淘寶直播店流量策略是什么?如何運營?
2023-04-07 | 16:57 | 發(fā)布在分類 / 課程介紹 | 閱讀:28
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淘寶直播店流量策略,幫助商家有效經營。下面是詳細地介紹,包括長效經營、實時運營等,具體來了解下吧。
一、長效經營
精準的個性化分發(fā)是基石:基于用戶的全域消費行為,預測用戶的購物偏好
開播時長真的很重要嗎?開播頻次與近期開播場次的效率(如:3秒/10秒有效觀看,轉化率/GMV,互動行為等)
二、實時運營
(一)實時運營效率:內容指數(shù)與交易指數(shù)(實時近30分鐘的直播間效率影響)
1、內容指數(shù):核心推薦流量千次曝光后的累計觀看時長
含義:?1000,代表公域流量每次曝光后,用戶的停留時長(秒)
下圖示例,內容指數(shù)11,528,代表每次曝光用戶停留時長11秒
如何提升?優(yōu)質的畫面+講解熱情+巧用營銷工具(例如:福利抽獎)
2、交易指數(shù):核心推薦流量千次曝光后的累計商品點擊次數(shù)和GMV
含義:代表公域流量千次曝光后,累計會產生的成交價值(商品點擊次數(shù)+GMV)
如何提升?通過合理排品+導購講解+優(yōu)惠權益(秒殺),刺激在線用戶產生商品點擊和下單行為
(二)實時推薦流量競爭力評級
行業(yè)賽道:由直播間主營類目決定(與近30天直播間售賣商品有關)
競爭力評級:相同賽道下的主播,實時內容指數(shù)或交易指數(shù)排名
○內容指數(shù):由低到高,1~5
○交易指數(shù):由低到高,D~S
評級區(qū)域:決定實時可競爭的推薦流量規(guī)模
○評級處于第三階:代表可以競爭100%的淘寶&點淘直播公域流量
三、運營政策
廣告投放額外激勵、直播店額外激勵、流量券的孵化扶持流量。
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