[淘寶運(yùn)營(yíng)技巧] 怎樣快速打開(kāi)淘寶流量入口-
2023-04-13|19:02|發(fā)布在分類 / | 閱讀:6179
淘寶開(kāi)店,最重要的莫過(guò)于流量和轉(zhuǎn)化,說(shuō)到流量的問(wèn)題,很多人砸錢(qián)做推廣,直通車、鉆展之類的,殊不知,流量是有提升了,但轉(zhuǎn)化卻見(jiàn)效甚微。如何利用最少的錢(qián),快速打開(kāi)淘寶流量入口?這是很多賣家朋友都經(jīng)常苦惱的事。
其實(shí)說(shuō)到淘寶流量,不管是大、中、小淘寶店鋪,一般比較合理的流量比例都是:自然流量35-50%、直接點(diǎn)擊流量 15-20%、直通車流量35-40%、淘寶客5-10%,其它就很少了 。淘寶平臺(tái)流量的產(chǎn)生主要取決于5因素: 標(biāo)題關(guān)鍵字、排名位置、直通車、首圖、詳情頁(yè)面。下面,我們就相關(guān)淘寶流量渠道進(jìn)行分析,看如何快速打開(kāi)淘寶流量入口?
(一)自然流量要用好寶貝標(biāo)題和寶貝上下架時(shí)間
1、 影響標(biāo)題的不利因素
1)關(guān)鍵詞堆砌:如賣褲子的,有打底褲、保暖褲、牛仔褲、哈倫褲等等,記得一個(gè)標(biāo)題上最多出現(xiàn)兩個(gè)帶“褲”字的就行,三個(gè)以上就過(guò)多;
2)濫用符號(hào):關(guān)鍵詞用符號(hào)括起來(lái)會(huì)導(dǎo)致寶貝在淘寶的搜索結(jié)果中權(quán)重下降。
3)重復(fù)標(biāo)題:新開(kāi)店鋪里同質(zhì)商品比較多,幾十個(gè)寶貝的標(biāo)題都差不多,這些都是對(duì)標(biāo)題優(yōu)化不利的;
4)觸犯淘寶高壓線:指的是標(biāo)題中不要出現(xiàn)山寨、高仿以及違法的詞語(yǔ);
5)濫用品牌詞:若寶貝賣的不是北極絨、南極絨,因此在標(biāo)題中就不要出現(xiàn)北極絨丶南極絨字眼;
此外,還要注意敏感詞、標(biāo)題關(guān)鍵詞空格、淘寶SEO關(guān)鍵詞等效原則及關(guān)鍵詞位置的運(yùn)用等等。這些都是影響搜索排名流量的重要因素。
(二) 寶貝上下架優(yōu)化
一些淘寶大類目雖然綜合排名受上下架時(shí)間的影響,但可以通過(guò)人氣排名去查。若能有穩(wěn)定的搜索和轉(zhuǎn)化的詞,一般在人氣都能找到的,只是靠前還是靠后的問(wèn)題。而對(duì)于小類目來(lái)說(shuō)一般都是直接看綜合排名,下架時(shí)間基本不明顯,不過(guò)在綜合頁(yè)面首頁(yè),關(guān)鍵詞只要維持好就可以了。
在上下架優(yōu)化問(wèn)題上,相關(guān)性是基礎(chǔ)。若相關(guān)性不好,再高的人氣分,這個(gè)寶貝也不會(huì)排序靠前,或者根本沒(méi)有展示的機(jī)會(huì)。像寶貝標(biāo)題、搜索關(guān)鍵字、類目相關(guān)性這3個(gè)都是影響排名的因素。
(三)直通車引流
直通車基本上是開(kāi)淘寶店鋪必備的引流工具,它不單是引流工具,更是精準(zhǔn)營(yíng)銷工具,精準(zhǔn)與否就體現(xiàn)在轉(zhuǎn)化上,轉(zhuǎn)化率也是影響直通車權(quán)重的一個(gè)重要因素,在其他因素相同的情況下,如同樣銷量百件的兩個(gè)寶貝,直通車成交占比更高的賣家寶貝排名會(huì)更靠前。
(四)主圖制作推廣
在主圖的制作上,若推廣的寶貝在價(jià)格和銷量上是有明顯優(yōu)勢(shì)的,就要用亮色標(biāo)記出來(lái),這是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),現(xiàn)在雖然說(shuō)“酒香不怕巷子深”,但是要讓買(mǎi)家“聞”到酒香,寶貝有獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)要第一時(shí)間標(biāo)注出來(lái),這是給你的店鋪形成無(wú)形的競(jìng)爭(zhēng)力。
(五) 具有吸引力的詳情頁(yè)面
一個(gè)好的寶貝詳情頁(yè),會(huì)讓買(mǎi)家矚目停留,要吸引買(mǎi)家,第一個(gè)要向消費(fèi)者證明的是 ——這個(gè)寶貝就是根據(jù)你的需要來(lái)設(shè)計(jì)的,十分適合你。如何制作具有吸引力的詳情頁(yè)?首先在文案和圖片上要相結(jié)合。爆款打造,要有關(guān)聯(lián),買(mǎi)家進(jìn)入詳情頁(yè),第一眼看到的就是一段精心設(shè)計(jì)的關(guān)聯(lián)銷售,看到你店鋪的寶貝大概了解 你店鋪的款式特點(diǎn)。再者就是引導(dǎo)語(yǔ)的設(shè)計(jì),要讓買(mǎi)家愿意留下來(lái)”等待“你的寶貝展開(kāi)。如何抓住客戶的眼球和心理需要,告知你寶貝的吸引點(diǎn),你必須要清楚以下幾個(gè)問(wèn)題,能有理由說(shuō)服自己。
a)我為什么要選擇你的寶貝?
b) 我為什么今天就必須買(mǎi)?
c) 我為什么不應(yīng)該在別家買(mǎi)?
d) 別人買(mǎi)過(guò)的怎么說(shuō)?
e) 你的跟別人有什么不同?
因此,要經(jīng)營(yíng)一家淘寶店,如何快速打開(kāi)淘寶流量入口?做好關(guān)鍵詞優(yōu)化及店鋪裝修、圖片處理工作,這些都是打開(kāi)網(wǎng)店銷量的關(guān)鍵。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
難題沒(méi)解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營(yíng)知識(shí),非賣家不要加我哈】>
更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。
別默默看了 登錄\ 注冊(cè) 一起參與討論!