新品新店做好這些工作也能拿到手淘首頁流量！-

現(xiàn)在越來越多的店鋪可以得到來自于“手淘首頁”的流量，并且可以預見的是：隨著淘寶個性化推薦技術(shù)越來越先進，這部分流量也一定會越來越精準，轉(zhuǎn)化也會越來越高。但是，從當前來看，很多人認為：手淘首頁的流量，更多的會匹配給那些人氣高的商品，比如說銷量很牛，非常有特色的店鋪或者商品等等。至于新品新店，這基本是沒有機會的。


但是，實際情況真的是這樣么？當然不是啊，新品確實有新品新店通過自己的努力是可以拿到這部分流量的，只不過你會發(fā)現(xiàn)，你的方法和思路沒有對而已。


所以，我們就來分析一下，新品新店應該通過哪些工作是可以獲取到來自于手淘首頁的流量的。


1. 手淘首頁流量匹配的基本原理是什么


其實，來自于手淘首頁的流量匹配原理非常簡單：搜索引擎希望在消費者之前，把需求猜測好了，然后推薦到消費者面前，讓每一個流量都得到更加充分的利用。比如，你家大米還沒有吃完，但是淘寶的大數(shù)據(jù)分析中心已經(jīng)根據(jù)你以前的購物行為，猜測出來，你還有幾天家里就要沒大米了，你需要買了，然后把大米優(yōu)先推薦給你。


因為來自于手套首頁的流量入口有很多，其中尤為重要的是“猜你喜歡”板塊，所以我們更多的以這個板塊的流量獲取為例，其他的渠道入口原理是相通的。既然是猜你喜歡，所以，每個人打開手淘后，出現(xiàn)在這個板塊的商品都是不一樣的，你使用的手機型號、你所在的地區(qū)、你最近搜索過的商品、你原來的搜索記錄瀏覽記錄、你自己的個人標簽、季節(jié)性的因素等等……，這些都會影響出現(xiàn)在“猜你喜歡”這個板塊的商品。





反過來繼續(xù)思考：當一個消費者打開手淘首頁的時候，什么樣的商品會優(yōu)先展示在對應的消費者面前呢？看，首先這里的前提是：相對應的消費者。也就是說，你的產(chǎn)品屬性跟消費者的標簽屬性越吻合，你出現(xiàn)的機會就越高。


所以說：你的店鋪標簽和產(chǎn)品標簽越明確，那么你能夠獲取到的來自于手淘首頁的流量就會越多。哪怕開始的時候不精準，你都不用擔心，因為搜索引擎自己會去調(diào)整的。


2. 店鋪標簽和產(chǎn)品標簽是怎么形成的


這個要區(qū)分三種情況，然后你才會有優(yōu)化的空間。第一就是老店老品，第二是老店新品，第三是新店新品。


（1）老店老品


這個標簽的形成是一個長期的積累過程，因為不斷的有消費者進來，有人看、有人收藏、有人加購、有人購買、有人回購、有人分享，這些都是形成標簽的重要因素。比如你的店鋪（或者某個商品）經(jīng)過一段時間的運營，80%以上的購買者都是雙魚座的，那么你這個商品就會被打上雙魚座的標簽，90%以上都是寶媽，那么就會被打上“母嬰用品”的標簽。在這里面，會有一個權(quán)重大小的區(qū)別。


一般情況下：回購的權(quán)重＞分享的權(quán)重＞大于單次購買的權(quán)重＞加購的權(quán)重＞收藏的權(quán)重＞瀏覽的權(quán)重。但是，這樣而不是絕對的。比如，如果進來的流量都是垃圾流量，或者說是人群特征非?；靵y的特征，比如有高收入、低收入、有喜歡運動的，不喜歡運動的，那就壞了，你的標簽就會混亂，甚至原本比較明確的標簽也會被打亂。收藏也是這樣的！


所以，一直有人問我：能不能買流量平衡轉(zhuǎn)化，能不能買收藏等等。我的答案都是：如果你不怕死的很難看，可以買買試試。


（2）老店新品


對于老店來說，一般情況下，只要你運營得到，都有了一定的標簽，比如可能是適合低收入人群的、可能是適合大學生的、可能是適合剛結(jié)婚的、可能是適合有裝修需求的等等。這時候，如果你上了一個新品，這個新品的標簽，會在很大程度上受到你店鋪標簽的影響，搜索引擎在推薦流量的時候，也會更多的去推薦一些符合你店鋪標簽的流量（而不一定是符合你產(chǎn)品標簽的流量）。


我們舉個例子吧：


比如你店鋪當中一直銷售的都是韓版的女裝，店鋪以前的主力商品也都是韓版的，所以長期下來，你店鋪就被打上了“韓版風格”的標簽。但是有一天，你突然發(fā)現(xiàn)，歐美范兒的衣服可能更賺錢，所以你就上了幾款歐美風格的衣服?？墒?，大多數(shù)情況下你會失望，因為你會發(fā)現(xiàn)，你的這幾款新品表現(xiàn)的會很差，開始可能會有一些流量進來，但是幾乎沒有轉(zhuǎn)化，然后慢慢的連流量都沒有了。為什么會這樣呢？就是因為這幾款寶貝因為店鋪標簽的原因，被推薦過來的流量是“韓版風格”的。





所以，如果你的店鋪風格標簽已經(jīng)明確了，不要隨便的上一些不同風格的寶貝；如果你的價格標簽已經(jīng)明確了，不要上一些不同價位的標簽；如果你的商品絕大多數(shù)都是適合寶媽的，不要嘗試上一些適合大學生的寶貝。


（3）新品新店


新品新店標簽的形成（其實這時候主要是新品標簽的形成，因為剛開始，新店還是需要爆款突破的），主要取決于三點：


標題——標題是否圍繞著某一個核心的屬性關(guān)鍵詞來進行書寫，比如你是賣連衣裙的，如果你的標題都是圍繞著“韓版”這一核心屬性書寫的，那么你的寶貝就更容易被打上“韓版風格”的標簽。


屬性——屬性越明確，標簽就越明確。


店鋪內(nèi)商品屬性的一致性——這是什么意思呢？還是拿風格舉例子，如果你店鋪當中所有商品的風格屬性，都是韓版的，那么你商品本身的標簽和店鋪標簽“韓版風格”這一點就會很明確。同樣，如果你店鋪里面都是高端的，那么高端標簽就會很明確。





3. 新品新店如何通過強化標簽獲得手淘首頁的流量


當然了，這就是我們要談到的重點：先點新品可以如何去強化標簽，獲取手淘首頁的流量。


其實明白了上一部分所講的內(nèi)容，這一部分會非常好理解：因為是新品新店，所以你的突破點只有兩個。


（1）標題的寫作


剛開始寫標題的時候，你一定要圍繞著一個核心屬性，而這個核心屬性是可以保證你的產(chǎn)品被明確的打標。比如你的連衣裙，有韓版屬性、顯瘦屬性、加厚屬性等等，你最好只選擇其中的一個作為你選擇長尾詞的標準（當然，這并不意味著你選擇了韓版，顯瘦和加厚這兩個詞就不能用了，還是可以用，只不過你選擇長尾詞的時候，圍繞著“連衣裙韓版”來進行）。這樣你的產(chǎn)品標簽就會被迅速的強化為：韓版風格。


（2）屬性和價格標簽的一致性


換句話來說，這實際上就是小而美。店鋪內(nèi)所有的商品都是低端的，那么就要比什么價位的都有標簽更明確；店鋪內(nèi)都是修身顯瘦的，就要比還有一定寬松的強；店鋪內(nèi)都是韓版的，就要比各種風格都有好。


這里還有一個方法，就是你在開直通車的時候，盡量的去匹配你的一個核心屬性。比如你就準備賣歐美風格的連衣裙，那么直通車精準匹配，不廣泛匹配，直通車計劃中的關(guān)鍵詞全部圍繞著“歐美”這個核心屬性詞去做。

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