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    標題和詳情頁優(yōu)化思路-

    2023-04-13 | 19:02 | 發(fā)布在分類 / | 閱讀:6171

    寶貝標題優(yōu)化方法大同小異,標題優(yōu)化要結(jié)合屬性來進行。首先我們應(yīng)該選好類目,完善屬性,在淘寶里面選取熱門關(guān)鍵詞,通過熱門詞找到相應(yīng)的長尾詞和相關(guān)詞,按照“ 品牌 +類目+核心關(guān)鍵詞 +功效”的格式(格式僅供參考)拼湊成寶貝標題。當然,和PC端一樣,無線端寶貝標題也是一共支持60個字符30個漢字。隨著寶貝銷售階段變化,在選詞上面要有所變化:
    初期標題:以高轉(zhuǎn)化長尾關(guān)鍵詞為主
    銷售中期:以高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞加部分熱門詞為主
    爆款期 :以熱門關(guān)鍵字為主
    PC端和無線端標題優(yōu)化技巧類似,我這邊不再累述,下面重點為大家講解無線端寶貝標題優(yōu)化,主要可以分為三個方面進行。

    一、無線端寶貝標題優(yōu)化的關(guān)鍵詞選擇

    選詞方法一:
    在蘋果手機客戶端首頁(圖一)點擊輸入框,在輸入框(圖二)中輸入一個熱門詞,比如“登山鞋”,就會推薦一些下拉框詞,比如“登山鞋男”、“登山鞋男鞋秋冬”等.當然,這些詞需要根據(jù)寶貝自身銷售情況和屬性來添加,不同銷售階段,選詞有一定差異。
    選詞方法二:
    在上圖,“圖三”手機客戶端搜索框中輸入“登山鞋”搜索,就會出現(xiàn)登山鞋的搜索結(jié)果,并且會在手機屏幕底部出現(xiàn)“品牌”、“功能”、“鞋碼”,分別是寶貝的品牌詞、功能詞和屬性詞。在設(shè)置寶貝標題的時候,也可以選取合適的詞與登山鞋組成長尾詞,做為寶貝標題的組成部分。
    選詞方法三:
    在“生意參謀”中的專題工具選擇選詞助手,點擊無線端選項,就會出現(xiàn)無線端“全網(wǎng)搜索熱度”、“全網(wǎng)點擊率”、“全網(wǎng)轉(zhuǎn)化率”等相關(guān)點擊反饋數(shù)據(jù),我們可以從中挑選數(shù)據(jù)較好的關(guān)鍵詞添加到手機淘寶標題中來。
    選詞方法四:
    在PC端直通車后臺,添加寶貝推廣后,在系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞中“移動包”里,可以選取相關(guān)度高的關(guān)鍵詞,用來組成無線端寶貝標題。

    二、標題的效果診斷分析

    1、在淘寶“標題優(yōu)化”工具中診斷,步驟如下:
    第一步:點擊 “標題優(yōu)化”,標題會得到相應(yīng)的診斷得分;
    第二步:選取質(zhì)量分低的標題,點擊“立即優(yōu)化”;
    第三步:大家可以按照優(yōu)化標準的提示,對寶貝標題進行修改,下面會有熱門測供選擇;
    第四步:點擊測試標題,如果有問題會提示修改;
    第五步:評分達到95—100分的標題就可以更新了,如果沒有達到需要繼續(xù)修改標題。
    當然,軟件測試標題得分并不一定非常準確,這對新手買家或者是新添加的寶貝來說比較實用。
    2、除以上“標題優(yōu)化”軟件以外,我們還可以實用“江湖策”來對關(guān)鍵詞和寶貝標題進行篩選和優(yōu)化:
    診斷步驟:江湖策-渠道引流-搜索優(yōu)化(選擇相應(yīng)主推寶貝)-立即優(yōu)化-點擊無線進行診斷分析。
    分析舉例:
    1) 引流關(guān)鍵詞-引入訪客數(shù):過去30天數(shù)值小于等于500的關(guān)鍵詞要更換屬性。
    2) 引流關(guān)鍵詞-點擊率:過去30天點擊率數(shù)值小于等于0.4%的關(guān)鍵詞要更換屬性。
    3) 成交關(guān)鍵詞-轉(zhuǎn)化率:過去30天轉(zhuǎn)化率數(shù)值為0%的關(guān)鍵詞要更換屬性。
    4) 成交關(guān)鍵詞-成交用戶數(shù):過去30天成交用戶數(shù)最多的關(guān)鍵詞根據(jù)具體情況調(diào)整屬性。

    三、簡單設(shè)置和增加權(quán)重和轉(zhuǎn)化

    手機專享:這是一款被搜索加權(quán)的折上折營銷產(chǎn)品,是無線端非常重要的一個設(shè)置;擁有手機端獨立的篩選條件,可以獲得手機端搜索加權(quán),寶貝優(yōu)先被展示。
    淘金幣設(shè)置:這個一直專屬C店的活動,很多人以前只是知道它能做活動,不知道現(xiàn)在應(yīng)用到手機淘寶上,其實淘金幣對手機淘寶的排名影響很重要。
    免運費:在掌柜能夠承受的范圍內(nèi)結(jié)合寶貝實際情況盡可能設(shè)置“免運費”優(yōu)惠。買家在設(shè)置里面篩選的時候,寶貝更容易被展現(xiàn)。
    寶貝主圖:主圖是買家進入詳情頁之前對寶貝的第一印象,主圖的視覺效果將直接影響是否能引入無線流量。無線端寶貝主圖設(shè)置要求:文字少、拍攝鏡頭大、細節(jié)放大突出賣點、LOGO添加、色彩搭配與買家喜好吻合等。
    在標題優(yōu)化上,無線端跟PC端區(qū)別不大,但是無線端更加注重主圖權(quán)重和詳情頁權(quán)重,標題需要更加精準。因此,注意以上提到的關(guān)鍵詞選取方法和寶貝權(quán)重提升方法,就可以輕松搞定無線端標題優(yōu)化了。
    如果說淘寶店鋪間競爭是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,那么詳情頁就像我們手中的兵器,足夠鋒利是獲得好戰(zhàn)功的前提。一個好的寶貝詳情頁能夠激起顧客的消費欲望,促使顧客下單購買,它還是提高轉(zhuǎn)化率的首要入口。
    什么樣的詳情頁算一個好的詳情頁呢?怎樣用刀才能更好的提高戰(zhàn)功呢?建議大家采用“三刀流”戰(zhàn)術(shù)。
    第一刀:明確詳情頁的內(nèi)容可以有哪些?
    1. 收藏和關(guān)注:這個有助于讓顧客保留你的寶貝,讓她下次更容易找到你家的寶貝。
    2. 焦點圖:這個是寶貝最直接的廣告,一個好的焦點圖可以在三秒內(nèi)吸引顧客的目光,從而使他往下瀏覽其他內(nèi)容。
    3. 寶貝關(guān)聯(lián):可以放一些比較熱賣的單品,讓顧客多一個選擇,同時可以將店鋪內(nèi)的流量進行合理的整合,使受歡迎的寶貝得到更多展現(xiàn),提高他們的轉(zhuǎn)化。
    4. 產(chǎn)品的信息表:讓顧客直觀了解產(chǎn)品的信息。
    5. 模特圖、產(chǎn)品平鋪圖、產(chǎn)品場景圖:這些圖片可以讓產(chǎn)品得到充分展現(xiàn),讓產(chǎn)品優(yōu)點得到突顯。
    6. 產(chǎn)品細節(jié)圖:細節(jié)圖可以對產(chǎn)品做一個細致的刨分,讓顧客減少客服的咨詢。
    7. 同類型商品對比:同類型商品的對比可以突顯你的商品優(yōu)勢,增加顧客對產(chǎn)品的信心。
    8. 買家秀展示或好評截圖:可以讓那些對產(chǎn)品存在質(zhì)疑的顧客得到精神上的支持。
    9. 搭配推薦:好的搭配可以讓賣家的客單價得到提升。
    10. 購物須知:購物須知放置一些常見問題,可以有效減少顧客對客服的咨詢。
    11. 品牌文化簡介:利用品牌來增加商品的價值,增強顧客購物信心。
    第二刀:什么樣的詳情頁能夠打動消費者?
    商家可以遵循幾個基本點:
    1. 把所有的顧客都當成非專業(yè)人士。當你的詳情頁能夠被一個完全不懂你產(chǎn)品的人來購買時,你還差什么?
    2. 尋找產(chǎn)品的價值點而非促銷點。產(chǎn)品的促銷點只會讓一部分感覺到產(chǎn)品優(yōu)惠的顧客來購買,而價值點卻會讓有需求的人來進行購買。
    3. 前三屏原則:在詳情頁的前三屏過后,顧客就會決定會不會購買商品。所以一定要在前三平中體現(xiàn)產(chǎn)品價值點。
    4. 一句話原則:用最簡短的一句話體現(xiàn)商品賣點,給顧客一個購買理由。
    5. 重復(fù)賣點:在整個詳情頁中不斷重復(fù)產(chǎn)品賣點,不斷給顧客暗示。
    第三刀:按照上邊所說做出來的詳情頁合不合格呢?
    下面幾條是考核的維度:
    1. 寶貝詳情頁的跳失率:看寶貝詳情頁經(jīng)過優(yōu)化后的跳失率和優(yōu)化之前是否有改變。
    2. 寶貝的停留時間:顧客在你這個商品上停留的時間越長,說明你的詳情頁越有吸引力。
    3. 寶貝的轉(zhuǎn)化率:寶貝的轉(zhuǎn)化的是否提升。
    4. 客服的咨詢:如果詳情頁優(yōu)化后寶貝的咨詢明顯減少,而轉(zhuǎn)化卻沒有減少,也是說明你這個寶貝優(yōu)化是很成功的。
    一個好的標題是提高點擊的關(guān)鍵,當你的寶貝標題能夠讓顧客對你的產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣,那說明你選標題的目的也就達到了;同理詳情頁是提高寶貝轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵,你的詳情頁能夠讓顧客覺得自己非常需要這款產(chǎn)品時,那說明你的詳情頁同樣也就完成了它盡忠職守的責任了。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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