連衣裙類目如何利用優(yōu)惠券拉新轉化促銷？-

優(yōu)惠券作為一個必不可少的營銷手段，經常被人們忽視，以為它和滿減、降價沒啥區(qū)別！但它在長期的店鋪運營中其實是必不可少的，充分了解一下優(yōu)惠券，一張就能搞定拉新、轉化、召回、促銷活動哦！

優(yōu)惠券降價的區(qū)別有本質區(qū)別。雖然同樣是降低了銷售價格，如果衣服直接降價，短時間確實會銷量上升，但是時間一長，就算當時是虧本降價，消費者也依然覺得，賣家賺錢！降價之后再恢復原價，銷量很可能會下降！降價還有一個弊端：必須大幅度降，用戶才會覺得優(yōu)惠，才會有購物的沖動。

所以降價其實是一種定價策略，而優(yōu)惠券是一種促銷方式，就算劵只有5塊、10塊，用戶肯定會點擊領取，因為用戶需要的不一定是占便宜，而是占便宜的感覺。

那么女裝的優(yōu)惠券應該怎么設置？可以應用于什么時間？什么途徑？優(yōu)惠力度應該多大？一起來實操一下！

一、優(yōu)惠券的種類

優(yōu)惠券分3種。

1.店鋪優(yōu)惠券：全店通用，買家購買全店商品可憑券抵扣現金

2.商品優(yōu)惠券：定向優(yōu)惠，買家購買特定商品可憑券抵扣現金一種是店鋪優(yōu)惠券、一種是商品優(yōu)惠券。

3.裂變優(yōu)惠券，裂變優(yōu)惠券還在內部測試階段，僅面向部分商家邀約開放，不支持商家自助申請。

店鋪優(yōu)惠券和商品優(yōu)惠券差別不大，但是店鋪優(yōu)惠券不會影響30天最低成交價，商品優(yōu)惠券則會影響30天最低成交價，所以做活動時要考慮好。

女裝行業(yè)建議創(chuàng)建店鋪優(yōu)惠券，因為它對用戶限制性很小，如果單獨創(chuàng)建商品優(yōu)惠券，用戶購買意向不是很強，就會流失客戶。

二、應用

1.促進銷售和轉化---滿減型優(yōu)惠券

點擊店鋪優(yōu)惠券---進行創(chuàng)建---在寶貝首頁展示。

使用時間、發(fā)行量、每人限領都可以根據自己實際的需求來，使用門檻以及優(yōu)惠金額需要先考慮成本，再卡價格。

例如：案例店鋪的客單價是115-150，充分考慮成本之后，我們設置的優(yōu)惠券是滿248減10元。這樣做有一個好處是買家必須再買一件，才能夠得到這個滿減，表面是讓利了，實際要比單賣一件要賺得多！

優(yōu)惠券設置好以后，用戶點擊寶貝進去即可看見，可以極大的提升轉化。

2.老客戶維護---一次性優(yōu)惠券

在店鋪上新、促銷、或者其他活動的時候，店鋪就特別需要老顧客來進行維護，增加店鋪的權重。

點擊店鋪優(yōu)惠券---自有渠道推廣。 這里渠道分為站外和一次性。站外優(yōu)惠券就是用于站外的，維護老顧客就選擇一次性的。也就是生成的鏈接僅供單獨唯一的買家領取一次，領取成功后鏈接不可被再次領取，不能復制和傳播。

然后設置相關數據，這里如果是店鋪的老粉絲，在保住成本的情況下，金額可以略微大一點，如果是剛關注店鋪不久的老顧客，那么設置一個10元左右的優(yōu)惠券即可，主要目的就是促進老客戶轉化。

創(chuàng)建好以后，點擊客戶運營中心---客戶列表，選擇成交比較多的/活躍客戶送她優(yōu)惠券。

3.引導新客戶收藏加購---詳情頁放置優(yōu)惠券

在手機詳情第一屏，做一張圖，放一張優(yōu)惠券鏈接，引導買家來收藏加購！

首先創(chuàng)建店鋪優(yōu)惠券---全網自動推廣。

如果是活動期間新客戶的優(yōu)惠可以大一點，客單115，成本49，優(yōu)惠券設置15元左右都可以！建議配合滿減使用。

如果不是活動期間，只是日常推廣，可以根據自己的客單價去設置，如103的客單，設置5元左右的優(yōu)惠券，實付98。用戶會感覺便宜了很多，賣家的目的就是要盡量讓用戶有占到便宜的感覺。

然后點擊店鋪管理---店鋪裝修----詳情裝修。點擊查看裝修詳情。

然后添加優(yōu)惠券鏈接。

這里最好做一張優(yōu)惠券的圖。類似于下圖。因為這里添加優(yōu)惠劵鏈接，只是相當于一個超鏈接，如果用戶點擊詳情頁的這張圖，就會跳轉到優(yōu)惠券鏈接，如果我們不提示這張圖片里含有優(yōu)惠券，那么用戶很可能不會點，導致最后優(yōu)惠券沒有發(fā)揮相應的功效，流失了用戶。

做好以后詳情頁則如下圖。

四、訂購

如果各位賣家有需要，在賣家中心---服務市場---搜索優(yōu)惠券，即可訂購。

如果之前沒有訂購過，則有15天免費試用的。

訂購完成了，在賣家中心---已訂購的應用里就可以找到。

那么今天的內容就分享到這里了，優(yōu)惠券的設置你都學會了嗎？

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