抖音小店直播帶貨好做嗎?需要注意什么?
2022-12-30|15:52|發(fā)布在分類(lèi) / 開(kāi)店入駐| 閱讀:54
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剛一抖音主播吐槽說(shuō),現(xiàn)在幾乎被困在直播間里了,不播沒(méi)收入,直播的話收益也不算很高。
還透露說(shuō),現(xiàn)在基本上每場(chǎng)直播同時(shí)在線人數(shù)大約是50-80人,月入2萬(wàn)左右,剛過(guò)去的11月有場(chǎng)直播爆流量了,收入稍微多些大概有4萬(wàn)多。
這個(gè)收益在大部分人看來(lái)也算是可以的了,但每天都要播13小時(shí)左右,即使只有3個(gè)人在線觀看,也得繼續(xù)播下去,不播就更加沒(méi)人看了。
從這吐槽看來(lái),的確是被困在直播間里了。
不過(guò),還有很多朋友覺(jué)得這個(gè)直播是可以做的,畢竟比打普工要強(qiáng),流水線的工人,一天工作12小時(shí),大部分都沒(méi)有2萬(wàn)的月收入。
很多朋友都心里想著這個(gè)直播帶貨究竟能不能做,收益又從何而來(lái)。
因此,我們就來(lái)講講這個(gè)直播帶貨究竟能不能做,做直播的收益如何來(lái),需要注意什么。
其實(shí),我們從主播的吐槽中可看出來(lái),許多朋友心中想的問(wèn)題并不是什么大問(wèn)題:
1、沒(méi)有多少粉絲:粉絲的多少與直播觀看人數(shù)并沒(méi)有多大關(guān)系,即使你上十萬(wàn)百萬(wàn)的粉絲,那觀看人數(shù)可能也只有幾十或幾百,所以我們不要太在意粉絲數(shù),只要能達(dá)到平臺(tái)最基本的帶貨要求就可以了;
2、沒(méi)有多少人看:同時(shí)在線觀看人數(shù)再少,即使只有50-80人同時(shí)在線觀看,收入也還算可以,能達(dá)2萬(wàn)左右,但同時(shí)觀看人數(shù)越多,那收益也就越多;
3、剛開(kāi)始不要太在意同時(shí)觀看人數(shù)的多少,即使只有一個(gè)也要努力播下去,并且要與觀看互動(dòng);
從以上三個(gè)方面來(lái)看,直播帶貨還是值得去做的,主要還是因?yàn)橹辈テ瘘c(diǎn)低,收入也是可以期待的,沒(méi)有什么過(guò)多的要求。
但我們要想有收益,還需要注意以下幾個(gè)方面:
一、開(kāi)通商品分享功能:
這是我們快速獲得收益的必要條件,否則就無(wú)法帶貨獲得收益,不能帶貨獲得收益,要想通過(guò)其他方面來(lái)獲得收益的話,過(guò)程是漫長(zhǎng)的,需要積累很多粉絲才行。
開(kāi)通商品分享功能我們需要滿足以下條件:
1、通過(guò)實(shí)名認(rèn)證;
2、繳納商品分享保證金500;
3、發(fā)布10條以上的短視頻;
4、賬號(hào)粉絲數(shù)1000及以上;
當(dāng)然,也可以開(kāi)通小店來(lái)獲得開(kāi)通商品分享功能的權(quán)限。
二、堅(jiān)持直播:
從先那個(gè)主播的分享我們可以看出,堅(jiān)持是成功的前提,即使我們沒(méi)有多少粉絲和觀看人數(shù),也需要堅(jiān)持下去,同時(shí)注意與粉絲進(jìn)行互動(dòng)。
要想達(dá)到月入2萬(wàn),這個(gè)過(guò)程相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較漫長(zhǎng)的,因?yàn)槟氵€需要會(huì)選品,會(huì)介紹產(chǎn)品等等。
并且你必須達(dá)到1000粉,很多朋友在積累1000粉這個(gè)問(wèn)題上很為難,認(rèn)為這個(gè)很難達(dá)到。
其實(shí),這對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是一個(gè)考驗(yàn),如果能堅(jiān)持直播吸引1000粉,那么后面的收益其實(shí)就非常容易了。
以前帶貨沒(méi)有這個(gè)1000粉的要求,很多朋友開(kāi)始直播沒(méi)多久就放棄了,主要是沒(méi)有這個(gè)考驗(yàn)很多朋友就不會(huì)主動(dòng)去提升自己的直播技能,自然要想有收益就比較難。
所以,我們不妨把1000粉當(dāng)做一個(gè)考驗(yàn),這個(gè)考驗(yàn)通過(guò)了,那收益自然而然的就來(lái)了。
三、分享的商品從何而來(lái)?
可能很多朋友都比較關(guān)心這個(gè)問(wèn)題,這帶貨,貨從哪里來(lái),又是怎樣賺錢(qián)的呢?
這個(gè)貨主要來(lái)源于三方面:
1、自己去批發(fā)市場(chǎng)或廠家進(jìn)貨。
這個(gè)就比較占資金一些,對(duì)于一些想試試看的可能有點(diǎn)困難,畢竟進(jìn)貨投入還算是比較大的。所以也不建議這么做,但如果懷著一顆想做大的心,那就可以自己進(jìn)貨來(lái)做,不過(guò)比較累,選品,發(fā)貨等等都是非常累人的活。
2、與電商賣(mài)家合作,賣(mài)家一件代發(fā)。
這種合作有兩種方式,一是幫賣(mài),純賺傭金,每賣(mài)一單,賣(mài)家給你多少傭金,賣(mài)家大多都喜歡這樣的合作,這種交易基本上都通過(guò)平臺(tái)完成,系統(tǒng)實(shí)時(shí)結(jié)算傭金,就相當(dāng)于以前的淘寶客。
二是與賣(mài)家建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系,給坑位費(fèi)和傭金,比如一些網(wǎng)紅就采用這種方式。
3、直接與生產(chǎn)廠家合作,廠家一件代發(fā)。
這和與電商賣(mài)家合作差不多的合作方式。
為了優(yōu)化用戶使用體驗(yàn),近期抖音短視頻悄咪咪上線了六項(xiàng)新功能進(jìn)行內(nèi)測(cè),那么抖音直播能看回放嗎,如何看待抖音上線回放功能?
近期抖音短視頻悄咪咪上線了六項(xiàng)新功能進(jìn)行內(nèi)測(cè)
新功能分別為:直播回放功能、抖音PC端、抖音橫屏功能、增加實(shí)時(shí)直播間“帶貨榜”與“小時(shí)榜”并列、新增抖音云游戲功能、限時(shí)可見(jiàn),其中正內(nèi)測(cè)直播回放功能引起了極大的熱議,對(duì)此字節(jié)跳動(dòng)官方表示:
“直播回放功能旨在幫助用戶記錄直播精彩瞬間,現(xiàn)已上線,將陸續(xù)向用戶開(kāi)放?!?/p>
抖音正在測(cè)試直播回放功能,可觀看全程的直播內(nèi)容。當(dāng)主播直播完成后,該直播將會(huì)完整記錄下來(lái),并發(fā)布在主播抖音的“作品”一欄內(nèi)。
在此前,主播僅能通過(guò)錄屏、視頻剪輯,才可在平臺(tái)發(fā)布最長(zhǎng)時(shí)限在15分鐘內(nèi)的直播畫(huà)面,以達(dá)到部分回放的目的。但這一次的直播回放功能將覆蓋全程,將更加有利于直播內(nèi)容合理化利用,幫助想看直播回放的朋友看到直播內(nèi)容,擴(kuò)大直播影響力。不管是對(duì)于商家、用戶還是直播產(chǎn)業(yè)都將產(chǎn)生一定影響。目前,商家和品牌方在抖音主要通過(guò)短視頻和直播這兩種方式來(lái)完成營(yíng)銷(xiāo),從而增加商品銷(xiāo)量。其中短視頻會(huì)被長(zhǎng)久存放在商家作品中,而直播卻只能在短暫的直播過(guò)程起到作用,影響力具有時(shí)效性。而為彌補(bǔ)這一缺陷,又不少商家會(huì)在直播過(guò)后通過(guò)剪輯的方式,將其中最精彩的片段發(fā)布到作品欄,不過(guò)短視頻最長(zhǎng)時(shí)限僅為15分鐘。令部分用戶因?yàn)楣ぷ?、社交等原因錯(cuò)過(guò)直播,長(zhǎng)達(dá)幾小時(shí)的直播內(nèi)容卻被大大壓縮。
直播回放令資源最大化利用
現(xiàn)如今內(nèi)測(cè)的直播功能幫助商家突破了時(shí)間壁壘,不僅最大限度地利用了直播資源,還能提升了播出后的銷(xiāo)量,對(duì)于商家、用戶、以及整個(gè)直播行業(yè)都有很大的幫助。
從商家跟品牌主的角度考慮
這項(xiàng)功能可以極大程度降低的人力和財(cái)力成本。不需要找專門(mén)的人員對(duì)直播進(jìn)行視頻錄制和剪輯,也不需要太多的后期處理。如果內(nèi)部工作人員帶貨,就不能重復(fù)介紹一款產(chǎn)品,減少播出次數(shù),然后根據(jù)用戶的喜好,選擇熱度高的產(chǎn)品推出并給予優(yōu)惠。同時(shí),直播也有助于商家對(duì)直播后進(jìn)行復(fù)盤(pán)和改進(jìn)。
從用戶的角度來(lái)看
這個(gè)功能還可以讓用戶有足夠的機(jī)會(huì)觀看自己喜歡的直播,再也不會(huì)因?yàn)楣ぷ?、社交等原因而?dān)心錯(cuò)過(guò)直播。對(duì)于有購(gòu)物需求的用戶來(lái)說(shuō),觀看直播可以大大節(jié)省購(gòu)買(mǎi)時(shí)間成本,不需要花上幾個(gè)小時(shí)甚至更長(zhǎng)時(shí)間觀看直播才能買(mǎi)到自己喜歡的產(chǎn)品,但直播播放可以滿足直接跳轉(zhuǎn)。
從整個(gè)直播行業(yè)的角度來(lái)看
直播回放功能的意義不僅在于大大促進(jìn)直播技術(shù)的發(fā)展和直播產(chǎn)業(yè)的拓展,更在于通過(guò)提升商戶的成交量,來(lái)進(jìn)一步吸引更多的商家進(jìn)入抖音直播帶貨這個(gè)行業(yè),從而達(dá)到為直播行業(yè)注入源源不斷的新鮮血液。
以上就是關(guān)于抖音直播能看回放嗎,如何看待抖音上線回放功能?的分享,歡迎留言
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