有哪些運營經(jīng)驗，能讓自己的淘寶店活過一年-
2023-04-13 | 19:02 | 發(fā)布在分類 / | 閱讀：6174
電商知識，就在店老師：
做淘寶，開店很簡單，賺錢很難。
就目前來說，有絕大部分新手開店基本都是死在了認(rèn)知不足上。
認(rèn)為淘寶開店就是注冊-上架-出單的一個躺賺副業(yè)。
真沒有那么簡單。
淘寶現(xiàn)在已經(jīng)快20歲了，電商賣家一批一批的來，一批一批的死。
能留下來的的都是些狠角色。
要么跟你拼運營技術(shù)；
要么跟你拼供應(yīng)鏈；
要么跟你拼個性化；
要么跟你拼基礎(chǔ)銷量；
要么跟你拼付費投入。
作為一個新手，你有啥能拼得過人家？
都拼不過？那就按照我上面的開店流程去走一遍，然后看看淘寶后臺長啥樣，看完了繼續(xù)好好工作吧。
趁你還沒變成韭菜，趕緊從韭菜田里出來。
不過話說回來，我這幾年其實也一直在想這個問題。
為什么這么多淘寶賣家如此低估電商行業(yè)的難度？
也許是因為淘寶開店門檻低，所以導(dǎo)致大家都忽略了一件事：
做淘寶也是創(chuàng)業(yè)。
據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司的平均壽命大概在1年左右。
也就是說，你能全職做淘寶超過1年沒餓死，就已經(jīng)超越了絕大多數(shù)電商創(chuàng)業(yè)者了。
看看，這環(huán)境多艱難。
注意，這里說的是全職。
兼職創(chuàng)業(yè)那特么叫創(chuàng)業(yè)嗎？那叫耍流氓。
為什么說是耍流氓？因為副業(yè)做不做得起來都不影響你原本的生活質(zhì)量。
而全職創(chuàng)業(yè)者是把自己的生活和未來賭進(jìn)去的，自然不能相提并論。
所以我建議如果新手要做淘寶，也可以選擇耍流氓哦不是，是副業(yè)的方式來做。
這樣可以用最少的成本，最安全的方式來體驗一把創(chuàng)業(yè)者的艱辛。
當(dāng)你下定決心要進(jìn)入電商行業(yè)之后，一定會一臉懵逼，不知道從何開始。
那么我從幾個角度來幫助你理清一下思路。
做電商，和線下不同，卻又和線下相同。
相同的點在于都是賣產(chǎn)品；
不同的點在于賣東西的方式。
既然要賣東西，那么你得先想好要賣什么東西才能開始下一步。
如果是線下實體店老板、廠家、或者廠家的親戚…那么可以不用考慮賣什么的問題。
直接考慮怎么賣就行。
如果你不是，也沒有任何資源，這里建議你從一件代發(fā)模式開始。
什么是一件代發(fā)模式？
其實就是你在淘寶賣出一件，再去找網(wǎng)上的供貨商幫你發(fā)一件。
具體流程參考這篇文章介紹：
代發(fā)之前，需要解決兩個問題：
一個是你準(zhǔn)備代發(fā)什么產(chǎn)品；
一個是去哪里找愿意幫你代發(fā)的供貨商。
如何在1688篩選靠譜的一件代發(fā)供貨商？
只要你足夠耐心，1688批發(fā)網(wǎng)基本上可以滿足你絕大部分的產(chǎn)品需求。
解決了賣什么，我們可以來談?wù)勅绾钨u的問題了。
在淘寶將產(chǎn)品賣出去的過程，我們稱之為運營的過程。
很多外行和略懂皮毛的電商從業(yè)者會認(rèn)為，運營就是一個"刷"字。
其實不是，刷是小道，附帶風(fēng)險，而且不太適合低投入的淘寶賣家。
我們做了這么久，現(xiàn)在已經(jīng)越來越不重視"刷"這個動作了。
僅僅是在新品上架初期，用于做一些基礎(chǔ)評價來提高轉(zhuǎn)化，在曝光層面，我們更傾向于直通車的低價引流玩法。
就像我這篇文章里說的：
淘寶店開好之后，接下來要做哪些運營工作？
你首先要確定好自己的產(chǎn)品定位，你的受眾群體是誰，影響這些受眾群體下單的決策點是什么。
然后根據(jù)這些人群和下單決策點，去做好對應(yīng)的主圖賣點，和投放對應(yīng)的精準(zhǔn)詞和精準(zhǔn)人群。
這個時候你可以追求高ROI（投入產(chǎn)出比）或者高銷售額。
需要注意的是，如果你追求高ROI（投入產(chǎn)出比），那么你的銷售額基本上不可能太高。
因為當(dāng)你的點擊基數(shù)足夠大的時候，是很難維持一個高的轉(zhuǎn)化率的。
開過車的朋友應(yīng)該有過這種感受：
產(chǎn)品投放對了人群，選好了精準(zhǔn)詞，可能花了幾十塊錢就能帶來4-5的ROI，但是隨著花費的提高，點擊人數(shù)的增加，慢慢的這個ROI就下降了。
所以如果你每天只有幾十塊錢開車預(yù)算，那么追求高roi是沒問題的，因為這是對你來說性價比最高的玩法了。
但是如果你的預(yù)算充足，想要做到更大的體量，那么就要更加傾向于高銷售額的直通車計劃玩法。
最后再強(qiáng)調(diào)一次：
直通車不是有錢人才能開，即使是日限額30也能做到低價引流。
關(guān)鍵在于你的期望值。
你不能指望說你日限額30能燒出人家日限額1000的效果，那就真的是耍流氓了。
我們只能盡可能的根據(jù)自己的資金預(yù)算，來匹配最適合自己的玩法。
這是你不得不做出的妥協(xié)。
就好像我明明很希望大家給我點贊，但是又不好意思說出口一樣。
最后只能委婉的說：
給我點贊的人最后都發(fā)財了，你懂我意思吧？
這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。
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