很多年輕人一畢業(yè)出來(lái)，就開(kāi)始干電商運(yùn)營(yíng)工作，不知不覺(jué)就過(guò)去了好幾年，幾乎把自己的青春都奉獻(xiàn)在了這個(gè)崗位?，F(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看看，不免又覺(jué)得擔(dān)憂，這樣的工作可以干到多少歲呢?

一、電商運(yùn)營(yíng)可以做到多少歲?

沒(méi)有限制

電商運(yùn)營(yíng)和年齡無(wú)關(guān)，和我們的工作經(jīng)驗(yàn)和能力有關(guān)，如果你只會(huì)打雜、不去學(xué)習(xí)和進(jìn)步，到了30多歲，基本就很難找工作了。但是，如果你有清晰的目標(biāo)、有過(guò)過(guò)硬的基礎(chǔ)知識(shí)和豐富的運(yùn)營(yíng)店鋪的能力，即使到了60歲，也會(huì)有公司爭(zhēng)著要你。

你的能力越強(qiáng)，反而工齡越大越吃香，畢竟實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和理論都很豐富。

運(yùn)營(yíng)崗位可以分為三個(gè)階段：運(yùn)營(yíng)助理、運(yùn)營(yíng)經(jīng)理及運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，如果你能達(dá)到運(yùn)營(yíng)總監(jiān)級(jí)別，你的年薪起碼是50萬(wàn)起。這樣的運(yùn)營(yíng)懂產(chǎn)品，至少了解產(chǎn)品選擇的方法論，和企業(yè)一起研發(fā)新產(chǎn)品，布局產(chǎn)品戰(zhàn)略。這種人才，企業(yè)一定會(huì)給股份，比例至少20-30%。

二、電商運(yùn)營(yíng)40歲之后怎么發(fā)展?

就電商運(yùn)營(yíng)來(lái)講，40歲了，基本可以算是一個(gè)小轉(zhuǎn)折點(diǎn)了。

能夠跟著比自己厲害的人一起做，就不要單打獨(dú)斗。像我自己這兩年就傍了好多大款。20-30歲跟著牛逼的人干，30-40歲和牛逼的人合作，40歲后就可以牛逼的人替你干。

這里“40歲后就可以牛逼的人替你干”可能性是非常多的，因?yàn)橛辛饲懊媸畮啄甑姆e累，人脈、能力各個(gè)方面，選擇非常多，不管是創(chuàng)業(yè)還是其他。所以，不需要太過(guò)于擔(dān)心，現(xiàn)在只需要玩命積累就可以了。

關(guān)于創(chuàng)業(yè)，前面所說(shuō)的自認(rèn)為還是相對(duì)理性客觀地展開(kāi)了一些期間會(huì)出現(xiàn)的困難，可能會(huì)有些許消極。還是要給大家打打氣，畢竟，創(chuàng)業(yè)這件事情還是很酷的。比如比亞迪老板王傳福老師的觀點(diǎn)：40歲是創(chuàng)業(yè)最好的年紀(jì)。

電商運(yùn)營(yíng)工作室沒(méi)有年齡限制的，我們現(xiàn)在要做的就是努力去學(xué)習(xí)去積累，讓過(guò)硬的知識(shí)和能力和豐富和裝扮自己，等到自己到了三四十歲的年紀(jì)，可以考慮去創(chuàng)業(yè)或者找個(gè)大企業(yè)來(lái)干。

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電商運(yùn)營(yíng)多少錢一個(gè)月？運(yùn)營(yíng)一天都干啥？

每個(gè)淘寶店鋪都是需要有專業(yè)的運(yùn)營(yíng)來(lái)管理的，因?yàn)閷I(yè)的運(yùn)營(yíng)知道怎么做才能讓店鋪獲得更多流量和轉(zhuǎn)化。因此，大多數(shù)淘寶賣家都會(huì)請(qǐng)電商運(yùn)營(yíng)，那么，做電商運(yùn)營(yíng)一個(gè)月能賺多少錢呢?

一、電商運(yùn)營(yíng)多少錢一個(gè)月?

不一定

如果是新手運(yùn)營(yíng)，一個(gè)月可能就三四千塊錢，還得天天加班，做的還是一些打雜的工作。不過(guò)如果是有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)，工資會(huì)高很多，一般一個(gè)月拿個(gè)八九千是沒(méi)有問(wèn)題的，高級(jí)的運(yùn)營(yíng)一個(gè)月的工資可能是大幾萬(wàn)塊。當(dāng)然，這也要看我們所在的城市，沿海城市運(yùn)營(yíng)的工資會(huì)高很多。

二、運(yùn)營(yíng)一天都干啥?

1、根據(jù)數(shù)據(jù)分析問(wèn)題，解決問(wèn)題

數(shù)據(jù)，一定是用來(lái)分析總結(jié)并且提煉一些東西出來(lái)的，否則就是在浪費(fèi)時(shí)間。銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)，所以我們要從三個(gè)維度去衡量，銷售額到底出在了哪里。

流量掉沒(méi)掉?如果沒(méi)掉，那就看其他維度，如果掉了，具體是哪個(gè)寶貝的流量掉了?具體是渠道掉了?搜索?首頁(yè)?直通車?鉆展?活動(dòng)? 如果發(fā)現(xiàn)是搜索掉了，那具體是哪個(gè)關(guān)鍵詞的流量掉了?還是所有的關(guān)鍵詞都掉了? 流量的分析完了，開(kāi)始分析轉(zhuǎn)化率。還是上面的邏輯，哪個(gè)寶貝，哪個(gè)渠道。 客單價(jià)，沒(méi)有特殊情況下，一般是不會(huì)有太大波動(dòng)，除非你做一些大促或者最近在推什么活動(dòng)。

2、評(píng)價(jià)、問(wèn)大家、客服數(shù)據(jù)、店鋪活動(dòng)等

在講這個(gè)點(diǎn)之前，我們先思考下我們的購(gòu)物邏輯，點(diǎn)開(kāi)一個(gè)寶貝以后，大家一般都是幾張主圖看完，然后看下評(píng)價(jià)、買家秀(現(xiàn)在升級(jí)為洋淘買家秀)、問(wèn)大家、再看下詳情頁(yè)，選擇咨詢或者靜默下單或者離開(kāi)對(duì)吧。 所以，從上到下評(píng)價(jià)看下有沒(méi)有差評(píng)浮上來(lái)，有了立刻安排處理，問(wèn)大家有沒(méi)有對(duì)寶貝不友好的回答，有的立刻處理，詳情頁(yè)的活動(dòng)、優(yōu)惠券是否到期，如果有立刻安排設(shè)計(jì)調(diào)整。 客服數(shù)據(jù)，一般是通過(guò)第三方軟件來(lái)看。

可以很清晰地看到售前售后的平均數(shù)據(jù)、每個(gè)人的轉(zhuǎn)化、接待情況等等，某個(gè)人昨天突然轉(zhuǎn)化率掉了，立刻查看他的聊天記錄，是哪里出了問(wèn)題，并且可以通過(guò)查看聊天記錄知道最近消費(fèi)者都在疑惑什么問(wèn)題，是否我們從工廠方、詳情頁(yè)等角度去解決，提高轉(zhuǎn)化率

3、推廣

推廣在運(yùn)營(yíng)的工作中占有很大的比重，因?yàn)槭腔ㄥX的嘛。所以一定要每天盯著。 在這里，推廣包含但不僅限于S單、直通車、鉆展等等。 我這里截取的是一周的直通車的數(shù)據(jù)，其他的因?yàn)槠鶈?wèn)題我就不多截圖了。 具體需要看的數(shù)據(jù)和第一點(diǎn)一樣，哪些數(shù)據(jù)有問(wèn)題，再細(xì)分去看，找到問(wèn)題，解決問(wèn)題。如果有人感興趣，我再專門寫(xiě)一篇文章去分享。

4、活動(dòng)

活動(dòng)分為店鋪?zhàn)灾骰顒?dòng)，官方活動(dòng)。 店鋪的自主活動(dòng)就是類似于我上面的那張圖，比如你上架新品，想短時(shí)間內(nèi)堆銷量，可以通過(guò)所有詳情頁(yè)做活動(dòng)關(guān)聯(lián)去提高銷量。某個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最近在搞活動(dòng)堆銷量，你也可以仿照他去做活動(dòng)。 還有天貓的自運(yùn)營(yíng)淘搶購(gòu)，每天沒(méi)事報(bào)一報(bào)名，刺激下進(jìn)店的新客，幸運(yùn)的話還能從支付寶每日必?fù)屇抢锓贮c(diǎn)流量。 官方活動(dòng)，更容易理解，在賣家后臺(tái)有專門的入口。

點(diǎn)擊進(jìn)去以后，各種各樣的活動(dòng)，自己篩選一些適合自己的活動(dòng)去申報(bào)，S級(jí)的大促淘寶官方會(huì)聽(tīng)過(guò)各種方式透出或消息提醒，不用擔(dān)心錯(cuò)過(guò)，掌握好時(shí)間節(jié)點(diǎn)即可。

做電商運(yùn)營(yíng)其實(shí)是很有發(fā)展前途的，不過(guò)，新手運(yùn)營(yíng)需要從基礎(chǔ)做起，會(huì)比較辛苦，獲得的薪水也比較低，但是，經(jīng)驗(yàn)豐富的運(yùn)營(yíng)和運(yùn)營(yíng)主管這樣的級(jí)別，每個(gè)月的薪水就會(huì)高很多。

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