引力魔方，是超級推薦的全新升級版本，是融合了信息流和焦點圖的全新推廣產(chǎn)品。但是有一些朋友在使用了一段時間后，卻發(fā)現(xiàn)展現(xiàn)資源被腰斬了。那么這到底是是什么原因?qū)е碌?甚至有些人還會懷疑引力魔方是不是不好用了?

展現(xiàn)腰斬是什么原因?

一、人群選擇

當(dāng)計劃出現(xiàn)無展現(xiàn)時，第一步我們先排查是否人群圈選過于狹窄，導(dǎo)致無展現(xiàn)。

人群對于整個計劃而言是最關(guān)鍵的，它不僅決定了流量的精準(zhǔn)度，也決定了流量的廣度。在創(chuàng)建計劃時，最右側(cè)投放信息提示當(dāng)中會出現(xiàn)人群圈選指示圖，指示圖會呈現(xiàn)寬泛、適中、狹窄三種提示，人群圈選范圍選擇適中即可。

引力魔方計劃創(chuàng)建過程中，很多商家容易忽略人群選擇的重要性。當(dāng)計劃無展現(xiàn)時，常常以為是自己的產(chǎn)品權(quán)重不夠高，甚至還有商家認(rèn)為是自己的創(chuàng)意圖不夠好，會出現(xiàn)這些疑問的商家往往是因為對引力魔方的理解還不夠深入。

二、出價調(diào)整

當(dāng)人群排查完畢后，第二步要排查是否因出價過低導(dǎo)致市場競爭力不足無法拿到展現(xiàn)量。

通常情況下建議大家參考市場平均價來出，而不是憑感覺來出價，然后慢慢去抬價，對于計劃而言第一輪的出價尤其重要，出價競爭力提升了計劃第一輪展現(xiàn)量獲取才會更快速。當(dāng)計劃展現(xiàn)量逐步提升之后可以根據(jù)不同人群的展現(xiàn)量及點擊率的表現(xiàn)進(jìn)行個性化調(diào)價。

三、溢價設(shè)置

除了人群出價外，第三步需要排查的就是溢價，溢價分為智能調(diào)價、資源位溢價兩種類型。我們先來分析智能調(diào)價，智能調(diào)價屬于系統(tǒng)干預(yù)調(diào)價，系統(tǒng)會在第二步人群出價的基礎(chǔ)上進(jìn)行正負(fù)100%的自動調(diào)價，如果沒有展現(xiàn)量可以考慮將智能調(diào)價打開。

接下來我們再來討論資源位溢價，資源位溢價初始階段可以參考建議出價，后期可以結(jié)合具體資源位的表現(xiàn)來調(diào)整溢價比例，初期對于計劃而言我們很難判斷到底哪個資源位效果是好的，所以都可以先溢價再調(diào)整。

四、時間折扣調(diào)整

第四步可以調(diào)整計劃時間折扣，時間折扣可以控制整個計劃的流量走勢，通過調(diào)整時間折扣來控制計劃的展現(xiàn)量，初始時間折扣默認(rèn)設(shè)置為100%。

需要明確的是不同計劃的時間折扣調(diào)整一定要根據(jù)計劃的具體展現(xiàn)量來進(jìn)行單獨的設(shè)置，展現(xiàn)量過大則降低折扣，無展現(xiàn)可以逐步抬高溢價來提升展現(xiàn)量，切記不要一刀切，用一套時間模板應(yīng)用所有計劃。

引力魔方好用嗎?

因人而異。

引力魔方是以前超級推薦和鉆展的結(jié)合體，主要展示在手淘首頁，是有效的推薦權(quán)重積累工具和流量低成本觸達(dá)工具，全面覆蓋了消費者購買前、購買中、購買后的消費全鏈路。具體使用效果還得看商家如何運營了。

總之，引力魔方展現(xiàn)腰斬有四個原因，大家可以對比一下自己是哪個原因?qū)е碌模缓髮ΠY下藥改善效果。引力魔方對于人群拉新和擴(kuò)展都有不錯的效果，尤其是一些店鋪基礎(chǔ)較差的店鋪，流量很難在做進(jìn)一步提升，要做更多的拉新。

引力魔方如何去做測款？怎么設(shè)置計劃？

如果賣家們開通了引力魔方，那也需要好好去了解一下它的測款方法，另外也要設(shè)置好測款的計劃，我馬上就給各位賣家介紹，希望可以對大家有幫助。

1、多品測款策略每種細(xì)分場景僅建立一個計劃，設(shè)定測款產(chǎn)品數(shù)量小于等于20個且產(chǎn)品類型一致，如果產(chǎn)品超過20個按策略多建立計劃即可，如果產(chǎn)品類型不一致，則把產(chǎn)品按類型分多個計劃測款即可。

2、細(xì)分場景一：產(chǎn)品均為剛上新不久額新品，標(biāo)簽少

3、細(xì)分場景二:產(chǎn)品均為成熟老品，標(biāo)簽豐富

那多品測款我們這里有一個前提的假設(shè)，就是我們每一種細(xì)分場景，我們現(xiàn)在就只建一個計劃，就比如說你上一個新品，假設(shè)你有上連衣裙、襯衫，你這批連衣裙你去測款，整個全部去測的話，你不同的類型你分不同的計劃就行了;

所以這里我只講一種類型的，然后我們建一個計劃去把同一個品類的產(chǎn)品去做一個測試，哪怕是多品測款它的場景我們還是可以再細(xì)分，細(xì)分成兩種場景，一種上新型的，上了一批款，這批款本身是沒有什么流量數(shù)據(jù)的，新品標(biāo)簽也很少，那這樣的產(chǎn)品我怎么去測?

另一種是老品型的，我有一批產(chǎn)品，而且基本有一定的數(shù)據(jù)做參考的，但是之前你是沒有玩過引力魔方的，然后現(xiàn)在你想去玩引力魔方，那你想把你這批品用引力魔方測一下看，哪些款更適合、數(shù)據(jù)更好，所以這就是我們的兩種場景。

怎么設(shè)置計劃?

場景一：

投放主體-商品推廣

定向人群-關(guān)鍵詞興趣，目標(biāo)人群拓展打開

屏蔽人群-過濾購買人群

資源位-首焦/首頁/購中/購后/微詳情/紅包互動全選

優(yōu)化目標(biāo)-促進(jìn)點擊，智能調(diào)價打開

目標(biāo)出價-市場平均價50%，首焦/首頁/購中/購后溢價200%，其余溢價1%

預(yù)算設(shè)置-初始設(shè)置100元，冷啟動后按產(chǎn)品測款需求增加預(yù)算

投放日期-默認(rèn)365天后結(jié)束

地域時段-物流能到達(dá)的打開，分時9~24點100%

創(chuàng)意-至少四張方圖，智能創(chuàng)意開啟

場景二：

投放主體-商品推廣

定向人群-智能定向

屏蔽人群-過濾購買人群

資源位-首焦/首頁/購中/購后/微詳情/紅包互動全選

優(yōu)化目標(biāo)-促進(jìn)點擊，智能調(diào)價打開

目標(biāo)出價-市場平均價50%，首焦/首頁/購中/購后溢價100%，其余溢價1%(也可僅高溢價單資源位)

預(yù)算設(shè)置-初始設(shè)置100元，冷啟動后按產(chǎn)品測款需求增加預(yù)算

投放日期-默認(rèn)365天后結(jié)束

地域時段-物流能到達(dá)的打開，分時9~24點100%

創(chuàng)意-至少四張方圖，如果都有長圖，那更好，智能創(chuàng)意開啟

第一個是定向人群，因為我們場景一是完全的新品，沒有什么流量和標(biāo)簽的，所以時候我們更多的應(yīng)該去加一些精準(zhǔn)的，跟這個產(chǎn)品匹配的關(guān)鍵詞，購物意圖，所以我們這里是用常用人群的關(guān)鍵詞進(jìn)去。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。