如何制作高點(diǎn)擊率主圖？有什么實(shí)用的方法和影響因素？-

產(chǎn)品是生命，點(diǎn)擊率是淘寶運(yùn)營的命脈

是什么影響點(diǎn)擊率？主圖（當(dāng)然還有價(jià)格）

主圖是跟標(biāo)題的重要性并列的，這兩個(gè)元素決定了我們上架后能否快速入池進(jìn)入軌道，能否甩開競爭對手的砝碼

有展現(xiàn)沒有點(diǎn)擊，那是抓瞎，展現(xiàn)變成點(diǎn)擊才有意義，這也就是為什么運(yùn)營需要非常重視的原因

作為一個(gè)合格的淘寶運(yùn)營都想標(biāo)新立異，進(jìn)行創(chuàng)新，我的主圖就是獨(dú)一無二的，有這個(gè)姿態(tài)是非常好的，而且我們也應(yīng)該有這個(gè)姿態(tài)

但是現(xiàn)實(shí)中總是啪~的打臉，我想做，但是做不到

不必糾結(jié)，我們也是蕓蕓眾生，承認(rèn)自己是普通人是一種能力

這個(gè)并沒有關(guān)系，因?yàn)檫@個(gè)主圖又不是只有我們可以看到，同行競爭對手也是可以看到的，如果這個(gè)主圖非常好，主要一個(gè)星期就會(huì)變成通用的

但是我們追求創(chuàng)新是必須的，建議有時(shí)間可以跨行業(yè)去尋找靈感，比如我是賣保健品的，可能我會(huì)去看數(shù)碼類目的，快消品的，女裝的等等去瞎逛，然后看看猜你喜歡

經(jīng)?？醋约侯惸恳呀?jīng)麻木，找不到感覺了，換一個(gè)環(huán)境，可能一下子思路就打開了，還有猜你喜歡的很多寶貝的主圖都是做得非常不錯(cuò)的，甚至是有一種“哇”的感覺，原來還可以這樣做

下面聊聊制作高點(diǎn)擊率的淘寶主圖的一些原則，淘寶運(yùn)營都需要掌握的技能

一、 第一原則就是主圖表達(dá)的信息跟標(biāo)題核心關(guān)鍵詞一致的，不能相互矛盾

我用“砧板家用抗菌防霉”進(jìn)行搜索，展現(xiàn)出這個(gè)四個(gè)寶貝，你們更愿意點(diǎn)擊哪一個(gè)？

我會(huì)選擇第一個(gè)，因?yàn)橹鲌D標(biāo)注有“防霉”，跟我的需求是一致的。如果我不需要防霉的砧板，為什么還要帶一個(gè)抗菌防霉呢？

其他是不銹鋼的或是塑料的，確實(shí)不容易發(fā)霉，但是需要用小腦袋想一下才知道，這個(gè)太麻煩，不夠直觀

我們制作主圖的時(shí)候一定要記住，主圖表達(dá)的信息是跟我們關(guān)鍵詞信息是一致的，這樣點(diǎn)擊率才會(huì)更加高

我搜索的關(guān)鍵詞是“2020春季新款黑色小皮鞋”，第一個(gè)是主圖是灰色的，這個(gè)時(shí)候你們會(huì)點(diǎn)擊嗎？

很大概率不會(huì)吧

標(biāo)題沒有黑色，為什么他還可以展現(xiàn)出來？他sku有黑色的選項(xiàng)。如果看過我之前的文章就知道，黑色這詞在這個(gè)類目中是無效的，因?yàn)橄到y(tǒng)會(huì)篩選sku的屬性出來

這里還可以拓展一下，我們要挖掘買家的需求，把產(chǎn)品優(yōu)勢和需求匹配上來，才能做到更加自然，對買家欲望更具有沖擊力

二、 產(chǎn)品要突出，其他的信息不能喧賓奪主。

產(chǎn)品位置要占到70-90%才算是合格的主圖，不然就會(huì)顯得很亂

這四個(gè)寶貝你會(huì)選擇哪一個(gè)？

拋開款式不談，我肯定不會(huì)選擇第二個(gè)，因?yàn)榭床磺宄鞘裁礃幼拥?，更大可能是看第三和第?br>
要突出寶貝，寶貝可以放大一點(diǎn)

三、 主圖的賣點(diǎn)表達(dá)問題。

我們可以通過圖片來表達(dá)，也可以通過文字表達(dá)。比如剛才說的“砧板防霉”的，圖片不方便就用文字；比如我們做持久避孕套的，圖片怎么樣表達(dá)？用文字表達(dá)就行，寫上“40分鐘”幾個(gè)字就表達(dá)清楚。一行寫一個(gè)需求，一行不要超8個(gè)字是比較理想的。太多了，一眼看不完而且還要思考，太麻煩。主圖表達(dá)的需求點(diǎn)1-2個(gè)就可以了，太多了就會(huì)顯得非常的混亂。

但是要具體類目具體分析或者也可以嘗試。功能類的或是標(biāo)品類的比較喜歡用很多文字表達(dá)。非標(biāo)品的就很少，因?yàn)榉菢?biāo)品就是豐富的款式、風(fēng)格，這些只能通過圖片表達(dá)。

四、 主圖的文字一定不能太小，否則買家可能就習(xí)慣性忽略，你還沾沾自喜覺得寫了一句非常牛皮的文案。

要引起注意力

我們看第二個(gè)寶貝，你愿意點(diǎn)擊進(jìn)去看嗎？那些文字有意義嗎?下面小那行字你會(huì)認(rèn)真看嗎？

給人的感覺是非常的低端，牛皮癬一樣，而且寶貝顯得太小。

第一是文字太小了，買家不會(huì)認(rèn)真的去看，第二是這個(gè)文字沒有任何的意義，什么叫把溫暖蓋在身上，不如寫著“把愛蓋在身上”或在“適合裸睡”更加有意義。我們寫的文字要大小合適，更重要的是要有意味，不要搞太多文藝的東西甚至是沒有意義的東西，那是瞎搞

一個(gè)關(guān)鍵詞下這么多寶貝，不能一眼表達(dá)出我們寶貝是什么，不能表達(dá)優(yōu)勢就不會(huì)是買家的第一個(gè)選擇。三秒決定勝負(fù)

五、 還有就是現(xiàn)在大部分類目都可以上傳豎圖的。

我們的寶貝可以的話，一定做豎圖上傳。這個(gè)尺寸在手機(jī)端看起來更加的舒服大氣，點(diǎn)擊率也會(huì)更加的高。官方統(tǒng)計(jì)說，豎圖比800圖大概高出10%的點(diǎn)擊率。

這些就是主圖的一些要點(diǎn)和原則，具體的布局或者角度還是建議參考同行的。這樣可以有更加明確的思路和案例，操作起來更加有針對性

這些要點(diǎn)同樣適用制作主圖視頻，主圖視頻也是一定要做的，一個(gè)是可以更加全面的介紹產(chǎn)品，突出賣點(diǎn)；一個(gè)就是增加停留時(shí)長，增加喜好度。

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