現(xiàn)在淘寶運(yùn)營(yíng)好做嗎？怎么做淘寶天貓運(yùn)營(yíng)？-

很多人都羨慕、崇拜“運(yùn)營(yíng)”這個(gè)職位，但99%并沒(méi)有認(rèn)識(shí)，甚至把這個(gè)職位想的很Low，以為會(huì)做淘寶、會(huì)sd、會(huì)上個(gè)產(chǎn)品就是“運(yùn)營(yíng)”。

其實(shí)，在我團(tuán)隊(duì)內(nèi)，這只能叫“助理/學(xué)徒”，再大點(diǎn)叫“推廣專員”，再升一級(jí)才叫“淘寶店長(zhǎng)”。

運(yùn)營(yíng)，歸根結(jié)底圍繞的都是“利潤(rùn)”。

新手階段的運(yùn)營(yíng)助理，需要掌握的的知識(shí)及技能：

了解淘寶規(guī)則、天貓規(guī)則

了解搜索入口 、付費(fèi)入口、活動(dòng)入口

知道如何制作標(biāo)題，找詞的方法

xmind軟件、ps軟件使用

每日工作大概是：

基礎(chǔ)推廣 ——修改標(biāo)題，優(yōu)化上下架

基礎(chǔ)裝修 ——自定義裝修、發(fā)布關(guān)聯(lián)產(chǎn)品、店招修改

基礎(chǔ)客服 ——售前咨詢、售后處理

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析——競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手流量數(shù)據(jù)、銷量數(shù)據(jù)、推廣數(shù)據(jù)跟蹤

數(shù)據(jù)軟件使用 ——生意參謀、生e經(jīng)、看店寶、將軍令等

當(dāng)你會(huì)流量?jī)?yōu)化、單品打爆、活動(dòng)策劃等，可以稱為推廣專員：

制定計(jì)劃單品打爆計(jì)劃

直通車進(jìn)階推廣，計(jì)劃優(yōu)化

論壇招募淘寶客，招募書撰寫，淘寶客分類與維護(hù)，淘寶客推爆款合作方案制定

雙11、618、淘金幣、天天特價(jià)，主題活動(dòng)，店慶，等活動(dòng)報(bào)名主題策劃

典型工作內(nèi)容是：

標(biāo)題 、上下架優(yōu)化，合理增權(quán)

直通車投放與優(yōu)化、淘寶客管理與招募、官方活動(dòng)策劃與報(bào)名

第三方活動(dòng)策劃與報(bào)名

會(huì)選品策劃、運(yùn)營(yíng)節(jié)奏、活動(dòng)計(jì)劃、執(zhí)行計(jì)劃

當(dāng)你可以掌握大局，同樣需要不斷學(xué)習(xí)：

全店運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 主推款、利潤(rùn)款，形象款、活動(dòng)款規(guī)劃，目標(biāo)銷售額計(jì)劃

總結(jié)知識(shí)帶下面的同事，學(xué)會(huì)運(yùn)營(yíng)，學(xué)會(huì)布道

雙11預(yù)熱、測(cè)款預(yù)熱、新爆款策劃節(jié)點(diǎn)，掌握全店運(yùn)營(yíng)節(jié)奏

鉆展基礎(chǔ)推廣、創(chuàng)意鉆展圖打造

工作內(nèi)容：

運(yùn)營(yíng)計(jì)劃制定與執(zhí)行

每日數(shù)據(jù)診斷制定解決方案

晨會(huì)組織與監(jiān)督團(tuán)隊(duì)工作

分銷招募、管理、分銷kpi考核、分銷培訓(xùn)

做個(gè)項(xiàng)目數(shù)據(jù)多漂亮、團(tuán)隊(duì)多少人、項(xiàng)目有多少等等，并不等于“賺錢”。

這與我常警示各位的：s，只是獲取數(shù)據(jù)通道之一，并不是所有。更不要讓“引流”技巧（開(kāi)車或sd、直播或自媒體等），局限了你數(shù)據(jù)分析、優(yōu)化調(diào)整的運(yùn)營(yíng)能力。

畢竟，你是為了賺錢，不是為了聲勢(shì)浩大！

所以，“運(yùn)營(yíng)”到底是做什么，好不好做，而是你能做什么。

如果你只是上上架、做個(gè)標(biāo)題等等，這個(gè)叫助理；

如果sd、開(kāi)開(kāi)車等，這叫推廣；

如果你能結(jié)合以上，并開(kāi)展團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)、人力等各項(xiàng)成本控制，實(shí)現(xiàn)盈利；

恭喜你，你可以勝任“運(yùn)營(yíng)店長(zhǎng)”職位；如果能控制多個(gè)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)盈利，那就是“首席運(yùn)營(yíng)官coo”！

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