淘寶店鋪寶貝怎么定價(jià)才能保證利潤？有什么定價(jià)格的技巧？-

對(duì)于咱們做淘寶的人來說，價(jià)格因素是十分重要，然而由于買家背后所代表的群體不同，對(duì)于價(jià)格的接受度也有所不同，這體現(xiàn)在咱們店鋪的人群結(jié)構(gòu)上。有了好的人群標(biāo)簽，可以為店鋪加權(quán)，從而能拿到更多免費(fèi)流量。

現(xiàn)在的搜索流量是依托于關(guān)鍵詞的人群展示，而首頁則是依托于人群的實(shí)時(shí)推薦，可見做好人群的重要性。對(duì)于那些價(jià)格透明且同質(zhì)化嚴(yán)重類目的產(chǎn)品來說，這意味著目標(biāo)人群有很大一部分是重合的，雖然打價(jià)格戰(zhàn)可以為店鋪在短期內(nèi)增加流量和銷量，但是長(zhǎng)期以往只會(huì)讓店鋪元?dú)獯髠?。店鋪想要長(zhǎng)久發(fā)展，不能只是靠?jī)r(jià)格去賣貨，而是要靠產(chǎn)品品質(zhì)、客戶服務(wù)等為店鋪創(chuàng)造出一個(gè)加分點(diǎn)。

一、如何定價(jià)

開店做生意的唯一目標(biāo)就是賺錢，那么產(chǎn)品定價(jià)就決定咱們是否能完成這個(gè)目標(biāo)。有些賣家會(huì)有這樣的疑問：我看其他人的價(jià)格都賣得很高，那我是不是可以先把價(jià)格定低一些，等到流量起來了，我再把價(jià)格調(diào)回來。

這里我們要知道的是，在商品上架之后，只要有了流量扶持，就千萬不要去修改一口價(jià)，因?yàn)樾薷膬r(jià)格之后不僅僅會(huì)讓你產(chǎn)品原來積累的權(quán)重發(fā)生變化，還會(huì)改變你人群的消費(fèi)層次，使到轉(zhuǎn)化也會(huì)受到影響。

舉個(gè)例子，如果咱們現(xiàn)在有一款連衣裙賣120元，根據(jù)淘寶搜索中價(jià)格區(qū)間分布，這個(gè)屬于70-228這個(gè)區(qū)間內(nèi)的，系統(tǒng)會(huì)給你匹配到符合這個(gè)價(jià)格區(qū)間的人群，咱們調(diào)整價(jià)格只要是在這個(gè)范圍以內(nèi)的，買家的接受程度時(shí)比較高的；但是如果調(diào)整價(jià)格低于或高于這個(gè)區(qū)間的，可能導(dǎo)致搜索引擎給你匹配的流量跟你原來的流量特征發(fā)生很大區(qū)別，使得你原本積累下來的權(quán)重在新的圈子中是無效的，影響到產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。

而對(duì)于一些客單價(jià)較低的產(chǎn)品，如手機(jī)殼、數(shù)據(jù)線、手機(jī)支架等，只要你的價(jià)格足夠低，并且有活動(dòng)，轉(zhuǎn)化很快就上來，一旦這些都停了，轉(zhuǎn)化立刻就掉了。這也是受到目標(biāo)人群的影響，越是低客單價(jià)的產(chǎn)品，買家對(duì)價(jià)格變動(dòng)的影響也會(huì)越敏感。一味追求低價(jià)，雖然咱們店鋪看起來顧客盈門，但其中的苦果只有咱們自己知道，因此我們要做的是做好產(chǎn)品定價(jià)和優(yōu)惠玩法，不要頻繁去調(diào)整價(jià)格，避免影響店鋪的細(xì)微人群變化。

二、做好定價(jià)的意義：

對(duì)于平臺(tái)來說，一味的打價(jià)格戰(zhàn)，不僅會(huì)影響自己的品牌口碑和定位，不利于平臺(tái)的發(fā)展壯大，同時(shí)也會(huì)產(chǎn)生很多不必要的麻煩。如今平臺(tái)在逐步調(diào)整搜索規(guī)則，利用關(guān)鍵詞的展現(xiàn)規(guī)則，讓賣家可以劃定一個(gè)屬于自己的展現(xiàn)范圍，避免與同款相似款的同期展現(xiàn)，增加自己的基礎(chǔ)競(jìng)爭(zhēng)力，以減少惡性價(jià)格戰(zhàn)的觸發(fā)點(diǎn)。

并且打價(jià)格戰(zhàn)還會(huì)降低產(chǎn)品利潤，甚至?xí)?dǎo)致虧本，此時(shí)想要賺錢，要么是走量，但意味著前期需要有一段很艱難的起步過程；要么就是降低成本以次充好，但這并不會(huì)給店鋪帶來長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。店鋪想要發(fā)展，就需要優(yōu)質(zhì)的高粘性買家，這個(gè)是需要我們從日常運(yùn)營過程中維護(hù)好，絕不是靠低價(jià)引來的。

三、制造溢價(jià)元素

咱們之所以會(huì)陷入價(jià)格戰(zhàn)泥潭中，主要還是因?yàn)榕c同行產(chǎn)品間同質(zhì)化嚴(yán)重，沒有說服買家來購買你的產(chǎn)品理由，想要打破價(jià)格戰(zhàn)的束縛就要從這個(gè)根本的問題上找解決辦法，制造出一個(gè)具有差異化的溢價(jià)元素。

1、利用產(chǎn)品自身特點(diǎn)做文章

標(biāo)品類目的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，想要有所突破，最簡(jiǎn)單就是從產(chǎn)品本身去做文章。
舉個(gè)例子，比如都是辣醬，常規(guī)的滿減、打折、包郵等玩法，大家都在這么玩，我們?nèi)绻策@樣玩的話，沒有新意可言，更別說有轉(zhuǎn)化。此時(shí)就要從目標(biāo)人群入手，結(jié)合產(chǎn)品自身賣點(diǎn)來挖掘出差異點(diǎn)，如喜歡吃肉的，那么我們就強(qiáng)調(diào)里面有大粒牛肉；如果是比較少人食用的，一餐一罐剛剛好，不會(huì)浪費(fèi)；利用這些差異點(diǎn)來突出溢價(jià)元素，從而形成最終定價(jià)。

2、利用服務(wù)來突出溢價(jià)點(diǎn)

這個(gè)適用于大件家具、家電等類目的產(chǎn)品，我們通過評(píng)論描述不難發(fā)現(xiàn)，買家集中關(guān)心的點(diǎn)就在于是否有安裝服務(wù)，那么這里的溢價(jià)點(diǎn)就在于售后服務(wù)。

我們看到上面的定制家具的例子，買家會(huì)對(duì)測(cè)量方式存在疑問，此時(shí)上門測(cè)量可以獲得準(zhǔn)確尺寸信息，方便接下來制作過程中減少誤差，更有利于產(chǎn)品獲得好評(píng)。因此溢價(jià)元素在尋找的時(shí)候不要把想法都局限在產(chǎn)品本身，要學(xué)會(huì)因地制宜，發(fā)散思維。

3、贈(zèng)品也是不可錯(cuò)過的營銷手段

相信很多人在拆開快遞時(shí)，都會(huì)被包裹里面的贈(zèng)品小小的驚喜到。其實(shí)，贈(zèng)品也是一個(gè)不可錯(cuò)過的營銷手段，但是這類方法一定程度上受到類目的局限性，例如零食、寵物食品、化妝品、茶葉沖飲等可以做成小包裝的商品，贈(zèng)品也可以當(dāng)做正式商品出售，一舉兩得。

但就這種方法來說，這需要一定的前期投入，主要是贈(zèng)品方面的設(shè)計(jì)和其他成本。選做贈(zèng)品的一般是店鋪的熱銷商品，可以在小包裝中直接放上這種商品的二維碼鏈接，下面一行字：喜歡它么？掃一掃直接帶回家。一般贈(zèng)送的寶貝種類為10樣左右，可以隨機(jī)贈(zèng)送，也可以由客服決定贈(zèng)送，這個(gè)由你的成本和預(yù)算所決定。

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