店鋪流量不穩(wěn)定怎么辦？有哪些影響因素需要如何優(yōu)化？-

一樣的店鋪，為什么別家有流量我沒(méi)有？一樣在優(yōu)化，為什么我權(quán)重被降他沒(méi)有？

經(jīng)常見(jiàn)大家說(shuō)店鋪流量不穩(wěn)定，我一直以來(lái)也給大家分享了很多實(shí)操文，但我寫(xiě)什么優(yōu)化，就見(jiàn)著很多同學(xué)立馬跑去優(yōu)化什么，但是到頭來(lái)效果依然不好，不僅沒(méi)效果，店鋪的流量還更不穩(wěn)定了。 那么店鋪流量不穩(wěn)定的主要原因是什么呢？首先我們想想，用戶在搜索寶貝時(shí)第一眼能夠獲取到的信息：主圖、標(biāo)題、價(jià)格。所以流量不穩(wěn)定3大點(diǎn)：

1.寶貝主圖不突出。 淘寶同質(zhì)化的情況歷來(lái)很?chē)?yán)重，但是買(mǎi)家在淘寶購(gòu)物其實(shí)就是買(mǎi)圖，當(dāng)你的主圖和別人的主圖一模一樣，沒(méi)有一點(diǎn)突出的地方，一味的打低價(jià)格戰(zhàn)，是沒(méi)有用的，因?yàn)榭倳?huì)有人比你更低價(jià)！

所以一個(gè)好的創(chuàng)意至關(guān)重要！翻轉(zhuǎn)圖片、添加簡(jiǎn)單的文案、自己更換場(chǎng)景拍攝寶貝都會(huì)給用戶不一樣的感覺(jué)，總之一點(diǎn)，不要讓你的寶貝被用戶隨手劃過(guò)！

2.復(fù)制爆款標(biāo)題。 標(biāo)題請(qǐng)一定要自己組合！可以通過(guò)各種途徑去找到那些高人氣低競(jìng)爭(zhēng)的詞，然后自己組合。方法很多，但請(qǐng)不要偷懶，很多人總是直接復(fù)制爆款的標(biāo)題，一個(gè)字都不改。如下圖，一個(gè)標(biāo)題，即使低價(jià)卻仍然沒(méi)有銷(xiāo)量。

首先，爆款的標(biāo)題是關(guān)鍵詞權(quán)重一點(diǎn)點(diǎn)累計(jì)上去的，而你沒(méi)有任何權(quán)重，所以對(duì)你起不到任何作用！其次就算你能夠排名靠前，試問(wèn)新品怎么和爆款競(jìng)爭(zhēng)呢？如下圖，如果你是用戶你搜索到這兩個(gè)標(biāo)題一致的產(chǎn)品，你會(huì)購(gòu)買(mǎi)哪一個(gè)？

3.價(jià)格。定價(jià)一定要遵循市場(chǎng)，太低的價(jià)格會(huì)引起消費(fèi)者懷疑，太高的價(jià)格消費(fèi)者又不會(huì)購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)樗齻兺耆梢哉业奖饶愕蛢r(jià)的店鋪。

什么樣才是相對(duì)正常又不會(huì)虧本的價(jià)格呢？一件衣服成本30塊，定價(jià)35？40？還是99？我們不清楚，但是我們可以定價(jià)定在人群選擇最多的區(qū)間價(jià)格。如露肩連衣裙，在淘寶搜索引擎里可以到看，這個(gè)產(chǎn)品定價(jià)在117-270是人群最喜愛(ài)的價(jià)格。

那么我們定價(jià)也在這個(gè)區(qū)間之內(nèi)，流量就會(huì)相對(duì)穩(wěn)定一點(diǎn)。

說(shuō)完店外，再說(shuō)店內(nèi)，用戶點(diǎn)擊進(jìn)去以后，我們?nèi)匀涣魇Я诉@個(gè)流量的原因還有3個(gè)：店內(nèi)轉(zhuǎn)化不行、店鋪不夠活躍、經(jīng)常優(yōu)化寶貝。
4.店鋪轉(zhuǎn)化不行。留不住訪客的直接后果就是轉(zhuǎn)化率降低，權(quán)重漸漸減弱，流量也越來(lái)越少！轉(zhuǎn)化不行有兩種原因：一方面是用戶對(duì)你的寶貝不感興趣。另一方面她想要選擇你的寶貝，可是你的店鋪沒(méi)有節(jié)日/促銷(xiāo)的氣氛，沒(méi)有運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、七天無(wú)理由等等方面的原因讓她不敢買(mǎi)，因此選擇了同行同款！ 所以我們?cè)谠斍轫?yè)的上面可以做一個(gè)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，讓顧客有更多的選擇，他對(duì)x款寶貝不感興趣還可以給用戶看看別的寶貝，突出這些寶貝一起購(gòu)買(mǎi)可以有怎樣的優(yōu)惠。

一定要把進(jìn)店的每一個(gè)流量利用的徹底，能夠吸引買(mǎi)家進(jìn)店---進(jìn)店以后能夠購(gòu)買(mǎi)---不能購(gòu)買(mǎi)的情況下可以吸引他瀏覽其他寶貝，這樣流量才會(huì)越來(lái)越多，越來(lái)越穩(wěn)定。

由于關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)不是今天的主要內(nèi)容，所以這里不過(guò)多敘述，相關(guān)內(nèi)容我整理在文末，有需要的同學(xué)可以點(diǎn)擊文末藍(lán)色字體自行學(xué)習(xí)哦。

5.店鋪不夠活躍。在淘寶規(guī)則里：如果一個(gè)店鋪長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有上新，那么淘寶會(huì)判定你店鋪不夠活躍，從而減少流量的分配。所以我們要定時(shí)上新！對(duì)于滯銷(xiāo)的寶貝，也要趕緊刪除！不然會(huì)影響店鋪的動(dòng)銷(xiāo)率哦~ 點(diǎn)擊寶貝管理---在庫(kù)中的寶貝---更多---定時(shí)上架，即可設(shè)置定時(shí)上架的時(shí)間啦！

6.經(jīng)常優(yōu)化是不是看完上面的就摩拳擦掌準(zhǔn)備去優(yōu)化了？快住手！凡是編輯寶貝都會(huì)失去部分流量的！每一次修改都會(huì)重新計(jì)算權(quán)重！比如替換標(biāo)題里的某個(gè)詞，這個(gè)詞原有的流量可能5個(gè)，那么替換以后你就失去了這5個(gè)流量。你換張圖，寶貝的熱賣(mài)指數(shù)也會(huì)重新計(jì)算！還有上下架時(shí)間，星期一上架，下星期一臨近下架時(shí)會(huì)有一定的權(quán)重扶持，會(huì)有一大波流量，但是你星期二又優(yōu)化了，那么下星期二才會(huì)有扶持，一直優(yōu)化，那就永遠(yuǎn)也得不到這個(gè)扶持。

所以做優(yōu)化必須有一個(gè)全局概念，一次改好。一般來(lái)說(shuō)，在凌晨改動(dòng)的影響最小。因?yàn)槊恳淮胃膭?dòng)，可能要過(guò)30分鐘才能同步到整個(gè)淘寶網(wǎng)，需要緩沖時(shí)間，非常影響正在看寶貝的客戶體驗(yàn)！

如果你是訪客100以內(nèi)的店鋪，那么什么時(shí)間改都問(wèn)題不大，重點(diǎn)是流量和訪客都會(huì)提升。如果你日訪客過(guò)千，改一次流量少一半，建議在凌晨系統(tǒng)的更改。

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