網(wǎng)店數(shù)據(jù)分析主要分析哪些數(shù)據(jù)?怎么分析?
2022-08-16|11:00|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:1709
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淘寶平臺上面有很多的功能和服務(wù),那么,在注冊開店的時候不可能完全都摸清楚,所以,對于一些賣家朋友來說,只有在需要用到的時候才會出現(xiàn)一些問題,不知道網(wǎng)店數(shù)據(jù)分析主要分析哪些數(shù)據(jù)?
1、銷售狀況分析:主要分析本月銷售情況、本月銷售指標(biāo)完成情況、與去年(或上月)同期對比情況。通過這組數(shù)據(jù)的分析可以知道同比銷售趨勢、實際銷售與計劃的差距。
2、銷售毛利分析:主要分析本月毛利率、毛利額情況,與去年同期對比情況。通過這組數(shù)據(jù)的分析可以知道同比毛利狀況,以及是否在商品毛利方面存在不足。
3、營運(yùn)可控費(fèi)用分析:營運(yùn)可控費(fèi)用分析就是指的每個月每個項目的費(fèi)用明細(xì)分析,還會和去年的項目進(jìn)行對比,這里的各項費(fèi)用是指:員工成本、能耗、物料及辦公用品費(fèi)用、維修費(fèi)用、存貨損耗、日常營運(yùn)費(fèi)用(包括電話費(fèi)、交通費(fèi)、垃圾費(fèi)等)。
4、櫥窗效率:主要是本月櫥窗效率情況、與去年同期對比?!叭站鶛淮靶省笔侵浮叭站總€櫥窗平均銷售額”,即:日均櫥窗商品銷售金額/櫥窗個數(shù)。
通過數(shù)據(jù)分析市場情況,首先需要查看市場法的容量大小,賣家可以通過瀏覽大盤趨勢了解市場狀況;其次是要了解行業(yè)的瀏覽結(jié)構(gòu),知道行業(yè)的瀏覽來源有哪些,我們的店鋪能夠用到的有多少,通過品類可以看到自己店鋪和對手的流量情況;最后,賣家需要對同行進(jìn)行一個流量渠道分析,根據(jù)具體的結(jié)果想出應(yīng)對之策。比如,如果同行在某一種推廣方式上投入較大并且效果也還不錯,那么我們或許也可以考慮加大這個渠道的投入。
沒有取舍的結(jié)果,必然導(dǎo)致全面平庸。毫無疑問,對中小賣家來說,資金有限,資源有限,精力有限,沒有品牌,從單品出發(fā)重點(diǎn)突破,單品致勝才是核心驅(qū)動力;復(fù)制爆款成爆款群,帶動全店平銷;主推款銷量穩(wěn)定,通過關(guān)聯(lián)帶動來分導(dǎo)流量。
一定要學(xué)會通過現(xiàn)象看本質(zhì),在合適的時機(jī)做正確的事,憑經(jīng)驗感覺事件的是否合理性,會用數(shù)據(jù)去快速佐證,讓團(tuán)隊少走很多彎路,減少企業(yè)的試錯成本!能看到競爭對手改了價格,動了標(biāo)題,換了詳情,但看不到改動背后的本質(zhì)!任何大店背后一定有這樣的人,否則再大的品牌也起不來!
其實只要大家當(dāng)經(jīng)過對比參考后,我們意識到了出了問題,這個時候,我們就需要將數(shù)據(jù)細(xì)分,細(xì)分到每一個小渠道,觀察是哪個OR哪幾個渠道的數(shù)據(jù)發(fā)生了變動。大家趕緊去試一試吧!
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