主動(dòng)優(yōu)化快引流，坐等流量上門(mén)來(lái)-

怎么辦？店鋪流量越來(lái)越少！對(duì)于很多賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這是個(gè)令人頭疼的大問(wèn)題。千萬(wàn)別以為系統(tǒng)只會(huì)給到那些大店鋪優(yōu)質(zhì)流量，為了能健康發(fā)展，平臺(tái)更愿意將優(yōu)質(zhì)的流量給到那些有特色有風(fēng)格有前途的店鋪，這是我們所能抓住的機(jī)會(huì)。如果你還只會(huì)傻乎乎的坐等流量到來(lái)，那你注定是會(huì)被整個(gè)市場(chǎng)所淘汰。

想要讓系統(tǒng)認(rèn)為我們的店鋪是有潛力的，能夠主動(dòng)給我們流量，這就需要我們?cè)谌粘＿\(yùn)營(yíng)的過(guò)程中根據(jù)店鋪實(shí)際情況作出優(yōu)化調(diào)整。今天的文章就教大家如何做？

我們開(kāi)店做生意的，貨源作為最重要的一項(xiàng)，也是最為基礎(chǔ)的一項(xiàng)，是我們不能忽略的。對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，受到精力和預(yù)算各方面的影響，前期自建工廠或者壓庫(kù)存都是不太可行的，去市場(chǎng)拿貨或者一件代發(fā)就成了很多賣(mài)家的選擇。

一件代發(fā)的好處就在于供應(yīng)商已經(jīng)將商品的數(shù)據(jù)包準(zhǔn)備好，你隨時(shí)上傳就行，并且無(wú)需壓貨，有訂單時(shí)隨時(shí)發(fā)貨即可。但是由于一件代發(fā)本身特點(diǎn)造成產(chǎn)品的具體的質(zhì)量以及物流情況都是一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)，并且由于中小賣(mài)家前期拿貨量少，貨源局限性大，供應(yīng)商即使出現(xiàn)斷貨的情況，也很有可能不會(huì)提前通知你。選擇一件代發(fā)最好是有2-3家有同款供應(yīng)商作為備選，這是為了預(yù)防其中某一家斷貨了，咱們還有其他后備的供應(yīng)商可以頂上去，店鋪不會(huì)因此損失一個(gè)潛力款的打爆機(jī)會(huì)。

而去市場(chǎng)上拿貨的好處則在于市場(chǎng)一般臨近產(chǎn)業(yè)帶，拿貨時(shí)可以貨比三家，貨源的穩(wěn)定性以及產(chǎn)品的質(zhì)量你可以把控到，一旦出現(xiàn)問(wèn)題也便于溝通。這種方式不像一件代發(fā)那樣沒(méi)有庫(kù)存壓力，需要你做好庫(kù)存統(tǒng)計(jì)，同時(shí)如果是市場(chǎng)熱賣(mài)款式，也容易導(dǎo)致因多人爭(zhēng)搶而帶來(lái)的貨源困擾。如果你有相熟的廠家，自然是最好不過(guò)，那樣貨源問(wèn)題就會(huì)少煩惱很多。

不管是選擇何種方式的貨源，我們都要根據(jù)自己的實(shí)際情況，對(duì)其真實(shí)情況有所了解，避免選擇貨源不穩(wěn)定的產(chǎn)品，最終打亂自己的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏。

想要讓店鋪能有好的發(fā)展，如同建房子一樣，只有將基礎(chǔ)打牢了，才不會(huì)影響接下來(lái)的工作。

上新這個(gè)問(wèn)題，還是有很多賣(mài)家朋友沒(méi)有引起重視。這里我們要清楚一點(diǎn)，現(xiàn)在還是會(huì)有新品扶持，只是由于整個(gè)市場(chǎng)上新數(shù)量過(guò)于龐大，導(dǎo)致分到每個(gè)新品的扶持力度就變得很小，如果咱們不能在第一時(shí)間抓住平臺(tái)有限的扶持，也不能在這個(gè)扶持期間有個(gè)好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，那么咱們的產(chǎn)品只能等著慢慢被其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趕上。

上新時(shí)要注意好節(jié)奏，不要一有新品就一股腦的上架，而更多時(shí)候店鋪只靠一些老款在維持基本流量；這里大批量集中上新可能會(huì)導(dǎo)致你要打造的爆款重點(diǎn)分散，因?yàn)閷?duì)于絕大多數(shù)的中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)將一個(gè)主推款變成爆款就已經(jīng)要花費(fèi)很多精力，更別說(shuō)是一下子來(lái)十幾款，不管是資源上、精力上，甚至是平臺(tái)規(guī)則都是不允許的。而而這樣做往往會(huì)帶來(lái)的后果就是，不僅你沒(méi)有一款能做好，由于大量的新品無(wú)法得到很好展現(xiàn)，你店鋪滯銷(xiāo)率會(huì)隨著增加。

其次，由于你的上新沒(méi)有規(guī)律，淘寶的搜索引擎在抓取你店鋪數(shù)據(jù)時(shí)無(wú)法判斷里面的規(guī)律，不知你什么時(shí)候會(huì)上新，這時(shí)就很難給到你新品搜索時(shí)的扶持。

想要避免出現(xiàn)上面這些不利影響，就需要有個(gè)穩(wěn)定且持續(xù)的上新計(jì)劃。操作方法也很簡(jiǎn)單，先別著急扎堆上新寶貝，而是先安排好一個(gè)計(jì)劃，將準(zhǔn)備上新的分布在每周的某一固定式時(shí)間段內(nèi)安排上新，并且要確定好每周的主推款。對(duì)于有明顯淡旺季類目的產(chǎn)品，可以在旺季到來(lái)之前多安排一些上新。

不要使用數(shù)據(jù)包直接上傳，標(biāo)題最好是自己寫(xiě)！在產(chǎn)品上架初期，由于權(quán)重比較小，為了獲得更多流量并且有效避免競(jìng)爭(zhēng)，標(biāo)題要使用與寶貝屬性高度相關(guān)的詞作為關(guān)鍵詞，同時(shí)使用不同詞語(yǔ)的權(quán)重都是不一樣的，想要得到展現(xiàn)機(jī)會(huì)多，還要減少詞的競(jìng)爭(zhēng)，使用權(quán)重高且競(jìng)爭(zhēng)小的詞組合成為標(biāo)題；等到產(chǎn)品有爆發(fā)趨勢(shì)并且爆款成型時(shí)，咱們的標(biāo)題選詞就可以換成大詞熱詞，目的是在于搶多更多流量。

不要在標(biāo)題里面寫(xiě)包郵、違禁詞、極限詞、品牌詞之類，一個(gè)方面是這些詞寫(xiě)不寫(xiě)都是可以搜索得到的，一方面是在標(biāo)題里面寫(xiě)一些違規(guī)的關(guān)鍵詞容易會(huì)被淘寶抓，那樣會(huì)被降權(quán)的哦，寫(xiě)其他數(shù)據(jù)好一點(diǎn)的關(guān)鍵詞不是更好。 所以這些詞千萬(wàn)不要寫(xiě)在標(biāo)題里面。

為了跟其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)，跟標(biāo)題一樣，也不要直接使用廠商提供數(shù)據(jù)包里的圖片，要從拍攝角度等細(xì)節(jié)入手做出與其他人不一樣的圖片。例如服裝類目的主圖，如果大家大多使用外景圖，你可以從棚拍入手制圖，如果大家多使用正面圖，你就用側(cè)面甚至是細(xì)節(jié)圖，如果大家是站著的，你就可以考慮坐著的?？傊褪侨藷o(wú)我有，人有我新。

此外主圖視頻也是不能少的，在新品期有添加主圖視頻可以增加一些新品權(quán)重，淘寶對(duì)于主圖視頻有流量扶持，系統(tǒng)可以優(yōu)先在在猜你喜歡、有好貨、必買(mǎi)清單等公域頻道抓取到寶貝，獲得流量。

這也是很多賣(mài)家朋友會(huì)忽略的一點(diǎn)，在填寫(xiě)時(shí)要保證不能是錯(cuò)填或者漏填，要知道，隨著個(gè)性化搜索趨勢(shì)，對(duì)于新店或者新品來(lái)講，不像其他產(chǎn)品或店鋪一樣有消費(fèi)行為、收藏行為、加購(gòu)行為、瀏覽行為等的積累，所以產(chǎn)品標(biāo)簽主要是通過(guò)屬性來(lái)實(shí)現(xiàn)的，如果你此時(shí)錯(cuò)填或者漏填，很有可能對(duì)你的個(gè)性化搜索加權(quán)產(chǎn)生致命影響。

屬性優(yōu)化其實(shí)很簡(jiǎn)單，舉個(gè)例子說(shuō)明吧：

（圖1）

（圖2）（圖片來(lái)源淘寶網(wǎng)）

對(duì)于服裝類目，我們經(jīng)常在顏色分類中，一般我們會(huì)寫(xiě)一些常規(guī)顏色，如藍(lán)色、粉色等（如圖1），然而淘寶這么多商品，相同的產(chǎn)品也有很多，那么這時(shí)我們就會(huì)用到“顏色自定義”方法，如同樣都是粉色的衣服，人家直接寫(xiě)粉色，你就可以寫(xiě)成“粉色芒果”，就是顏色+圖案，這樣就與別人區(qū)分開(kāi)。

如今淘寶中常規(guī)打折已經(jīng)不那么新鮮，促銷(xiāo)活動(dòng)更多玩的是套路，您可以從這幾種促銷(xiāo)方式入手：

1.時(shí)間階梯價(jià)格：通過(guò)對(duì)店鋪中各個(gè)時(shí)間段的分析，總結(jié)出店鋪成交高權(quán)重時(shí)間段，在這個(gè)時(shí)間段中利用打折工具營(yíng)造出時(shí)間上的緊迫感，進(jìn)而提升轉(zhuǎn)化。

2.不同SKU產(chǎn)品設(shè)置不同價(jià)格：對(duì)于新品期或者有清倉(cāng)需要的產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品中每個(gè)SKU實(shí)際情況，利用SKU打折功能設(shè)置這些SKU的優(yōu)惠價(jià)格，建議價(jià)格可以比一口價(jià)低20-30%，在保證利潤(rùn)的前提下，利用低價(jià)優(yōu)勢(shì)來(lái)增加銷(xiāo)量。

使用此促銷(xiāo)方式需要注意的是：跟單SKU產(chǎn)品一樣，修改多SKU價(jià)格同樣也是不能改動(dòng)到一口價(jià)，修改一口價(jià)會(huì)影響產(chǎn)品的搜索排序，你改動(dòng)幅度越大影響越大。

3.優(yōu)惠券加關(guān)聯(lián)推薦：優(yōu)惠券方法雖然經(jīng)常使用，但是還是會(huì)有消費(fèi)者領(lǐng)了優(yōu)惠券之后不會(huì)大量購(gòu)買(mǎi)商品，此時(shí)可以采取“關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售”+優(yōu)惠券的方式增加買(mǎi)家在店鋪的停留時(shí)間。

使用此促銷(xiāo)方式需要注意的是：優(yōu)惠券使用門(mén)檻可以設(shè)置高一點(diǎn)，如滿足高于一件寶貝價(jià)格但低于兩件價(jià)格的條件。

光有新入店的流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以支撐起一個(gè)店鋪良性發(fā)展，這里咱們可別忘了店鋪中十分重要的群體—店鋪老客戶群體，還有就是店鋪私域粉絲流量，把握好這兩部分流量，能夠讓你的轉(zhuǎn)化事半功倍。

1.淘寶群：通過(guò)建立淘寶群，把店鋪客戶和粉絲聚集起來(lái)，同一進(jìn)行管理；并且淘寶群作為一個(gè)粉絲維護(hù)工具，通過(guò)在淘寶群中發(fā)送優(yōu)惠券、產(chǎn)品鏈接等方式，告知店鋪有活動(dòng)的消息，可以大大增加店鋪活動(dòng)成功率，進(jìn)而提升店鋪整體流量和轉(zhuǎn)化效果。

A.在【客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)】-【忠誠(chéng)度管理】-【VIP設(shè)置】進(jìn)行會(huì)員VIP設(shè)置，最多可以設(shè)置4個(gè)會(huì)員等級(jí)，可以以交易額或者交易次數(shù)為維度進(jìn)行設(shè)置，需滿足“ 層級(jí)等級(jí)交易額滿足點(diǎn)必須逐級(jí)遞增”；消費(fèi)者需在店鋪領(lǐng)取會(huì)員卡后并符合商家設(shè)置的入會(huì)等級(jí)才能成為會(huì)員，。設(shè)置完VIP折扣，并不意味著會(huì)員瀏覽商品就能看到VIP價(jià)格，商家可以自由選擇參與VIP折扣的商品，因此請(qǐng)一定記得發(fā)布商品信息時(shí)，勾選“參與會(huì)員打折”寶貝編輯時(shí)，打上這個(gè)選擇。需要注意的是，目前官方版客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)不支持無(wú)門(mén)檻會(huì)員卡（0元入會(huì)）功能。

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