實(shí)例分析，新款上架想要流量過萬要如何操作？-
2023-04-13|19:02|發(fā)布在分類 / | 閱讀：6174
因?yàn)槠脚_間競爭的加大，淘寶平臺近幾年都是在進(jìn)行變革。因?yàn)槠脚_的多樣性，私域流量的興起，很多淘寶賣家跟我聊天的時(shí)候說，現(xiàn)在淘寶的競爭越來越大了，新鏈接和以前相比，流量起來更難了。這話是一個(gè)事實(shí)，確實(shí)，現(xiàn)在隨著更多賣家的涌入淘寶平臺，平臺間的競爭也進(jìn)一步加大，現(xiàn)在的淘寶確實(shí)過了上架寶貝就能賣貨的時(shí)間了。不過淘寶作為國內(nèi)最大的平臺之一，現(xiàn)在的機(jī)會還是很大的。我今天就和大家說一下，新款上架如何打爆。我們都知道，新品期扶持很重要，這里就給大家分享一個(gè)新品期流量上萬技巧，文章最后有分享，需要的可以重點(diǎn)看一下。
圖1（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，僅供參考）
在這個(gè)月初，給一個(gè)會員看了一下店鋪，是家居類目，今天我們就以家居類目舉例。通過上圖我們可以看出，這個(gè)是家居飾品關(guān)鍵詞下單品的坑位產(chǎn)出（參考數(shù)據(jù)，實(shí)際的會更大）。大家可能會說寶貝數(shù)那么大，競爭肯定很大。這種說法不是很準(zhǔn)確的，因?yàn)檫@個(gè)詞下包含很多產(chǎn)品，是一個(gè)很寬泛的詞，具體到產(chǎn)品，很多都是很好做的。
一、操作爆款前的說明
- 1、只要是你的產(chǎn)品能賣出去，那就肯定有其存在價(jià)值。我們只要找到產(chǎn)品最適合的競爭賣點(diǎn)，產(chǎn)品都是有打爆的可能的。所以一個(gè)淘寶賣家想要在淘寶存活下去還是不難的，但是能否大富大貴，取決于很多因素，大體包括如下幾點(diǎn)：你產(chǎn)品本身的競爭力、市場需求的規(guī)模、你的店鋪基礎(chǔ)、你的執(zhí)行徹底程度、還有機(jī)緣巧合。
- 2、這個(gè)爆款的打造，實(shí)際上關(guān)鍵點(diǎn)還是選品，爆款一定會有其原因，并不是方法對了，就一定可以爆款。
- 3、不同的店鋪基礎(chǔ)，同樣的產(chǎn)品，爆款情況是不一樣的，你的競爭對手月銷1000單是爆了，對于你的店鋪基礎(chǔ)來說，可能月銷200就算爆了，所以要認(rèn)清自己的實(shí)際情況，心態(tài)要擺正。畢竟房子不是一天就蓋好的。
- 4、從選款到后期的推廣、維護(hù)，每個(gè)環(huán)節(jié)都很重要，所以各方面的優(yōu)化都要到位，不然可能會發(fā)生，本來趨勢不錯(cuò)，突然發(fā)生問題的情況。
二、確定自己的競爭范圍
知己知彼百戰(zhàn)百勝。我們在操作店鋪之前，一定先要確定競爭范圍。因?yàn)樘詫氉鳛樽畲蟮碾娚唐脚_之一，最不缺的就是產(chǎn)品，同一類的寶貝，淘寶上有很多賣家，有級別高的，也有級別低的；也會有很多產(chǎn)品，有已經(jīng)打爆，銷量過萬的，也有銷量很低，甚至銷量為零的。所以我們在操作之前一定要確定自己的競爭范圍。我們都知道，新品期扶持很重要，這里就給大家分享一個(gè)新品期流量上萬技巧，文章最后有分享，需要的可以重點(diǎn)看一下。
- 只在精準(zhǔn)的屬性詞中進(jìn)行選擇
不論你的產(chǎn)品，搜索規(guī)模有多大，數(shù)據(jù)表現(xiàn)有多好，只要不是跟你的產(chǎn)品密切相關(guān)的，就不要去作為競爭范圍，像什么“差不多”、“也可以”、“擦邊”、“也行”這樣的描述不應(yīng)該在第一個(gè)步驟中出現(xiàn)，因?yàn)檫@是基礎(chǔ)，是最關(guān)鍵的。
- 數(shù)據(jù)分析
打開生意參謀——市場（付費(fèi)模塊）——搜索分析，這里我們要看確定我們產(chǎn)品的主詞。一般我們說的主詞都是短詞、熱詞、核心詞、搜索量大的詞，但由于受到不同店鋪基礎(chǔ)和不同類目的影響，這樣的主詞就有可能不適合你，簡單的說就是小賣家用大賣家的思維去選定主詞，你會hold不住。主詞選擇要遵循以下幾點(diǎn)：
A、一般情況下大類目寶貝標(biāo)題選擇一個(gè)主詞用于挑選黃金長尾詞就可以了，如果店鋪基礎(chǔ)特別好可以考慮雙主詞。
B、小類目或者偏冷門類目可以多個(gè)主詞去選擇長尾詞。
C、挑選主詞的數(shù)據(jù)原則一般主要是看詞的趨勢和搜索人氣。
D、一般主詞都是用產(chǎn)品詞、屬性詞或品牌詞。
我們這個(gè)家居飾品的產(chǎn)品“康乃馨仿真花”。我們可以把主詞確定為仿真花。我們在搜索詞分析下搜索“仿真花”。
圖2（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，僅供參考）
我們看最近7天的無線端數(shù)據(jù)，然后把“相關(guān)搜索詞”和“關(guān)聯(lián)熱詞”這兩個(gè)數(shù)據(jù)下載下來，這樣好分析。
圖3（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，僅供參考）
- 找精準(zhǔn)匹配的關(guān)聯(lián)熱詞
圖4（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，僅供參考）
打開EXCEL，先計(jì)算一下每個(gè)詞的競爭力（最后一列），計(jì)算公式為：修飾詞競爭力=搜索人氣*詞均點(diǎn)擊率*詞均支付轉(zhuǎn)化率。計(jì)算完后，先按照詞均支付轉(zhuǎn)化率排序一下，先把轉(zhuǎn)化率為零的全部都刪除掉再說。接下來在按照搜索人氣進(jìn)行排序，開始從上往下找這種跟你的寶貝精準(zhǔn)匹配的相關(guān)詞，并且不相關(guān)的刪除（我下面選詞的時(shí)候，隨便舉例）。
圖5（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，僅供參考）
一般情況下，我們選100左右的詞，你就開始從上往下挑選就行了，也非常簡單，只要跟你的寶貝是不相關(guān)的或者是弱相關(guān)的，就全部刪除。我下面都是隨便舉例，隨便刪除的。
- 數(shù)據(jù)分析
通過以上的操作，我們選好了關(guān)鍵詞，接下來我們要做數(shù)據(jù)分析。在分析數(shù)據(jù)之前我們先看你的店鋪基礎(chǔ)，如果你是第四層級以下（含第四層級），按照競爭力排序，優(yōu)先選，如果是第五層級到第七層級，可以按照搜索人氣從大到小排序優(yōu)先選。但是這里面要注意三個(gè)問題：
第一，如果你的類目很大，屬性詞比較多的，就可以優(yōu)先競爭力這個(gè)指標(biāo)，因?yàn)樵~非常多，即使搜索人氣少也沒關(guān)系，因?yàn)樾〉募?xì)分市場，但是絕對規(guī)模不一定小，尤其是對于小賣家，基本夠吃了。如果是小類目，就優(yōu)先搜索人氣就可以了。
第二，“相關(guān)搜索詞數(shù)”這個(gè)指標(biāo)，如果是對于小賣家（尤其是新手賣家）來說，可以選擇相對少一些的，這樣競爭會少，但如果一般的賣家，還是選擇相關(guān)搜索詞多一些的，這沒有明確的標(biāo)準(zhǔn)，也不用太糾結(jié)這個(gè)指標(biāo)
第三，在留下的詞中，你還要考慮關(guān)聯(lián)性，比如我上面留下的詞中：客廳、室內(nèi)、裝飾、家居……，這都是同一類的，婚禮、婚慶、結(jié)婚……，這又是一類，這說明他們可以歸結(jié)到一起去提煉賣點(diǎn)。
確定產(chǎn)品核心賣點(diǎn)
打個(gè)比方，比我我們經(jīng)過上面的詳細(xì)分析，最后發(fā)現(xiàn)搜索的人也多、相關(guān)的詞也多的是“婚禮”相關(guān)的，所以我可以給我的仿真花定義——專門適合婚禮用仿真花。
根據(jù)選出來的熱門修飾詞去分析熱門搜索詞的相關(guān)數(shù)據(jù)
在熱門搜索詞里面（你應(yīng)該已經(jīng)下載下來了），去尋找跟婚禮、婚慶、結(jié)婚等相關(guān)的關(guān)鍵詞，看一下數(shù)據(jù)表現(xiàn)如何，尤其是搜索人數(shù)（競爭度）。然后把這些詞全都先摘出來，備用。
特殊說明：沒有生意參謀標(biāo)準(zhǔn)版的特殊處理
這個(gè)方法最好用市場洞察標(biāo)準(zhǔn)版，但是不到一鉆的淘寶店鋪無法訂購，在這種情況下，你只能參照淘寶搜索下拉框里面的詞，然后用一些插件看相關(guān)詞的寶貝數(shù)：
圖6（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，僅供參考）
三、寶貝上架前的優(yōu)化
所以的產(chǎn)品的優(yōu)化都要在上架之前完成，這是極其關(guān)鍵的一步，上一步確定競爭范圍是基礎(chǔ)，這一步就是核心，會決定你前期的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，以及能拿到多少搜索流量方面的扶植。上架前的優(yōu)化包括標(biāo)題、首圖、詳情頁的優(yōu)化。
標(biāo)題優(yōu)化
一個(gè)寶貝標(biāo)題是由很多不同的關(guān)鍵詞打散組合而成。其中所有關(guān)鍵詞的選取，全部都圍繞核心賣點(diǎn)在生意參謀里面選取，比如你可以用這些詞作為主詞去選長尾詞：婚禮等等。
圖7（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，僅供參考）
同樣，第一標(biāo)準(zhǔn)是高度相關(guān)，摘出來的“熱門搜索詞”去組合標(biāo)題，組合標(biāo)題的方法，打散組合不要關(guān)鍵詞疊加就可以。
主圖的優(yōu)化
因?yàn)槭謾C(jī)端的瀏覽習(xí)慣，現(xiàn)在的主圖不僅影響著點(diǎn)擊率，而且對于產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率也有很大的影響。我們在充分分析人群特征的基礎(chǔ)上（婚慶），去設(shè)計(jì)首圖，比如搜索這些關(guān)鍵詞的，都是那類人，那么他們對于仿真花的需求更多的會集中在哪里？喜慶等等……，所以在主圖設(shè)計(jì)的時(shí)候，必須充分的把這些消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)體現(xiàn)出來，其中首圖用于提升點(diǎn)擊率，其他的主圖用于提升轉(zhuǎn)化率。
圖8（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，僅供參考）
首圖設(shè)計(jì)的時(shí)候，包括模特的選擇、場景的設(shè)計(jì)、文案的輔助等等，都是非常關(guān)鍵的，這個(gè)不同類目情況不太一些，大家可以多對比一下同行。這個(gè)環(huán)節(jié)的根本點(diǎn)在于：一定要在首圖的設(shè)計(jì)中，突出你的核心屬性賣點(diǎn)，這是提高點(diǎn)擊率的關(guān)鍵。
詳情頁的優(yōu)化
前三屏是關(guān)鍵，必須完美展示你的寶貝賣點(diǎn)，其他的東西都不放，至于到底是文案，還是圖片創(chuàng)意展現(xiàn)，那是你們自己的事情了，你可以根據(jù)自己美工的實(shí)力，實(shí)力強(qiáng)可以通過圖片創(chuàng)意展現(xiàn)，實(shí)力弱，你甚至可以通過文案展現(xiàn)，比如下面：
圖9（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，僅供參考）
條件許可，最好放首圖視頻，并且在詳情頁當(dāng)中第一屏位置也放，視頻中的內(nèi)容一定要完美展現(xiàn)你的核心屬性賣點(diǎn)，千萬不能沒有規(guī)劃、亂做。
新品的推廣
2023年搜索規(guī)則會更加的精細(xì)化，精細(xì)到每個(gè)關(guān)鍵詞背后的數(shù)據(jù)權(quán)重。點(diǎn)擊率證明產(chǎn)品是否具有吸引力，轉(zhuǎn)化率證明產(chǎn)品是否具有潛力。而爆款是為了單品權(quán)重的上升，自然流量的爆漲以及帶動店鋪整體權(quán)重，從而實(shí)現(xiàn)店鋪整體的爆發(fā)，銷售額的暴漲。根據(jù)淘寶搜索起流量的核心四率：點(diǎn)擊率、收藏率、加購率、轉(zhuǎn)化率。
所以優(yōu)化好產(chǎn)品后，新品上架第一周時(shí)間，我們一定要通過關(guān)聯(lián)銷售老款帶新款、新品低價(jià)折扣，直通車快速拉數(shù)據(jù)。2019新品搜索起爆要追求速度，最重要的是新品上架一定要把握好第一周和第二周的時(shí)間，在優(yōu)化好的情況下，利用新品大幅度折扣配合具有節(jié)奏的直通車奪得100單的基礎(chǔ)銷量。那樣，你的流量爆起來就很容易了。
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