80%新手商家都不知道的高意向流量獲取工具漏網(wǎng)之魚—相似投-

隨著氣溫回升，很多商家的做店熱情也開始回溫了，最近不少新入坑的商家也開始步入了電商經(jīng)典難題：沒流量怎么辦？找流量；流量怎么找?去哪里找？

電商市場的飽和預(yù)示著競爭的升級，現(xiàn)在的電商不再是缺商品缺店，而是變更成為缺好商品缺好店，所以才會有大批量的商家覺得競爭激烈而流量稀缺，但是不管是大店還是小店，想要生存下去只能找出突破點(diǎn)，也需要不斷嘗試新的可能。

然而在這些主流渠道的競爭之中也存在著很多高價(jià)值的旁支渠道，比如說直通車中的相似投，雖然并非主流的付費(fèi)選擇，但是也憑借它獨(dú)特的定位贏得了部分商家的青睞，可以稱得上是高意向流量渠道的漏網(wǎng)之魚。

在淘寶的幾大免費(fèi)流量渠道之中，除去搜索和推薦流量還有一個大家雖然不常用卻都十分熟悉的渠道就是拍立淘。

作為圖片識別的模式，不存在找貨的困難，喜歡什么商品或者大街上看到某一個心動的單品也可隨手拿出來拍一拍，能夠非?？焖俚牡玫綄?yīng)的搜索結(jié)果。

雖然流量相較于常規(guī)的搜索、推薦小得多，但是作為一個主動搜索的渠道，購物意向相對還是比較強(qiáng)烈的。

而官方也看出了這一部分流量的潛在價(jià)值，推出了相似投功能，相似投是基于“找相似”和“拍立淘”場景下的推廣資源位，商家可以自主選擇在此場景下定向投放。

由于展示機(jī)會的特殊性，只有用戶主動拍照搜索或者找相似，推廣寶貝才可能獲得展現(xiàn)，由于流量的來源是相似興趣流量，可以通過相似展現(xiàn)獲得流量，轉(zhuǎn)化的可能性相對于普通的猜你喜歡這一類推薦流量會更為精準(zhǔn)，可以精準(zhǔn)鎖定相似貨品興趣人群。

由于相似商品展示是基于商品的共性標(biāo)簽來進(jìn)行的，所以推廣的寶貝越多，展現(xiàn)的幾率也就會更多，比如說店鋪有20款娃娃衫長裙，那么我們將20款寶貝都加入相似投計(jì)劃時，在用戶搜索娃娃衫長裙時我們的商品都可能獲取展現(xiàn)機(jī)會，所以在使用相似投功能時可以盡可能將店鋪的寶貝都進(jìn)行推廣。

80%新手商家都不知道的高意向流量獲取工具漏網(wǎng)之魚—相似投

相似投的資源位主要就是基于拍立淘和找相似兩個渠道的。在找相似界面的資源位與直通車相同，用戶根據(jù)找相似功能跳轉(zhuǎn)頁面的第一個展示位即為相似投廣告位，間隔5個普通商品位之后又為廣告位，也就是1+5n的模式，后續(xù)則為1+10n為廣告位。

拍立淘的用戶意向相對精準(zhǔn)，資源位也相對集中一些，通常為1+3n的模式，帶有廣告標(biāo)識的即為拍立淘資源位。

由于相似投瞄準(zhǔn)的是精準(zhǔn)興趣人群，所以搶占相似商品的位置非常重要，往往用戶選擇非此即彼，基于還有一部分用戶會借助搜同款功能，找到相對低價(jià)商品，因此除去展現(xiàn)位、商品價(jià)格和基礎(chǔ)也十分重要。

用好這個功能能夠得到高轉(zhuǎn)化、高投產(chǎn)的效果，尤其針對一些自身存在價(jià)格或者內(nèi)功優(yōu)勢的非標(biāo)品，能夠達(dá)到高投產(chǎn)的效果。

相似投的競價(jià)和扣費(fèi)模式與直通車其他資源位保持一致，即扣費(fèi)=下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量分/自己的質(zhì)量分+0.01，質(zhì)量分越高，扣費(fèi)相對就會更低，因此想要降低投入，還是需要提高自己的質(zhì)量分。

非常簡單，只需要在直通車推廣頁面找到相似投版塊，選擇新建相似投計(jì)劃，設(shè)置好日限額和投放地域后就可以進(jìn)行投放，由于流量偏主動且精準(zhǔn)化，所以目前投放時間和投放地域暫時不支持設(shè)置，后續(xù)不知道是否會升級完善。

目前相似投支持添加的商品上限為100個，暫停鏈接也算為一個占位，所以不投放的鏈接可以直接屏蔽，可以屏蔽的商品最多為100個，與資源位相對應(yīng)。

推廣成功的商品系統(tǒng)會根據(jù)用戶在拍立淘識別的商品或者是相似投尋找商品時，根據(jù)商品特征進(jìn)行自動匹配，展現(xiàn)商品會根據(jù)不同時間場景自動調(diào)整，不需要自動設(shè)置。

相似投不會影響到直通車的整體權(quán)重，所以在原有的計(jì)劃中應(yīng)用相似投功能不會對計(jì)劃產(chǎn)生影響。

當(dāng)然參與相似投的寶貝也有一定的要求，需要通過 創(chuàng)意中心的審核否則不予以展示，由于觸發(fā)機(jī)制比較固定，所以展現(xiàn)的流量并不多，因此不推薦作為主要流量渠道，但是基于流量的精準(zhǔn)度和興趣度，質(zhì)量相對是比較高的，作為補(bǔ)充流量版塊也是非常不錯的選擇，尤其針對一些女裝、箱包等非標(biāo)類目效果更佳。

以上就是我們本期的全部內(nèi)容，希望對你有所幫助