手淘推薦很高沒有轉(zhuǎn)化怎么辦?具體分析
2022-03-14|10:40|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營| 閱讀:1424
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淘寶商家都很看重手淘首頁推薦的流量,畢竟這些流量還是很龐大的。它是從手機(jī)淘寶首頁各個(gè)版塊入口進(jìn)入到店鋪的流量。那么,手淘推薦流量很大,但是沒轉(zhuǎn)化,這是為什么呢?
一、手淘首頁推薦流量只是上半場
手淘首頁推薦流量,或者超級推薦流量,其實(shí)只是上半場,上半場是不會(huì)對轉(zhuǎn)化負(fù)責(zé),上半場是拉新的工具,一個(gè)完整的玩法是兩部分組成。就像是足球有上半場和下半場,第一部分上半場是拉新,只要你的加購收藏成本,低于客單價(jià)的10%,就是劃算的。你可以簡單理解為微信加粉。
二、兩個(gè)角度看加購收藏轉(zhuǎn)化率
但是我們還有一個(gè)沒有仔細(xì)看,不是在超級推薦里面,也不是在手淘推薦里面,在哪里看呢?我們關(guān)注下,在日常的時(shí)候,還會(huì)有人通過加購,和收藏二次進(jìn)入到店鋪,對產(chǎn)品產(chǎn)生購買,不過這時(shí)候的購買,成交轉(zhuǎn)化是計(jì)算在加購收藏,這里的轉(zhuǎn)化率會(huì)很高。
我的淘寶,你可以簡單理解為收藏來的,購物車,你可以理解為加購來的,那這時(shí)候有一個(gè)問題,這些超高的轉(zhuǎn)化率,流量是哪里來的?是從天上掉下來的嗎?當(dāng)然不是,這個(gè)是從日常,我們引入流量里面,暫時(shí)沒有購買,但是做了加購和收藏里面來的。
如果沒有前端的流量,這里是不可能有訪客,也不可能有轉(zhuǎn)化的,相信這個(gè)道理,大家都很清楚。就算日常你什么都沒有做,這里都有超高的轉(zhuǎn)化,這個(gè)是從好的角度來看,但是我們從另外一個(gè)角度看,那就不是一個(gè)好事情了。
三、你如何做下半場
第二部分下半場是收割,是需要你通過活動(dòng),去激活已經(jīng)產(chǎn)生加購收藏的買家,通過活動(dòng)的營銷方案,讓商家在限時(shí)限量的情況下,督促下單購買,如果你沒有任何的活動(dòng),他在購物車?yán)锩?,依然沒有購買的欲望和想法。
很多商家其實(shí)是沒有活動(dòng)營銷意識(shí)的,按照線下傳統(tǒng)企業(yè)來說,一般是設(shè)計(jì)好營銷方案,包含什么活動(dòng),然后再開始做推廣廣告。但是很多淘寶商家,習(xí)慣上來直接就是直通車,無太多營銷手法。 而且營銷需要有理由的,如果師出無門,買家也是不會(huì)相信你,為什么憑白無故的降低價(jià)格,是你的質(zhì)量不好嗎?
所以我們要找理由,通常官方的活動(dòng)每月都有,比如情人節(jié),38節(jié),618大促,99大促,雙11,雙12,元旦,圣誕,年貨節(jié),自己也可以做活動(dòng),周年慶,每月會(huì)員日等等。
我們做好活動(dòng)營銷方案的設(shè)計(jì)之后,再通過工具超級推薦來收割,把之前手淘推薦觸達(dá)的人群再次召回,加購收藏的人群再次召回,才會(huì)有比較強(qiáng)的收割能力,而收割最終好壞,取決于你前期拉新的人數(shù),和營銷活動(dòng)的方案策劃。
所以我們很多商家,只看到了上半場,手淘推薦流量很大,但是沒轉(zhuǎn)化。而沒有去做下半場的策劃,當(dāng)然不會(huì)有好的結(jié)果。
最后,如果商家想試著去優(yōu)化手淘首頁推薦流量,可以從店鋪和產(chǎn)品的標(biāo)簽入手,通過提升標(biāo)簽的精準(zhǔn)度,從而達(dá)到提升推薦流量的精準(zhǔn)度以及提高轉(zhuǎn)化率的目的。
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