從目前的現(xiàn)狀來(lái)看，淘寶直播還是最受歡迎、最主流的推廣方式。目前的淘寶直播帶貨還是很占優(yōu)勢(shì)的。因?yàn)橹辈ラg價(jià)格更便宜一些。那淘寶直播間和淘寶的貨一樣嗎?

一樣

一、淘寶直播和淘寶有什么區(qū)別?

現(xiàn)在的淘寶直播app已經(jīng)正式更名為點(diǎn)淘app，除了做商戶(hù)賣(mài)場(chǎng)的直播平臺(tái)，還新增了小視頻，簽到，開(kāi)寶箱等活動(dòng)吸引用戶(hù)。

淘寶app則依舊是集成了很多板塊，用戶(hù)可以在淘寶app搜索到各式各樣的商品，當(dāng)然也有直播功能，可以說(shuō)淘寶直播是淘寶的細(xì)分功能。

淘寶直播訪客數(shù)和淘寶店鋪是有一定關(guān)系的，如果大家淘寶店訪客數(shù)量很多的話(huà)，那么大家在做直播的時(shí)候，也會(huì)有更多人正在觀看，同時(shí)訪客數(shù)越多，也可以轉(zhuǎn)化成店鋪的粉絲。

二、淘寶和淘寶直播哪個(gè)更好?

從操作上來(lái)說(shuō)，淘寶直播屬于內(nèi)容社交，也是淘寶運(yùn)營(yíng)一部分，之前淘寶運(yùn)營(yíng)也要負(fù)責(zé)淘寶直播的，后來(lái)隨著競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，運(yùn)營(yíng)也需要精細(xì)化了，所以就把淘寶直播運(yùn)營(yíng)獨(dú)立出來(lái)了!

1、淘寶直播運(yùn)營(yíng)比店鋪運(yùn)營(yíng)相對(duì)簡(jiǎn)單一些。主播的帶貨能力對(duì)于銷(xiāo)量起到最重要的作用。因此只要解決了流量和主播的轉(zhuǎn)化，再把日常管理做的很快就起來(lái)了。

我們?cè)谧鎏詫氈辈r(shí)，往往因?yàn)樾Ч缓枚雎缘膹?fù)盤(pán)的重要性，但是只有在復(fù)盤(pán)中才能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，從而有改進(jìn)的方向。并且要把淘寶直播效果比較好的部分，進(jìn)行切片處理，或者錄屏剪輯進(jìn)行二次投放。

2、淘寶直播比店鋪運(yùn)營(yíng)投入要少很多。直播只要自然流量起來(lái)了，后期就不要推廣了。還有其他像拍照啊，刷單啊這些東西都不用做的

3、淘寶直播比店鋪運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)要高很多。做直播不要只考慮眼前的利潤(rùn)，當(dāng)你的粉絲多起來(lái)了量大了自然賺的就多了。

總的來(lái)說(shuō)，淘寶直播間和淘寶的貨是一樣的。淘寶商家開(kāi)直播，就是為了售賣(mài)店鋪里的商品，所以直播間的商品和淘寶店鋪的商品是一樣的。

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淘寶直播會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)IPVIP心動(dòng)派對(duì)活動(dòng)介紹

為品牌和主播構(gòu)建合作機(jī)制，從直播間種草-人群置換(粉絲&會(huì)員)-專(zhuān)享貨品權(quán)益&確定性上加強(qiáng)聯(lián)動(dòng)，同時(shí)，強(qiáng)化直播間會(huì)員分層運(yùn)營(yíng)能力，建立圍繞1+N會(huì)員直播間的周期性會(huì)員玩法，幫助品牌沉淀會(huì)員人群價(jià)值。

一、活動(dòng)目標(biāo)

單日品牌直播會(huì)員GMV爆發(fā)

二、平臺(tái)offer

升級(jí)點(diǎn)1>開(kāi)源：全鏈路的營(yíng)銷(xiāo)表達(dá)&透出強(qiáng)化

1)新增手淘+點(diǎn)淘雙端資源位

2)新增公域內(nèi)會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)/權(quán)益/氛圍透出

3)提供品牌1+N直播間能力，按IP要求做會(huì)員直播間，可獲得公域流量支持(5-8周內(nèi))

(具體資源量級(jí)以席位確認(rèn)后IP PM同步為準(zhǔn))

升級(jí)點(diǎn)2>轉(zhuǎn)化：強(qiáng)化直播間會(huì)員分層運(yùn)營(yíng)的能力，提升權(quán)益豐富性差異性，提升會(huì)員私域粘性。

「hello，新朋友!」：即圍繞“新入會(huì)”的抽獎(jiǎng)福利，包含了直播期間新加入粉絲，獲得新會(huì)員試用福利(限ID);同時(shí)，鼓勵(lì)會(huì)員進(jìn)行人拉人，分享直播間集簽有更大幾率1元享品牌會(huì)員直播間尖貨。

「hello，老朋友!」：實(shí)現(xiàn)直播期間下單達(dá)到指定單數(shù)(達(dá)到指定單數(shù)，消費(fèi)者仍可繼續(xù)下單，下單越多免單總金額越大)，即可獲得抽免單機(jī)會(huì)。

「hello，好朋友!」：強(qiáng)化直播間的互動(dòng)屬性，會(huì)員與主播&KOL&明星連麥互動(dòng)，或者品牌vs品牌主播連麥粉絲互換，增強(qiáng)不同場(chǎng)域的曝光。

以上玩法在淘寶直播頻道內(nèi)，均有會(huì)場(chǎng)資源加持，資源位延續(xù)一個(gè)月，加強(qiáng)用戶(hù)引導(dǎo)，點(diǎn)擊和參與率更高!

升級(jí)點(diǎn)3>開(kāi)辟淘系主播&品牌直播間的人群置換鏈路，探索直播人群&成交新增量&確定性

1、平臺(tái)提供人群置換直播間工具，用戶(hù)領(lǐng)取品牌提供的福利后，一鍵雙關(guān)(成為品牌會(huì)員&主播直播間粉絲);

2、平臺(tái)組織達(dá)人派對(duì)天團(tuán)(包含明星&綜合&垂類(lèi)達(dá)人)，形成長(zhǎng)線人群置換合作，更加穩(wěn)定;

3、平臺(tái)為品牌提報(bào)的貨品撮合平臺(tái)主播，加碼貨品補(bǔ)貼。

升級(jí)點(diǎn)4>開(kāi)辟淘系主播&品牌直播間的人群置換鏈路，探索直播人群&成交新增量&確定性

1、平臺(tái)提供人群置換直播間工具，用戶(hù)領(lǐng)取品牌提供的福利后，一鍵雙關(guān)(成為品牌會(huì)員&主播直播間粉絲)。

2、平臺(tái)組織達(dá)人派對(duì)天團(tuán)(包含明星&綜合&垂類(lèi)達(dá)人)，形成長(zhǎng)線人群置換合作，更加穩(wěn)定。

升級(jí)點(diǎn)5>項(xiàng)目保障;

1、與品牌&達(dá)人流量券對(duì)賭，目標(biāo)完成后雙方獲得獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)品牌&主播目標(biāo)達(dá)成與長(zhǎng)期合作。

附：流量券對(duì)賭機(jī)制

三、合作主播offer

1)合作主播范圍：均為淘寶直播入駐達(dá)人，且月均場(chǎng)觀10000以上;

2)合作目標(biāo)：為品牌新增1000個(gè)新會(huì)員;

3)合作優(yōu)勢(shì)：

a.至少1個(gè)坑位帶品牌貨品，提供至少1個(gè)坑位給該品牌，單品講解不低于5分鐘;

b.合作貨品的主播坑位費(fèi)8折，傭金正常支付;

c.直播間icon掛品牌的贈(zèng)品鏈接，口播引導(dǎo)粉絲領(lǐng)取&入會(huì)，置換目標(biāo)不低于1000人，引導(dǎo)入會(huì)相關(guān)口播時(shí)?？傆?jì)不低于5分鐘(單場(chǎng)引導(dǎo)不低于3次)

d.主播提前1天在微博、微信、粉絲群、小紅書(shū)、抖音等私域渠道，發(fā)布直播活動(dòng)預(yù)告。

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