淘寶賣家做活動(dòng)有的時(shí)候是為了清倉，有的時(shí)候是為了提升店鋪的知名度，搶占淘寶市場份額，那通常來講，淘寶店鋪活動(dòng)過后是怎么進(jìn)行復(fù)盤的?

1、對(duì)做的活動(dòng)進(jìn)行回顧

首先從呈現(xiàn)出結(jié)果數(shù)據(jù)來看，是否達(dá)到了活動(dòng)預(yù)期，這個(gè)結(jié)果要心里有數(shù);然后看過程中的數(shù)據(jù)指標(biāo)，根據(jù)之前做的活動(dòng)sop來拆分每一步的客戶路徑轉(zhuǎn)化率，然后看每個(gè)階段的活動(dòng)是否達(dá)到了預(yù)期。

2、交代活動(dòng)的信息

①介紹活動(dòng)背景，包括活動(dòng)的目標(biāo)、策略、時(shí)間等等;

②具體的活動(dòng)執(zhí)行過程，做好用戶路徑的復(fù)盤，包含話術(shù)歡迎語和海報(bào)截圖等等;

③分階段的執(zhí)行情況，比方說：在預(yù)熱期做的是哪些動(dòng)作、在活動(dòng)前期做了哪些事情、在活動(dòng)中期用了哪些策略，在活動(dòng)尾期做了哪些手段。

3、活動(dòng)數(shù)據(jù)分析

沒有標(biāo)準(zhǔn)，就難說好壞，合理、精準(zhǔn)的指標(biāo)尤其重要!然而，一項(xiàng)活動(dòng)可能會(huì)影響到所有方面，例如促銷活動(dòng)。優(yōu)惠券的發(fā)放可以增加新用戶的注冊(cè)、老客戶的回購和DAU的推廣。如果胡子和眉毛都一把抓，就說不清楚了。

所以，一定要緊緊結(jié)合活動(dòng)的目的和目標(biāo)，優(yōu)先選擇直接受影響的指標(biāo)作為主指標(biāo)，言下之意，還要有些副指標(biāo)側(cè)面衡量，比如活動(dòng)是為了拉新，那主指標(biāo)就是新注冊(cè)用戶數(shù);如果活動(dòng)是為了提高新用戶留存率，那主要考慮的就是1-7日內(nèi)留存情況，但是沒有任何一個(gè)指標(biāo)能把所有的問題講清楚，所以拉新活動(dòng)還要看渠道投放ROI，留存活動(dòng)還要看留存用戶的活躍度等等。

怎么開展好?

1、設(shè)置推薦或是關(guān)聯(lián)搭配。

用戶看了詳情頁可能不喜歡也不會(huì)買，但是如果詳情頁有關(guān)聯(lián)的話，可以降低跳失率，關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品也有可能賣出去，這也是提高轉(zhuǎn)化率的有效途徑。

2、開展優(yōu)惠活動(dòng)，吸引買家下單。

商家在做活動(dòng)時(shí)，可以在商品價(jià)格附近或者在寶貝詳情頁上添加倒計(jì)時(shí)數(shù)字表，方便買家有緊迫感。貪便宜是很多消費(fèi)者的心理，尤其是網(wǎng)購。因此抓住消費(fèi)者的這一心理，商家可以適當(dāng)?shù)叵蛳M(fèi)者做一些讓利，提高店鋪的產(chǎn)品銷量。

復(fù)盤就是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，知道哪些環(huán)節(jié)可以進(jìn)一步優(yōu)化，在接下來的活動(dòng)中做得更好。不復(fù)盤就不知道活動(dòng)為什么成功，也不知道活動(dòng)為什么沒有達(dá)到預(yù)期，很難提升活動(dòng)運(yùn)營水平。

推薦閱讀：

店鋪活動(dòng)營銷常見話術(shù)是哪些?怎么營銷?

淘寶活動(dòng)銷量有權(quán)重嗎?怎么提高銷量?

淘寶做活動(dòng)都在什么時(shí)候?淘寶活動(dòng)怎么做?

淘寶樂活季是什么意思？淘寶所有商品類目都可以報(bào)樂活季嗎？

淘寶樂活季正在處于招商階段，很多符合條件的商家都已經(jīng)開始報(bào)名參加此項(xiàng)活動(dòng)了，不過對(duì)于消費(fèi)者來說，可能不清楚淘寶樂活季是什么意思?下面來我們就來給大家講解一下淘寶樂活季的含義。

一、淘寶樂活季是什么意思?

淘寶樂活季是淘寶活動(dòng)之一，活動(dòng)主要圍繞露營/跑步/健身/籃球/戶外/城市運(yùn)動(dòng)6大春夏核心圈層進(jìn)行場景打造，將有價(jià)格力的貨品、有體感的用戶優(yōu)惠、專業(yè)的運(yùn)動(dòng)內(nèi)容做場景化的表達(dá)，為全網(wǎng)消費(fèi)者帶來獨(dú)特購物體驗(yàn)。

二、淘寶所有商品類目都可以報(bào)樂活季嗎?

并不是所以商品類目都可以報(bào)名參加樂活季，商家可以去淘寶官方查看可以申報(bào)樂活季活動(dòng)的類目，另外，報(bào)名樂活季活動(dòng)商品需要滿足以下條件：

1、申報(bào)商品數(shù)量：賣家可選擇“現(xiàn)貨申報(bào)”頁面“現(xiàn)貨商品列表“和”推薦商品列表“中的商品進(jìn)行報(bào)名。其中：“現(xiàn)貨商品列表“中可報(bào)名數(shù)量根據(jù)“淘寶賣家成長層級(jí)”所有限制：

(1)Lv.1~Lv.3：行業(yè)特色賣家≥5款，≤10款;其他賣家≥3款，≤5款;

(2)Lv.4：行業(yè)特色賣家≤150款;其他賣家≥3款，≤12款;

(3)Lv.5：行業(yè)特色賣家≤150款;其他賣家≥3款，≤30款;

(4)LV.6：同層級(jí)賣家≤300款;

(5)LV.7-LV.8：同層級(jí)賣家≤600款。

2、參加本次活動(dòng)的商品，活動(dòng)價(jià)格由賣家于商品報(bào)名期間進(jìn)入價(jià)格申報(bào)系統(tǒng)自主填寫。本次活動(dòng)商品活動(dòng)價(jià)格要求：不得高于2023年04月05日00:00:00-2023年04月16日23:59:59期間內(nèi)已生效或?qū)⑸У淖畹蜆?biāo)價(jià)(部分類目除外);

淘寶樂活季是淘寶大型活動(dòng)之一，商家要想成功報(bào)名此項(xiàng)活動(dòng)，一定要符合去報(bào)名規(guī)則，并且成功報(bào)名活動(dòng)之后，商家不得無緣無故退出，否則將會(huì)限制參加營銷活動(dòng)一個(gè)月到兩個(gè)月哦!

推薦閱讀：

淘寶活動(dòng)前買的可以退差價(jià)嗎?退差價(jià)是幾天之內(nèi)?

淘寶活動(dòng)前流量下降是否正常?預(yù)熱流量會(huì)掉嗎?

淘寶活動(dòng)后如何復(fù)盤?怎么開展好?

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。