京東營銷工具怎么使用?雙十一營銷技巧分享

十一大已經(jīng)進(jìn)入熱賣期，流量進(jìn)入收割階段。

做好這些事情，JD.COM商人很容易提高他們的業(yè)績。

1.提高客單價。

促銷期間，JD.COM平臺給予商家的buff是滿減和跨店預(yù)售，幫助我們提高客單價和流量。

如果不參加平臺的跨店滿減，可以在聯(lián)合營銷聯(lián)合營銷中心后臺聯(lián)系熟悉的商家，或者主動參加其他商家組織的跨店滿減活動。

選擇有品類補(bǔ)充關(guān)系的商家，設(shè)置高于店鋪客單價的門檻，可以有效增加用戶的消費(fèi)金額；在產(chǎn)品選擇上，最好保證活動產(chǎn)品中有熱銷產(chǎn)品，同時做好限購，防止薅羊毛；如果參加跨店滿減，那么建議門店也要設(shè)置階梯滿減營銷工具活動。

門檻高于300的倍數(shù)，力度不用太大，比如40010，因為店鋪總價促銷和平臺跨店滿減可以疊加。

贖回推廣支持整件贖回和全元贖回。

當(dāng)贖回價格定得很低時，如1元，也能提高客單價。

2.做好品類滲透。

大部分用戶選擇困難，但是用戶的需求是多樣的。

跨品類、跨場景的商品推薦，可以讓用戶在不知不覺中購買很多東西。

可以利用匹配匹配的后臺管理和套餐推廣營銷工具，一次性向用戶推薦多款產(chǎn)品；但要選擇主場景商品，比如一鍋菜里的鮮肉，飲料杯里的飲料，家用電器和清潔家電，穿著上的外套等。

，并且在設(shè)置配套購買時可以同時設(shè)置滿減促銷；促銷營銷工具的兌換也可以帶動跨品類銷售。

贖回價格可以稍微打折，但是可以選擇更多的贖回。

主力產(chǎn)品置換與總價促銷疊加，其他優(yōu)惠疊加規(guī)則與總價促銷一致，置換產(chǎn)品不參與其他促銷。

3.制造高單價炸藥。

高價商品用戶決策時間較長，建議加大優(yōu)惠力度，提升優(yōu)惠氛圍，提高轉(zhuǎn)化。

可以報名平臺秒殺、品牌閃購，也可以利用單品促銷營銷工具中的限時、限購促銷來營造氛圍。

對于不能改價的商品，可以利用贈品推廣營銷工具設(shè)置多重贈品，讓用戶開心愉快地購買；或者設(shè)置單品促銷的購物退貨紅包，保證用戶拿到便宜的價格。

4.做好用戶復(fù)購。

構(gòu)建會員運(yùn)營體系，客戶運(yùn)營是做好客戶復(fù)購的基礎(chǔ)。

利用開卡套餐互動營銷，可以顯著提高開卡轉(zhuǎn)化率。

在推廣期間，用戶已經(jīng)積累了很多積分。

設(shè)定客戶運(yùn)營的積分兌換價格，可以增強(qiáng)會員的活躍度，帶動會員復(fù)購。

同時，店內(nèi)的兌換人群需要短信觸達(dá)客戶，以經(jīng)營店內(nèi)活動，提升銷量；促銷活動結(jié)束后，提醒會員及時返回店鋪，對有回購場景的商品進(jìn)行回購。

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