淘寶開(kāi)店生意參謀SKU分析

大都情況下，不管是大賣(mài)家仍是小賣(mài)家，幾乎每個(gè)店肆都有都會(huì)有多個(gè)SKU，如何知道顧客喜愛(ài)哪個(gè)SKU色彩、樣式、價(jià)格？

咱們能夠經(jīng)過(guò)生意顧問(wèn)的單品SKU數(shù)據(jù)剖析模塊來(lái)進(jìn)行判別。

以幫助賣(mài)家定位產(chǎn)品、了解目標(biāo)消費(fèi)人群，提升整個(gè)店肆的單品轉(zhuǎn)化率。

（一）SKU結(jié)構(gòu)的組成部分

SKU的出售剖析結(jié)構(gòu)由三部分組成：數(shù)據(jù)來(lái)源、訂單目標(biāo)和加購(gòu)目標(biāo)。在這些結(jié)構(gòu)組成部分來(lái)看，從它們顯示出來(lái)的結(jié)果能夠看到單個(gè)SKU的全體出售情況、價(jià)格、色彩及顧客的購(gòu)買(mǎi)趨向等。

（二）怎樣查看生意顧問(wèn)的SKU 打開(kāi)生意顧問(wèn)，找到“專題工具”一項(xiàng)，并點(diǎn)擊，會(huì)看到其里面有三種查詢方法：?jiǎn)纹锋溄硬樵儭Ⅲw系推薦查詢、最近閱讀查詢。

1）單品鏈接查詢：查看單品寶物的悉數(shù)SKU數(shù)據(jù)。

2）體系推薦查詢：查看閱讀量前三名的寶物SKU數(shù)據(jù)。

3）最近閱讀查詢：查看最近的寶物閱讀記載及寶物的SKU數(shù)據(jù)。

（三）SKU的數(shù)據(jù)方位  

經(jīng)過(guò)SKU出售剖析，能有效地驗(yàn)證產(chǎn)品在開(kāi)發(fā)、價(jià)格及單品營(yíng)銷的策略性。更有利于挖掘產(chǎn)品的潛力爆款。

（四）怎樣進(jìn)行SKU剖析

1、價(jià)格的合理性

若你的加購(gòu)目標(biāo)、下單目標(biāo)、付出目標(biāo)和均勻付出價(jià)格都較高的話，這就意味著顧客對(duì)你設(shè)定的價(jià)格是遍及能接受的。目標(biāo)平穩(wěn)，闡明顧客對(duì)該商品的消費(fèi)已有理性的認(rèn)識(shí)。但波動(dòng)太大的話，賣(mài)家就要及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，適時(shí)做些推廣宣傳了。

2、色彩的喜愛(ài)程度

關(guān)于SKU的色彩喜愛(ài)程度，能夠從下單目標(biāo)和付出目標(biāo)兩個(gè)目標(biāo)維度來(lái)剖析。若這兩個(gè)目標(biāo)都較高，闡明該色彩商品仍是很受歡迎的，反之，則要進(jìn)行下架清倉(cāng)處理了。

3、結(jié)構(gòu)的合理性

這個(gè)需要從下單目標(biāo)、付出目標(biāo)、均勻付出價(jià)格去判別。若下單和付出在一兩個(gè)SKU上時(shí)，闡明其他的SKU顧客仍是不太感興趣，這時(shí)就要結(jié)合另外一個(gè)目標(biāo)，付出價(jià)格去考慮，是否由于價(jià)格影響了其他SKU的成交了。

4、營(yíng)銷的有效性

“滿就減”、“滿就送”、“扣頭”等，都是賣(mài)家常用的促銷手法，賣(mài)家若要評(píng)價(jià)其引流及轉(zhuǎn)化效果，可從下單目標(biāo)、付出目標(biāo)、均勻付出價(jià)格三個(gè)目標(biāo)去判別。

5、訪客的行為 可從加購(gòu)目標(biāo)、下單目標(biāo)、付出目標(biāo)三個(gè)維度數(shù)據(jù)去剖析。

6、寶物的出售趨勢(shì)

這是店肆運(yùn)營(yíng)管理的重要一環(huán)。每個(gè)單品都有很多的SKU，但不是所有的SKU都有好的表現(xiàn)，這時(shí)咱們就要對(duì)SKU進(jìn)行剖析，找出每個(gè)單品出售的缺點(diǎn)，進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化。                

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