搜索流量的本質(zhì)是什么？如何做好標簽？-
2023-04-10|18:45|發(fā)布在分類 / | 閱讀：6221
淘寶搜索細則改版不斷，加上阿里七月一波騷操作來個網(wǎng)劍行動，大家都死傷慘重，眼看雙十一海選也開始了，再不搏一搏，單車莫說換摩托，電動車也換不了了。
偏巧這個標簽，是很多商家的難點，一個沒操作好，要不就是沒流量，要不流量好不容易來了，來一趟就走了，再沒音訊，隨后就是斷崖式下跌。
搜索流量的變更及本質(zhì)
今年是標簽元年，所有的玩法都是建立在標簽的基礎上的。
今年玩搜索主要會遇到兩大坑：
一是最近起流量的鏈接，也人工干預了不少，但是發(fā)生流量斷崖。
二是當流量起到三五百左右后，怎么操作流量都突破不了
所以近來也是越來越多商家覺得淘寶越來越難做，流量越來越不好拿了
想要解決這些問題，首先從思路上做出調(diào)整。
如果只會補單，那么你流量起爆會很難。
但如果付費流量和免費流量都做，整體來說不會太差。
這是其中的一個變化，淘寶的方向在改變。而我們有沒有跟著淘寶在做出改變，尤其是思維上的變化。
淘寶今年315一直在嚴打，現(xiàn)在流量入口比較分散，而且隨著直播等內(nèi)容端口的出現(xiàn)，之前以搜索流量為主導的，現(xiàn)在多了很多其他渠道，搜索入口的體量有被分走。
淘寶的整體流量是有所增長的，消費群體在改變，由原來的80后到現(xiàn)在的95后，00后。
用戶群體在改變，淘寶也必須做出改變，畢竟淘寶也是一個平臺，要留住他自己的流量。
今年最大的一個維度上的變化是標簽上的，標簽分為固定標簽和移動標簽兩大類。先從消費者角度分析移動標簽主要體現(xiàn)在購物意圖上。然后寶貝也存在移動標簽（這也是很多商家的一個難點）我們平時所做的打標就是給寶貝打上正確的移動標簽從而轉(zhuǎn)變成一個短暫的固定標簽。
另外還有賬號標簽和寶貝標簽，這些標簽是商家主要考慮的。
每一個人的賬號淘寶都會有分析和總結(jié)，而寶貝淘寶也有一個分析和總結(jié)，當這兩者需要匹配的時候，淘寶通過消費者賬號與搜索類目下寶貝人群匹配并展現(xiàn)在目標消費者，這也是千人千面每個人搜索相同關鍵詞出現(xiàn)的搜索結(jié)果頁不一樣的原因。
搜索五標簽
第一人: 每一個消費者賬號的標簽都是根據(jù)購物意圖和瀏覽行為改變而改變的。
第二詞: 每一個關鍵詞背后都有一個詞性，就是詞的性質(zhì)與特點。分析關鍵詞的詞性。詞 寶貝 時間段三者之間是相互匹配的。
第三圖: 每一張圖片都有風格，在不同的場景下給人的感覺不一樣，所以圖片也是具有一定的標簽識別。圖是不是和消費者人群相匹配的。
第四貨: 產(chǎn)品是核心基礎，性價比，差異化是否能滿足自己現(xiàn)有的消費者。
第五價: 消費者對商品價格是習慣性心理。不同的價格對應不同的人群標簽。
如何做標簽
1.人群購物意向
想要強制標簽起流量就要明白你的貨要賣給誰，對應的人群是什么，這些人群具有什么樣的購物意圖。
2.關鍵詞布局
我根據(jù)這些購物意圖來選擇高度匹配的關鍵詞。此時不考慮關鍵詞流量的大小，而是考慮一個關鍵詞人群的精準度問題。
3.圖片風格
充分考慮自己產(chǎn)品的使用場景。
4.寶貝屬性及銷量
通過上面三個要點，我們就能清楚知道自己寶貝的屬性，同時打標時我們還要看寶貝的銷量。
銷量的多少已經(jīng)決定了這個寶貝身上所存在的標簽的精準與廣泛
5.價格
定價是否和寶貝人群匹配。
了解自己寶貝后，要知道如何給買手打上購物意圖標簽。
兩種，第一工具，需要寶貝id，標題關鍵詞，買手旺旺，比較簡單，效率高。
第二種人工，先給買手關鍵詞，每個詞搜索后瀏覽6-8個和自家非常接近的寶貝，每個1-2分鐘，并且其中要深度瀏覽直通車寶貝，隨機收藏加購。
然后再給買手寶貝主圖，找到寶貝后，看主圖，看評論，買賣家秀，問大家。以上都做深度瀏覽，隨機收藏加購。
付款后，可以再去店鋪逛一圈，看幾款寶貝，隨機收藏關注下。
其中注意少截圖，提供給買手的關鍵詞可以用5-6個標簽詞成組發(fā)給他們，自由挑選組合。
搜索起爆核心要素
1.人群入池
人群詞沒有入池，搜索肯定是操作不起來的?；蛘呷氲氖茿人群詞，也就是淘寶給你推薦的流量都是A人群詞，但是你補單都是B人群詞，很可能會導致流量斷崖。1000變500，500變200或者1000直接變200。
2.增速增速的權重是非常高的，這也是淘寶一直沒有變的考核點，單量要遞增的。
3.點擊率有沒有達到行業(yè)1.5倍以上
可以說今年的圖片點擊率達到行業(yè)平均數(shù)據(jù)的1.5倍是一件非常容易的事情。
因為今年是人群標簽元年，我們抓住了這一波精準的流量，精準的用戶，而你的圖片又是針對你這個用戶做的，所以高點擊率的圖片是很容易的。淘寶考核的是千次展現(xiàn)下的點擊。
今年的流量不是單純的放大展現(xiàn)，而是誰的人群權重大就給誰放大人群展現(xiàn)。
并且在寶貝前期系統(tǒng)只會給一個最高權重的人群放大展現(xiàn)，所以我們一定要上架前就確定好這個寶貝要賣給誰，不要想著誰都討好，你不是賣人民幣，不可能的。
確定好了這些細節(jié)，通過我上面說的工具或者人工做標簽的方法，做好基礎銷量評價，前期適量干預數(shù)據(jù)，配合直通車精準人群標簽，適量補單，來操作一下關鍵詞搜索權重。
偏巧這個標簽，是很多商家的難點，一個沒操作好，要不就是沒流量，要不流量好不容易來了，來一趟就走了，再沒音訊，隨后就是斷崖式下跌。
搜索流量的變更及本質(zhì)
今年是標簽元年，所有的玩法都是建立在標簽的基礎上的。
今年玩搜索主要會遇到兩大坑：
一是最近起流量的鏈接，也人工干預了不少，但是發(fā)生流量斷崖。
二是當流量起到三五百左右后，怎么操作流量都突破不了
所以近來也是越來越多商家覺得淘寶越來越難做，流量越來越不好拿了
想要解決這些問題，首先從思路上做出調(diào)整。
如果只會補單，那么你流量起爆會很難。
但如果付費流量和免費流量都做，整體來說不會太差。
這是其中的一個變化，淘寶的方向在改變。而我們有沒有跟著淘寶在做出改變，尤其是思維上的變化。
淘寶今年315一直在嚴打，現(xiàn)在流量入口比較分散，而且隨著直播等內(nèi)容端口的出現(xiàn)，之前以搜索流量為主導的，現(xiàn)在多了很多其他渠道，搜索入口的體量有被分走。
淘寶的整體流量是有所增長的，消費群體在改變，由原來的80后到現(xiàn)在的95后，00后。
用戶群體在改變，淘寶也必須做出改變，畢竟淘寶也是一個平臺，要留住他自己的流量。
今年最大的一個維度上的變化是標簽上的，標簽分為固定標簽和移動標簽兩大類。先從消費者角度分析移動標簽主要體現(xiàn)在購物意圖上。然后寶貝也存在移動標簽（這也是很多商家的一個難點）我們平時所做的打標就是給寶貝打上正確的移動標簽從而轉(zhuǎn)變成一個短暫的固定標簽。
另外還有賬號標簽和寶貝標簽，這些標簽是商家主要考慮的。
每一個人的賬號淘寶都會有分析和總結(jié)，而寶貝淘寶也有一個分析和總結(jié)，當這兩者需要匹配的時候，淘寶通過消費者賬號與搜索類目下寶貝人群匹配并展現(xiàn)在目標消費者，這也是千人千面每個人搜索相同關鍵詞出現(xiàn)的搜索結(jié)果頁不一樣的原因。
搜索五標簽
第一人: 每一個消費者賬號的標簽都是根據(jù)購物意圖和瀏覽行為改變而改變的。
第二詞: 每一個關鍵詞背后都有一個詞性，就是詞的性質(zhì)與特點。分析關鍵詞的詞性。詞 寶貝 時間段三者之間是相互匹配的。
第三圖: 每一張圖片都有風格，在不同的場景下給人的感覺不一樣，所以圖片也是具有一定的標簽識別。圖是不是和消費者人群相匹配的。
第四貨: 產(chǎn)品是核心基礎，性價比，差異化是否能滿足自己現(xiàn)有的消費者。
第五價: 消費者對商品價格是習慣性心理。不同的價格對應不同的人群標簽。
如何做標簽
1.人群購物意向
想要強制標簽起流量就要明白你的貨要賣給誰，對應的人群是什么，這些人群具有什么樣的購物意圖。
2.關鍵詞布局
我根據(jù)這些購物意圖來選擇高度匹配的關鍵詞。此時不考慮關鍵詞流量的大小，而是考慮一個關鍵詞人群的精準度問題。
3.圖片風格
充分考慮自己產(chǎn)品的使用場景。
4.寶貝屬性及銷量
通過上面三個要點，我們就能清楚知道自己寶貝的屬性，同時打標時我們還要看寶貝的銷量。
銷量的多少已經(jīng)決定了這個寶貝身上所存在的標簽的精準與廣泛
5.價格
定價是否和寶貝人群匹配。
了解自己寶貝后，要知道如何給買手打上購物意圖標簽。
兩種，第一工具，需要寶貝id，標題關鍵詞，買手旺旺，比較簡單，效率高。
第二種人工，先給買手關鍵詞，每個詞搜索后瀏覽6-8個和自家非常接近的寶貝，每個1-2分鐘，并且其中要深度瀏覽直通車寶貝，隨機收藏加購。
然后再給買手寶貝主圖，找到寶貝后，看主圖，看評論，買賣家秀，問大家。以上都做深度瀏覽，隨機收藏加購。
付款后，可以再去店鋪逛一圈，看幾款寶貝，隨機收藏關注下。
其中注意少截圖，提供給買手的關鍵詞可以用5-6個標簽詞成組發(fā)給他們，自由挑選組合。
搜索起爆核心要素
1.人群入池
人群詞沒有入池，搜索肯定是操作不起來的?；蛘呷氲氖茿人群詞，也就是淘寶給你推薦的流量都是A人群詞，但是你補單都是B人群詞，很可能會導致流量斷崖。1000變500，500變200或者1000直接變200。
2.增速增速的權重是非常高的，這也是淘寶一直沒有變的考核點，單量要遞增的。
3.點擊率有沒有達到行業(yè)1.5倍以上
可以說今年的圖片點擊率達到行業(yè)平均數(shù)據(jù)的1.5倍是一件非常容易的事情。
因為今年是人群標簽元年，我們抓住了這一波精準的流量，精準的用戶，而你的圖片又是針對你這個用戶做的，所以高點擊率的圖片是很容易的。淘寶考核的是千次展現(xiàn)下的點擊。
今年的流量不是單純的放大展現(xiàn)，而是誰的人群權重大就給誰放大人群展現(xiàn)。
并且在寶貝前期系統(tǒng)只會給一個最高權重的人群放大展現(xiàn)，所以我們一定要上架前就確定好這個寶貝要賣給誰，不要想著誰都討好，你不是賣人民幣，不可能的。
確定好了這些細節(jié)，通過我上面說的工具或者人工做標簽的方法，做好基礎銷量評價，前期適量干預數(shù)據(jù)，配合直通車精準人群標簽，適量補單，來操作一下關鍵詞搜索權重。
其中除了產(chǎn)品內(nèi)功外，標簽也屬重中之重，若是人群標簽沒做好，吸引來的人群不對，真實轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)沒跟上，要面對的就是流量的斷崖式下跌。
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