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    淘寶賣家如何做好淘金幣營銷?有什么方法?-

    2023-04-10 | 18:45 | 發(fā)布在分類 / | 閱讀:6224

    現(xiàn)在的淘寶,沒有運(yùn)營基礎(chǔ)就去做無疑是自尋死路,必須學(xué)習(xí)一些淘寶的運(yùn)營知識(shí)才行。

    分享幾點(diǎn)給新手的開店建議,希望可以給大家一個(gè)大致的思路,避免像無頭蒼蠅一樣到處亂撞還學(xué)不到東西。

    1、選詞是關(guān)鍵

    新手在準(zhǔn)備開淘寶店的初期肯定都在苦惱要做什么樣的產(chǎn)品,而選品的本質(zhì)其實(shí)就是選詞,好的藍(lán)海詞是要靠自己找的,找到了好的藍(lán)海詞就等于找到了好的藍(lán)海商品。

    而找到了好的藍(lán)海商品就相當(dāng)于開店成功了一大半。

    關(guān)于 選詞的標(biāo)準(zhǔn) 我總結(jié)了一下可以分為五點(diǎn):

    1.關(guān)鍵詞倍數(shù)=日搜索人氣/在線商品數(shù)>=0.5

    關(guān)鍵詞倍數(shù) 參考值為0.5(最小值)一般低于0.5,這個(gè)詞就不建議用了。這里的日搜索人氣大部分來著手淘搜索,手淘搜索屬于免費(fèi)流量,一個(gè)品類免費(fèi)流量越多代表這個(gè)產(chǎn)品的市場更容易推廣。

    2.商城點(diǎn)擊占比在40%以內(nèi)

    商城點(diǎn)擊占比 代表了一個(gè)品類競爭難易程度。商城點(diǎn)擊占比建議在30%、40%以下,占比越大市場大、利潤大,同時(shí)競爭越大,因?yàn)樘熵埗?,所以C店不容易做,難搶到流量。尋找競爭較小的市場,搶一點(diǎn)流量對(duì)于剛開店的新手賣家是比較有利的。

    3.1000<=每日搜索人氣<=10000

    日搜索人氣 代表了市場需求,一個(gè)詞的日搜索人氣數(shù)值越大代表市場需求越大,反之越小,所以每日搜索人氣控制在1000-10000就可以了,不宜過大也不宜過小。

    4.在線商品數(shù)盡量在5000以內(nèi)

    在線商品數(shù) 的數(shù)值就代表著這個(gè)詞的競爭力如何,控制在5000以內(nèi)就可以了,太高的話不適合新手競爭。

    5.有空白價(jià)格帶,寬度至少在三四十元

    空白價(jià)格帶 就是指一個(gè)產(chǎn)品最高價(jià)格和最低價(jià)格中間的空白段,這個(gè)價(jià)格帶在三四十元就說明是可以盈利的,如果一個(gè)產(chǎn)品的空白價(jià)格帶寬度太小就沒有什么做的價(jià)值了。

    查詞的操作步驟是數(shù)據(jù)-生意參謀-市場-搜索分析,

    但是對(duì)于一些新手賣家或個(gè)體經(jīng)營來說不值得剛開始就花一千多塊錢去買一個(gè)生意參謀來查詞,所以剛起步的賣家我建議可以去租用別人的賬號(hào)來用。

    2、標(biāo)題優(yōu)化很重要

    零基礎(chǔ)開店除非資金特別多,不然前期的付費(fèi)推廣都是沒有必要的。

    我講一下標(biāo)題怎么優(yōu)化,從而獲得更多的免費(fèi)流量,標(biāo)題都是由一個(gè)個(gè)關(guān)鍵詞組合得來的,所以最開始就是找詞,找詞的渠道有很多,前面我已經(jīng)講到了,在找詞的時(shí)候,我們要找與寶貝相關(guān)的關(guān)鍵詞,并且是搜索指數(shù)較大,競爭度較少的詞。

    挑選出關(guān)鍵詞之后,把關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)復(fù)制下來做成EXCEL表格按照競爭度的大小和其他數(shù)據(jù)選擇關(guān)鍵詞,加入標(biāo)題之中。(關(guān)鍵詞的競爭度=關(guān)鍵詞的搜索次數(shù)/寶貝數(shù),數(shù)值越大表示競爭度越低,數(shù)值越小表示競爭度越高。)

    3、寶貝主圖要選好

    主圖是買家對(duì)寶貝第一印象,主圖是否具有吸引力是衡量點(diǎn)擊率的第一因素。關(guān)于如何選主圖,相對(duì)于選詞就簡單不少,展現(xiàn)量不要太低就可以了。創(chuàng)意圖一次性能上5張,通常覺得一張比較好的效果圖,可以先去試試水,放在第三第四圖片的位置,第五張白底圖是不可以動(dòng)的。

    主圖就是產(chǎn)品的臉,所以一定要選擇清新的,最好圖上有一些文字可以簡單明了把產(chǎn)品性能介紹清楚。

    4.銷量和評(píng)價(jià)

    對(duì)于剛剛起步的新店,做一定銷量是很有必要的,首先為了前期人群標(biāo)簽基礎(chǔ)權(quán)重和銷量基礎(chǔ)權(quán)重,其次也是為后面點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化做準(zhǔn)備,最后從買家心理角度,眼前有兩家店,A家銷量不錯(cuò),B家0銷量,買家選擇哪家店不言而喻。

    好評(píng)買家秀、問答也會(huì)進(jìn)一步提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率,所以一定要做的真實(shí)、漂亮,最好把好看的買家秀干預(yù)置頂。

    給新手賣家的建議大致就說到這,有其他淘寶運(yùn)營有關(guān)的問題,可以一起交流!


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