà)像
2. 根據(jù)自己的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)推斷人群畫(huà)像,主要是性別、收入、職業(yè)狀況、年齡
3. 新店可以根據(jù)前期的進(jìn)店關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化最高的,去“搜索人群畫(huà)像”查詢(xún),路徑跟方法1一樣(記得加入產(chǎn)品重要屬性詞,比如我家主做不銹鋼材質(zhì)的垃圾桶,搜索詞一定要加上不銹鋼的屬性)
4.查詢(xún)進(jìn)店買(mǎi)家的類(lèi)目偏好(目前只能查詢(xún)到上個(gè)月的數(shù)據(jù)),當(dāng)?shù)赇伭髁康搅颂旎ò宓臅r(shí)候可以用于DMP圈人的依據(jù)(搜索人群的類(lèi)目標(biāo)簽相關(guān)性強(qiáng))
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