淘寶運(yùn)營(yíng)的四四二法則該如何看待？-

通過(guò)對(duì) 淘寶運(yùn)營(yíng)的思考，將根據(jù)自己的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，來(lái)解讀“四四二法則”為什么淘寶賣(mài)得最好的女裝居然是小眾的民族風(fēng)?什么是定位勝利?爆款意味著什么?下面就由小編來(lái)給大家介紹一下。

前段時(shí)間不停的有人問(wèn)：代運(yùn)營(yíng)能不能找?回答：好的很少，但如果一個(gè)代運(yùn)營(yíng)不談定位和市場(chǎng)，只神化自己的運(yùn)營(yíng)技術(shù)，果斷放棄。

淘寶搜索這邊有個(gè)說(shuō)法：能SEO說(shuō)明搜索自己不完善，隨著搜索引擎的進(jìn)步，能SEO東西越來(lái)越少。同樣道理，隨著淘寶的幼稚，網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)已經(jīng)越來(lái)越回歸商業(yè)自己，需要的純潔的 淘寶運(yùn)營(yíng)技術(shù)其實(shí)越來(lái)越少。

也許在前幾年，大家經(jīng)驗(yàn)都不多， 淘寶規(guī)則也不完善，運(yùn)營(yíng)甚至可以神化一些“垃圾”低價(jià)產(chǎn)品，守舊行業(yè)那時(shí)進(jìn)入電商先低頭學(xué)運(yùn)營(yíng)。但是從今年之后，強(qiáng)烈的感受：像我這些純靠運(yùn)營(yíng)能力起步的小年輕們需要虛心的像守舊行業(yè)學(xué)習(xí)真正的商業(yè)運(yùn)作了

營(yíng)銷(xiāo)界，有個(gè)廣泛被使用的四四二法則”直銷(xiāo)大師艾德·梅爾(EdMayer提出：勝利=40%定位+40%產(chǎn)品和定價(jià)+20%營(yíng)銷(xiāo)。

經(jīng)過(guò)了這么多年淘寶的歷練，越來(lái)越覺(jué)得淘寶運(yùn)營(yíng)不再是簡(jiǎn)單的技術(shù)，更多的對(duì)于市場(chǎng)的感悟和理解。

140%定位

運(yùn)營(yíng)做的第一件事，一定是重定位。這個(gè)和產(chǎn)品自己同樣重要，為什么?有的時(shí)候我發(fā)現(xiàn)，賣(mài)同樣產(chǎn)品的賣(mài)家，有的評(píng)價(jià)產(chǎn)品好，有的評(píng)價(jià)產(chǎn)品不好。因?yàn)椴煌赇伒念櫩蜕鷳B(tài)圈不一樣。有的時(shí)候，不是產(chǎn)品不好，而是沒(méi)把它賣(mài)給對(duì)的人。

很多人覺(jué)得，產(chǎn)品一定是質(zhì)量為王，產(chǎn)品質(zhì)量一定要最好。但是ZA RA 勝利地把一批質(zhì)量一般的衣服賣(mài)給一群追求新鮮感的年輕人，一樣做的很好。

說(shuō)到定位，必需談一下數(shù)據(jù)?，F(xiàn)在電商都知道數(shù)據(jù)的重要性，都知道數(shù)據(jù)的好處。但是有沒(méi)有人思考一下，其實(shí)數(shù)據(jù)是有毒的

現(xiàn)在賣(mài)家很容易通過(guò)數(shù)據(jù)分析出哪些產(chǎn)品的受眾最大，而把自己定位在某個(gè)最大淘寶群體的市場(chǎng)。最后很可能的結(jié)果是大家都擠在一條獨(dú)木橋上。浮現(xiàn)的就是現(xiàn)在景象：全網(wǎng)的賣(mài)家都在做爆款。

網(wǎng)購(gòu)和 守舊店鋪有很多的不同，最顯著的一條：商圈容積。守舊開(kāi)店?duì)I業(yè)額高的往往做大眾共性的東西，因?yàn)橐粋€(gè)店面只能輻射一個(gè)小商圈，容量有限。但是看去年淘寶女裝銷(xiāo)售第一名竟然是民族風(fēng)，很小眾!這在線下幾乎不可理解!這證明網(wǎng)購(gòu)的商圈容積大的驚人，更驚人的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有被開(kāi)發(fā)出來(lái)!

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