電商運(yùn)營就相當(dāng)于一個(gè)店鋪的領(lǐng)頭人，店鋪要往什么方向走、要做什么產(chǎn)品、參加什么活動(dòng)等，都是由運(yùn)營來決定的。如果做得好，電商運(yùn)營的工資是非常高的，那么，40歲的人是否還適合做電商運(yùn)營呢?

一、40歲還適合做電商運(yùn)營嗎?

適合做

只要我們有豐富的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，知道怎么將店鋪運(yùn)營起來，就適合做電商運(yùn)營，這和年齡大小無關(guān)，主要是看自己的能力，當(dāng)然了，個(gè)人的工作態(tài)度和學(xué)習(xí)能力也是很重要的。因?yàn)殡娚踢\(yùn)營本身就是非常辛苦的工作，且平臺(tái)的規(guī)則經(jīng)常會(huì)變，如果吃不了哭、不懂得學(xué)習(xí)，那就很難做好運(yùn)營了。

二、電商運(yùn)營主要做什么工作?

1、店鋪運(yùn)營

包括某寶但不限于其他平臺(tái)的開店基本操作、店鋪的裝修、產(chǎn)品的更新、訂單的處理等等工作內(nèi)容。小型電商，一般運(yùn)營負(fù)責(zé)以上全部工作，而大公司會(huì)區(qū)分開，設(shè)計(jì)做圖，運(yùn)營做商品上下架，客服做訂單處理等。

如果是電商剛開始創(chuàng)業(yè)的話，一個(gè)人需要完成全部流程，另外可以隨著規(guī)模擴(kuò)大開始擴(kuò)招團(tuán)隊(duì)。

2、產(chǎn)品運(yùn)營

這也就是上文中提到的淘寶產(chǎn)品上下架，以及如何定價(jià)。大家不要以為定價(jià)只要知道自己的進(jìn)貨價(jià)，隨意加價(jià)就好了。而是需要分析平臺(tái)內(nèi)部同類商品，參考大家的定價(jià)，核算成本，查看出貨+物流費(fèi)用，等等。

3、流量運(yùn)營

流量運(yùn)營也分付費(fèi)的和免費(fèi)的，主要有幾種形式。

(1)憑著平臺(tái)的內(nèi)部渠道規(guī)則，免費(fèi)優(yōu)化自己的產(chǎn)品排名，比如文案、海報(bào)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品上架時(shí)間、促銷情況等;

(2)競價(jià)行為，也就是付費(fèi)，如何通過付費(fèi)獲取流量。

(3)外部推廣，常見的就是淘寶客，社群或者是分銷，現(xiàn)在比較流行找到KOL進(jìn)行直播帶貨。

4、活動(dòng)運(yùn)營

現(xiàn)在我們熟知的雙十一、618，參加這類的大型電商活動(dòng)，電商運(yùn)營參與這類活動(dòng)也會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候讓我們店鋪排名和銷量有一定的上升。

四十歲正是一個(gè)人的黃金年齡，比年輕人更有經(jīng)驗(yàn)、更有眼界，懂得如何抓住時(shí)機(jī)，所以，個(gè)人認(rèn)為，四十歲是適合做電商運(yùn)營的，只要我們有這方面的經(jīng)驗(yàn)，有這樣的魄力和志氣。

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電商運(yùn)營多少錢一個(gè)月？運(yùn)營一天都干啥？

每個(gè)淘寶店鋪都是需要有專業(yè)的運(yùn)營來管理的，因?yàn)閷I(yè)的運(yùn)營知道怎么做才能讓店鋪獲得更多流量和轉(zhuǎn)化。因此，大多數(shù)淘寶賣家都會(huì)請電商運(yùn)營，那么，做電商運(yùn)營一個(gè)月能賺多少錢呢?

一、電商運(yùn)營多少錢一個(gè)月?

不一定

如果是新手運(yùn)營，一個(gè)月可能就三四千塊錢，還得天天加班，做的還是一些打雜的工作。不過如果是有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營，工資會(huì)高很多，一般一個(gè)月拿個(gè)八九千是沒有問題的，高級的運(yùn)營一個(gè)月的工資可能是大幾萬塊。當(dāng)然，這也要看我們所在的城市，沿海城市運(yùn)營的工資會(huì)高很多。

二、運(yùn)營一天都干啥?

1、根據(jù)數(shù)據(jù)分析問題，解決問題

數(shù)據(jù)，一定是用來分析總結(jié)并且提煉一些東西出來的，否則就是在浪費(fèi)時(shí)間。銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)，所以我們要從三個(gè)維度去衡量，銷售額到底出在了哪里。

流量掉沒掉?如果沒掉，那就看其他維度，如果掉了，具體是哪個(gè)寶貝的流量掉了?具體是渠道掉了?搜索?首頁?直通車?鉆展?活動(dòng)? 如果發(fā)現(xiàn)是搜索掉了，那具體是哪個(gè)關(guān)鍵詞的流量掉了?還是所有的關(guān)鍵詞都掉了? 流量的分析完了，開始分析轉(zhuǎn)化率。還是上面的邏輯，哪個(gè)寶貝，哪個(gè)渠道。 客單價(jià)，沒有特殊情況下，一般是不會(huì)有太大波動(dòng)，除非你做一些大促或者最近在推什么活動(dòng)。

2、評價(jià)、問大家、客服數(shù)據(jù)、店鋪活動(dòng)等

在講這個(gè)點(diǎn)之前，我們先思考下我們的購物邏輯，點(diǎn)開一個(gè)寶貝以后，大家一般都是幾張主圖看完，然后看下評價(jià)、買家秀(現(xiàn)在升級為洋淘買家秀)、問大家、再看下詳情頁，選擇咨詢或者靜默下單或者離開對吧。 所以，從上到下評價(jià)看下有沒有差評浮上來，有了立刻安排處理，問大家有沒有對寶貝不友好的回答，有的立刻處理，詳情頁的活動(dòng)、優(yōu)惠券是否到期，如果有立刻安排設(shè)計(jì)調(diào)整。 客服數(shù)據(jù)，一般是通過第三方軟件來看。

可以很清晰地看到售前售后的平均數(shù)據(jù)、每個(gè)人的轉(zhuǎn)化、接待情況等等，某個(gè)人昨天突然轉(zhuǎn)化率掉了，立刻查看他的聊天記錄，是哪里出了問題，并且可以通過查看聊天記錄知道最近消費(fèi)者都在疑惑什么問題，是否我們從工廠方、詳情頁等角度去解決，提高轉(zhuǎn)化率

3、推廣

推廣在運(yùn)營的工作中占有很大的比重，因?yàn)槭腔ㄥX的嘛。所以一定要每天盯著。 在這里，推廣包含但不僅限于S單、直通車、鉆展等等。 我這里截取的是一周的直通車的數(shù)據(jù)，其他的因?yàn)槠鶈栴}我就不多截圖了。 具體需要看的數(shù)據(jù)和第一點(diǎn)一樣，哪些數(shù)據(jù)有問題，再細(xì)分去看，找到問題，解決問題。如果有人感興趣，我再專門寫一篇文章去分享。

4、活動(dòng)

活動(dòng)分為店鋪?zhàn)灾骰顒?dòng)，官方活動(dòng)。 店鋪的自主活動(dòng)就是類似于我上面的那張圖，比如你上架新品，想短時(shí)間內(nèi)堆銷量，可以通過所有詳情頁做活動(dòng)關(guān)聯(lián)去提高銷量。某個(gè)競爭對手最近在搞活動(dòng)堆銷量，你也可以仿照他去做活動(dòng)。 還有天貓的自運(yùn)營淘搶購，每天沒事報(bào)一報(bào)名，刺激下進(jìn)店的新客，幸運(yùn)的話還能從支付寶每日必?fù)屇抢锓贮c(diǎn)流量。 官方活動(dòng)，更容易理解，在賣家后臺(tái)有專門的入口。

點(diǎn)擊進(jìn)去以后，各種各樣的活動(dòng)，自己篩選一些適合自己的活動(dòng)去申報(bào)，S級的大促淘寶官方會(huì)聽過各種方式透出或消息提醒，不用擔(dān)心錯(cuò)過，掌握好時(shí)間節(jié)點(diǎn)即可。

做電商運(yùn)營其實(shí)是很有發(fā)展前途的，不過，新手運(yùn)營需要從基礎(chǔ)做起，會(huì)比較辛苦，獲得的薪水也比較低，但是，經(jīng)驗(yàn)豐富的運(yùn)營和運(yùn)營主管這樣的級別，每個(gè)月的薪水就會(huì)高很多。

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