你真的找對競品了嗎？原來真正的競品需要這么來找！-
2023-04-13 | 19:02 | 發(fā)布在分類 / | 閱讀：6168
在上一期的內(nèi)容之中我們重點講解了，如何通過分析市場，找準自己的商品定位，然后針對市場信息做出準確的市場分析，今天呢我們就通過：①挑選競品的意義；②初步競品挑選流程③深度分析數(shù)據(jù)確認競品這三個維度帶大家一起來看一下，如何在同類目商品中找到最適合自己的競品。
①、挑選優(yōu)質(zhì)競品的意義。
優(yōu)質(zhì)競品的核心意義可以歸納成三個點：找準目標、確定方向、精準優(yōu)化。
一個好的競品就是一個好老師，可以為我們的商品打爆提供有效的參考數(shù)據(jù)和良好的發(fā)展方向，可以說大部分的成功，前期都是通過不斷模仿出來的。我們往往可以通過競品的數(shù)據(jù)來預(yù)估出我們所要進步的空間
比如說通過競品之間的流量、交易等等信息對比，我們可以找到你競品中數(shù)據(jù)波動比較明顯的時間段，進行原因分析，找到導(dǎo)致數(shù)據(jù)波動的問題點所在，如果是一些可控因素操作不當導(dǎo)致的數(shù)據(jù)異常，那么我們在實操的過程之中就可以盡量避免犯同樣的錯誤。
通過競品現(xiàn)階段的數(shù)據(jù)來預(yù)估出自己商品達到相應(yīng)的效果所需要投入的預(yù)算、要獲取的流量以及需要達到的轉(zhuǎn)化率等等，能為我們的計劃提供一定的數(shù)據(jù)參考，創(chuàng)造更多的機遇。
如果我們自己的商品數(shù)據(jù)表現(xiàn)一般，而競品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)明顯優(yōu)于我們的時候，我們可以根據(jù)競品的每一項數(shù)據(jù)指標進行詳細的分析，在進行具體的優(yōu)化。
②初步確定競品的流程
在了解了競品的作用之后，我們就可以根據(jù)我們的關(guān)注點來確定合適的競品了，那么我們究竟該怎么樣找到一個合適的競品呢？可以分成初步分析篩選競品和深度分析確定競品這兩個步驟來進行。
其中初步分析篩選競品又可以分成：從搜索、視覺銷量和價格這三個點來進行。首先我們需要將寶貝的核心關(guān)鍵詞在搜索框進行搜索，在搜索結(jié)果中通過圖片展現(xiàn)，找到跟自己商品外觀、賣點、風(fēng)格、型號、價格，都比較類似的寶貝，作為我們初步選定的競品。
注意我們在選擇競品的時候，一定要綜合各個方面來考慮，不能單純的只看外觀或者價格等任意一個方面，比如上圖中的兩個寶貝，雖然外觀比較類似，但是核心用途以及使用場景差異是比較明確的，那這種情況之下，如果作為競品來參考就容易出現(xiàn)誤差。
我們在選擇競品的時候并不一定要把銷量第一的定位自己的唯一目標來進行分析，當然選擇一些相對比較有挑戰(zhàn)的競品作為我們的目標也有助于我們的產(chǎn)品快速成長。
當銷量差距較大的時候我們是很難一下子實現(xiàn)突破的，我們可以選擇一些銷量差距不是特別大的店鋪作為初步選定的第一競品來進行分析。可以參考他們的主圖、主圖視頻、sku、價格、評價等等，找到差異點，并進行分析優(yōu)化。
③深度分析明確競品
在我們通過初步的篩選確定出幾個競品之后，我們還需要依靠比較精準的數(shù)據(jù)確定我們所選定的競品，是否為真正的競品。
將我們初步篩選出的競品添加到競品分析之中，重點關(guān)注流量指數(shù)和搜索人氣這兩個指標。在這里如果發(fā)現(xiàn)競品的發(fā)展趨勢和自己寶貝的趨勢類似，或者競品的各項指標都明顯優(yōu)于我們的商品，我們就可以大致確定，這個競品是合格的。[因為是參考趨勢，所以不用將指數(shù)換算為具體的數(shù)值]
除了趨勢之外我們還需要關(guān)注競品的引流關(guān)鍵詞與我們的詞是否有共性，有時候可能會出現(xiàn)同類商品主打人群不同的情況，如果對方用的詞與我們的目標人群差異過大，也不適合選定為競品。
除了詞的區(qū)別之外，我們也可以通過進店流量的來源，得出該類目中流量的主要來源，如果流量來源主要是搜索、推薦、直通車等等這幾種常規(guī)渠道，那么我們就可以作為競品，因為這些渠道都是有操作空間的。
當然如果是一些主要通過活動流量或者是淘寶客作為主要流量來源的商品，哪怕商品的目標人群相同也不適合作為我們的競品，可以排除。如果有多個寶貝前幾個條件都比較符合的前提之下我們可以再通過對比客單價，轉(zhuǎn)化率、訪客數(shù)和uv價值來再次綜合篩選：寶貝和競品之間的客單價差值最好不要超過10%；轉(zhuǎn)化率最好接近；[轉(zhuǎn)化率基本上在選品的時候就能夠大致確定，只靠后期優(yōu)化是很難大幅提升轉(zhuǎn)化率的]如果和對比寶貝的轉(zhuǎn)化率差距過大，那么也不適合作為真正的競品等等
這樣通過逐層篩選，優(yōu)中選優(yōu)，挑選出各項指標最適合作為競品的寶貝作為第一競品來進行后續(xù)的具體分析和計劃制定。我們的選定的競品才能為我們打造爆款提供更高的價值。
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