店鋪如何正確定位才能帶來精準(zhǔn)流量提升店鋪轉(zhuǎn)化？-

說到店鋪定位，就要提到淘寶的千人千面，什么是千人千面？是淘寶推出的排名算法，他是根據(jù)買家的搜索習(xí)慣喜好的不同展現(xiàn)不同的商品的一種個(gè)性化服務(wù)。也可以說每個(gè)買家賬號(hào)都是有標(biāo)簽的。淘寶根據(jù)你的標(biāo)簽給你推薦適合你的寶貝產(chǎn)品。幫助買家能快速的找到自己心儀的產(chǎn)品促進(jìn)成交。

一：定位思路

淘寶從一定程度上，可以說賣的就是“圖片”一個(gè)店鋪看著清一色一種風(fēng)格會(huì)非常舒服，更顯得專業(yè)化，因?yàn)殛P(guān)于裝修方面要風(fēng)格統(tǒng)一，裝修能夠統(tǒng)一也是建立在產(chǎn)品本身的定位統(tǒng)一。所以作為新手賣家店鋪前期一定不要上的雜七雜八。首先要確定自己做什么，選擇自己熟悉的有特征和賣點(diǎn)的產(chǎn)品，沒有熟悉的就做款式性商品；其次要確定你面對的什么消費(fèi)人群；最后確定這一群人的消費(fèi)水平。

二：產(chǎn)品定位

1.從競爭對手的弱點(diǎn)去切入。找跟你價(jià)位相近風(fēng)格相同的同行爆款，在他們產(chǎn)品中找中差，盡量讓自己的產(chǎn)品避免這種缺點(diǎn)。2.從消費(fèi)者關(guān)注的點(diǎn)去切入。消費(fèi)者關(guān)注什么你就去切入什么。最簡單的辦法就是在評論中找重復(fù)最多的好評或者是問大家里面問的最多的問題。

如上圖所示，我們可以看出來消費(fèi)者比較關(guān)注的就是這件衣服的款式、面料、性價(jià)比等。

3.切入唯一性和單一屬性?？梢匀Χň珳?zhǔn)的受眾人群。

4.從產(chǎn)品本身的核心賣點(diǎn)去切入。產(chǎn)品本身會(huì)有很多維度去提煉賣點(diǎn)，從而增加你的競爭優(yōu)勢。

5.創(chuàng)造一個(gè)獨(dú)特的產(chǎn)品概念。如果你能創(chuàng)造出這種獨(dú)特的概念，也會(huì)很容易幫助你形成這種相對的競爭優(yōu)勢。

三：人群定位

1.人為分析。從消費(fèi)者的性別、年齡、消費(fèi)層級(jí)、職業(yè)等等來分析。

2.視覺分析。通過價(jià)格區(qū)間來判斷。

3.精準(zhǔn)分析。可以通過市場行情、直通車測人群、微淘互動(dòng)問答等。

四:店鋪定位誤區(qū)

新手賣家剛開始不建議做小類目，除非是你特別熟悉德類目。建議做服飾鞋包中的非標(biāo)品大類目，且產(chǎn)品定位葉子類目不宜過多。價(jià)格定位方面的話，在產(chǎn)品上架之前，可以由產(chǎn)品的市場價(jià)格和競爭對手參考定價(jià)。店鋪的主推產(chǎn)品價(jià)位不要相差太大，要不然人群容易混亂。有了銷量以后從生意參謀里可以看出店鋪近期的消費(fèi)人群和層次。結(jié)合此數(shù)據(jù)，再進(jìn)行直通車精準(zhǔn)人群測試以及溢價(jià)，從而更加明確自己的店鋪的定位和精準(zhǔn)的買家標(biāo)簽。

總結(jié)：定位，就是將自己的店鋪和產(chǎn)品定位到應(yīng)該賣給哪一類的人群，但很多新商家店鋪往往是產(chǎn)品價(jià)格非常亂，產(chǎn)品風(fēng)格、適用年齡、性別都不同，導(dǎo)致你的流量來源混亂。如果能夠認(rèn)識(shí)到店鋪的標(biāo)簽并且能夠針對標(biāo)簽做好優(yōu)化，店鋪的流量都是精準(zhǔn)流量，這樣你的轉(zhuǎn)化也就能提上去了。

只有店鋪定位精準(zhǔn)，后面再根據(jù)店鋪數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整，并且只針對我們的精準(zhǔn)訪客進(jìn)行推廣，這樣我們才能獲得高的點(diǎn)擊率高的轉(zhuǎn)化率，才能降低運(yùn)營成本，賺的更多。

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