要想輕松做好淘寶運(yùn)營(yíng)的技巧有哪些？-

有很多新手現(xiàn)在不是還處于一種迷茫的狀態(tài)呢?其實(shí)做 淘寶運(yùn)營(yíng)并不難，關(guān)鍵是要抓住重點(diǎn)去做，掌握好淘寶運(yùn)營(yíng)技巧，淘寶運(yùn)營(yíng)明白這三點(diǎn)輕松做好網(wǎng)店!下面就由小編來(lái)給大家介紹一下。

轉(zhuǎn)化—運(yùn)營(yíng)之本

轉(zhuǎn)化率是運(yùn)營(yíng)之本，無(wú)論是自然流量的轉(zhuǎn)化還是付費(fèi)推廣轉(zhuǎn)化或者是活動(dòng)轉(zhuǎn)化，這幾方面增進(jìn)成交越多，店鋪能力盈利越多，轉(zhuǎn)化這個(gè)數(shù)據(jù)并且還是由很多因素方方面面影響的所以不能一蹴而就，需要精密規(guī)畫(huà)。

1款式自己很重要

轉(zhuǎn)化率跟產(chǎn)品本身的浮現(xiàn)力有直接關(guān)系，有些產(chǎn)品就是自帶光環(huán)，產(chǎn)品自身的價(jià)值是引導(dǎo)消費(fèi)者下單購(gòu)買(mǎi)的最主要因素，產(chǎn)品是否應(yīng)季是否熱銷(xiāo)，款式受大眾喜歡水平，這些都會(huì)決定了消費(fèi)者是否購(gòu)買(mǎi)，所以想要提升寶貝轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)品符合以下特點(diǎn)：

應(yīng)季熱銷(xiāo)款：首先要保證產(chǎn)品是應(yīng)季的尤其是服裝類(lèi)產(chǎn)品，這樣市場(chǎng)需求才是當(dāng)下最大的并且款式是自身店鋪同類(lèi)產(chǎn)品中比力受歡迎的

受眾率要高：這就要求產(chǎn)品具備當(dāng)下熱銷(xiāo)產(chǎn)品的屬性特征，每類(lèi)產(chǎn)品都會(huì)有比力受買(mǎi)家喜歡的屬性特點(diǎn)，不要尋求小眾，小眾的款可以作為輔助，但是不能作為主導(dǎo)產(chǎn)品。

主推熱銷(xiāo)SKU每款產(chǎn)品我都會(huì)有多個(gè)SKU不同顏色、不同套裝、不同尺碼等，但是一般主要走量的還是那么一兩個(gè)而已，這就是主推的SKU這時(shí)候我主圖就要用熱銷(xiāo)的主產(chǎn)品顏色，可以提升點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。

2做好客戶群體分析

淘寶購(gòu)買(mǎi)群體很龐大，但屬于我目標(biāo)群體只是其中的一小部門(mén)而已，要善于分析自身店鋪的購(gòu)買(mǎi)力人群，還是能給你帶來(lái)效益的要通過(guò)分析他購(gòu)買(mǎi)需求、消費(fèi)層級(jí)、社交情況等等，來(lái)了解他對(duì)產(chǎn)品的需求點(diǎn)，再去有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)，轉(zhuǎn)化率肯定會(huì)有提升。生意顧問(wèn)或者阿里指數(shù)去分析受眾人群，不同年齡段的人群對(duì)款式的需求以及價(jià)格的接受水平都會(huì)不同，所以我要先去了解自身產(chǎn)品的受眾人群，解的越透徹針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)效果越明顯。

無(wú)論是從款式介紹上，或者是利益誘導(dǎo)、服務(wù)保證等，都要掌握消費(fèi)者心理，這里有過(guò)心理學(xué)研究的會(huì)更有優(yōu)勢(shì)，哈哈。針對(duì)不同的顧客去做產(chǎn)品描述，展現(xiàn)進(jìn)去的符合大部分顧客需求的這樣想不提升轉(zhuǎn)化都能，針對(duì)不同心理需求我去做不同營(yíng)銷(xiāo)。

3 店鋪營(yíng)銷(xiāo)手段

促銷(xiāo)活動(dòng)：必不可少的有時(shí)候產(chǎn)品的款式不錯(cuò)、點(diǎn)擊和收藏也很好、詳情同樣做的也不錯(cuò)，就是轉(zhuǎn)化始終不是很高，這時(shí)候可能就是少了那么點(diǎn)促銷(xiāo)。因?yàn)槲耶a(chǎn)品開(kāi)始定價(jià)時(shí)肯定參考同類(lèi)產(chǎn)品，定價(jià)都是處在同一個(gè)水平，這時(shí)候如果有促銷(xiāo)能讓顧客享有優(yōu)惠，這時(shí)候顧客就感覺(jué)占到廉價(jià)，就會(huì)誘導(dǎo)下單產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)行為。

關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)：進(jìn)店的寶貝不一定百分百滿足顧客的需求，所以我要給消費(fèi)者選擇的空間，這樣能更多促進(jìn)成交，而且通過(guò)關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品我還能看到更多有潛質(zhì)的商品，通過(guò)省油寶領(lǐng)航版可以檢查間接寶貝的流量、成交數(shù)據(jù)，從中篩選浮現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品去設(shè)置關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，也可以直接上車(chē)推廣，這樣能達(dá)到間接測(cè)款目的還能更好的提升店鋪銷(xiāo)售額。

官方活動(dòng)：活動(dòng)成交也是一部分來(lái)源，一般上官方活動(dòng)轉(zhuǎn)化率會(huì)更高，目前較好的官方活動(dòng)就是聚劃算和淘搶購(gòu)，只要產(chǎn)品給力，有優(yōu)惠力度，上一次活動(dòng)就能造就一個(gè)小爆款，后期利用好活動(dòng)流量，為店鋪連續(xù)帶來(lái)訪客，提高店鋪長(zhǎng)久銷(xiāo)售額。

本文版權(quán)歸店老師小編所有，獨(dú)家授權(quán)于店老師： www.kodai.vip ，任何形式轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系作者。 淘寶開(kāi)網(wǎng)店教程 ，幫你入職電商運(yùn)營(yíng)、提升運(yùn)營(yíng)能力！

推薦閱讀：

淘寶寶貝哪些地方可以?xún)?yōu)化？怎么優(yōu)化？

淘寶C店被封還能注冊(cè)企業(yè)店鋪嗎？升級(jí)企業(yè)店鋪有哪些利弊？

如何快速打造爆款？有什么規(guī)劃？

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。