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直通車(chē)怎么開(kāi)才能起自然流量曝光,案例實(shí)操

2023-01-17|13:03|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀：104

我們先來(lái)看看直通車(chē)的報(bào)道，看看一個(gè)月總成交額的曲線和自然搜索曝光的曲線是不是很像？

自然流量曝光與直通車(chē)點(diǎn)擊相關(guān)。

直通車(chē)點(diǎn)擊產(chǎn)生三個(gè)指標(biāo):關(guān)閉，收集購(gòu)物車(chē)和訪客。

提高這三項(xiàng)，會(huì)提高寶貝的整體競(jìng)爭(zhēng)力，最終獲得自然的流量曝光。

這里有個(gè)問(wèn)題。

你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)我這篇帖子的標(biāo)題是自然流量曝光？

直通車(chē)的圖片也是額外的自然流量曝光。

為什么不是我們都非常需要的自然搜索流量？

淘寶在賣(mài)，在展示。

他只能把我們的寶貝展示給買(mǎi)家看。

只有我們的寶貝和圖片風(fēng)格足夠吸引人，才能產(chǎn)生點(diǎn)擊，獲得流量。

為什么同樣的曝光率有的流量高有的流量低？

問(wèn)題出在點(diǎn)擊率上。

自然搜索流量=展覽量*點(diǎn)擊率。

成交額=自然搜索流量*轉(zhuǎn)化率。

是訪客的自然搜索流量，影響因素是點(diǎn)擊率。

額外購(gòu)買(mǎi)的因素是產(chǎn)品款式的吸引力。

綜上，我們已經(jīng)知道，想要自然搜索，需要自然的流量曝光，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率。

所以接下來(lái)優(yōu)化的核心在于點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

為什么長(zhǎng)時(shí)間開(kāi)車(chē)沒(méi)有自然搜索？

你現(xiàn)在知道你的理由了嗎？

首先我們解決點(diǎn)擊率的問(wèn)題。

影響點(diǎn)擊率的因素有圖片、關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)、投放人群是否精準(zhǔn)、直通車(chē)競(jìng)價(jià)位置、區(qū)域。

圖片:首先是款式是否符合大多數(shù)買(mǎi)家的喜好。

有的產(chǎn)品只能配醬油，不符合爆款屬性；其次，有些款式符合爆款屬性，但圖片缺乏營(yíng)銷(xiāo)文案等眼球；還有一些拍攝角度、背景顏色等因素。

我們做圖的時(shí)候，產(chǎn)品本身沒(méi)有問(wèn)題。

圖片營(yíng)銷(xiāo)文案需要參考行業(yè)內(nèi)銷(xiāo)量高的同行。

拍攝角度和背景色也可以參考業(yè)內(nèi)銷(xiāo)量高的進(jìn)行模仿和創(chuàng)新。

圖片需要直通車(chē)測(cè)試點(diǎn)擊率。

關(guān)鍵詞:你需要用精準(zhǔn)的產(chǎn)品詞，咨詢市場(chǎng)，和商家一起搜索詞條。

添加這些文字，刪除與產(chǎn)品不符的文字。

加1020，搜索人氣大于1000的。

投放:人群需要使用符合其產(chǎn)品的人群。

有商業(yè)建議和市場(chǎng)信息的人的肖像。

選人優(yōu)先考慮符合自己要求的人。

我的正常操作是性別+年齡，性別+價(jià)格，年齡+價(jià)格兩兩組合。

人群溢價(jià)從10%開(kāi)始慢慢增加。

投放區(qū)域:投放區(qū)域除了去除投放成本高的區(qū)域，還參考了上述人群畫(huà)像和地域分布。

前期除了以上五個(gè)地區(qū)，要記住一定要加上江浙滬。

這些打開(kāi)后，每天都要優(yōu)化，持續(xù)3天。

點(diǎn)擊率低的詞刪掉，點(diǎn)擊率低的人刪掉，點(diǎn)擊率低的地區(qū)刪掉。

經(jīng)過(guò)3天的優(yōu)化，點(diǎn)擊率不會(huì)太低，至少比行業(yè)高1.5倍。

下一步是優(yōu)化轉(zhuǎn)化率。

影響轉(zhuǎn)化率的因素有關(guān)鍵詞、人物、地域。

如何優(yōu)化關(guān)鍵詞的選擇？

這里有兩個(gè)渠道可以優(yōu)化。

首先，看下圖。

我們這里對(duì)我們店里轉(zhuǎn)化率高的詞進(jìn)行擴(kuò)展，增加一些精準(zhǔn)詞。

同時(shí)，展示量不低于1000，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率不為0。

讓他們坐直通車(chē)去看演出。

這是一個(gè)添加單詞的通道。

第二種添加單詞的方法是使用商業(yè)參考市場(chǎng)中的商品商店列表。

看同行的交易詞，加入直通車(chē)。

1000字以上，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率不為0。

選擇人群優(yōu)化，高轉(zhuǎn)化率人群，高溢價(jià)低轉(zhuǎn)化率人群，低溢價(jià)低平均轉(zhuǎn)化率人群，低轉(zhuǎn)化率高溢價(jià)人群直接刪除。

區(qū)域優(yōu)化:這個(gè)優(yōu)化需要等訂單量用完500單以上才能優(yōu)化。

導(dǎo)出所有訂單，將區(qū)域交易細(xì)分到每個(gè)城市，并根據(jù)交割區(qū)域轉(zhuǎn)換訂單數(shù)量設(shè)置直通車(chē)開(kāi)通區(qū)域，細(xì)化到城市。

這樣轉(zhuǎn)化率不會(huì)低，很多店鋪都測(cè)試過(guò)。

直通車(chē)基本不會(huì)虧，還能刺激自然搜索。

這是另一個(gè)例子。

周轉(zhuǎn)曲線非常接近自然流量暴露曲線。

直通車(chē)的成交額影響淘寶自然流量的曝光。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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