如何經(jīng)營阿里巴巴店鋪？技巧分享

阿里巴巴還是挺適合中小企業(yè)做的，因?yàn)楹枚嗥脚_的商家都是從阿里巴巴進(jìn)貨的。但店鋪能不能做起來，還是要看商家的能力。那如何經(jīng)營阿里巴巴店鋪?

1、定位，想做好1688店鋪的定位就必須做客戶定位、價格定位、平臺定位。

2、平臺定位，平臺定位包含產(chǎn)品定位和平臺渠道定位的總稱，必須清晰地了解店鋪在1688上想主攻哪個渠道同時你的產(chǎn)品線是什么，因?yàn)槿魏纹髽I(yè)或者公司都無法做到全覆蓋。

3、客戶定位，知道了主攻的渠道后要針對這一部分客戶群體進(jìn)行深入地分析，做到知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，知道客戶群體畫像后才能有針對性的方案(例如跨境的客戶可能需要產(chǎn)品認(rèn)證、品質(zhì)、白底圖等，但是國內(nèi)客戶需要售后、價格等)。

4、價格定位，每類產(chǎn)品都會有不同價格段的產(chǎn)品，需要結(jié)合市場數(shù)據(jù)、自身優(yōu)勢等結(jié)合去最終選擇適合的價格段作為主打產(chǎn)品的方向(例如玩手機(jī)配件，客戶采購的價格段有0-10、10-20、20-100元，可以結(jié)合市場數(shù)據(jù)和自身成本結(jié)合去計算出最適合的切入進(jìn)去)。

5、視覺，有調(diào)查發(fā)現(xiàn)，人類獲取信息有83%是通過眼睛來完成的，所以說做1688店鋪其中視覺是非常重要的一個環(huán)節(jié)，同時也會是能否承接住客戶的重要環(huán)節(jié)，必須重視它，1688店鋪視覺一共包含了：首頁、詳情頁、二級頁面、短視頻。

6、首頁，首頁目前分成PC、無線兩個版本，一般會來首頁觀看的可能更多地會是批發(fā)商/采購商、開發(fā)、同行等，首頁展示的內(nèi)容結(jié)合自身優(yōu)勢展示最大化，例如工廠的話可以更多地展示實(shí)力、合作的品牌等等一系列優(yōu)勢的放大，產(chǎn)品也可以放上主推或者爆款來吸引。

最后，就是詳情頁、二級頁面的工作一定要做好。做好店鋪內(nèi)功后，就要引進(jìn)自然流量。還可以參加平臺活動，獲得活動流量。

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