創(chuàng)建推廣計(jì)劃，添加好產(chǎn)品和關(guān)鍵詞之后，就可以進(jìn)行直通車推廣了。直通車推廣做得好不好，其實(shí)和我們的出價(jià)是有關(guān)系的，我們可以根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)設(shè)置分時(shí)折扣，這個(gè)要怎么調(diào)呢?

一、直通車分時(shí)折扣怎么調(diào)?

1、調(diào)節(jié)的變量少好控制

剛剛建立的計(jì)劃，我們不管做低出價(jià)高溢價(jià)也好，還是正常出價(jià)，調(diào)價(jià)的時(shí)候只需考慮關(guān)鍵詞出價(jià)和人群溢價(jià)調(diào)節(jié)即可，不用管直通車分時(shí)折扣，只調(diào)節(jié)兩個(gè)變量更好控制，不易翻車。

2、中期壓分時(shí)更安全

中期，我們可以壓低關(guān)鍵詞或者人群溢價(jià)差不多把ppc拉到同行平均花費(fèi)的時(shí)候，我們?nèi)巳阂鐑r(jià)是在100%，就可以有很大的下壓空間，這個(gè)時(shí)候下壓分時(shí)不動(dòng)計(jì)劃的出價(jià)和溢價(jià)最安全，至少可以下壓20%，最多可以壓低到50%-60%。計(jì)劃點(diǎn)擊依然穩(wěn)定平順

3、白天時(shí)段100%好計(jì)算

你想行業(yè)模板一會(huì)100%一會(huì)120%一會(huì)有壓到80% ，這樣的分時(shí)環(huán)境忽高忽低，你在前期動(dòng)關(guān)鍵詞的價(jià)格的時(shí)候就有很大的隱患，不清楚某個(gè)時(shí)段ppc溢價(jià)80%是多少，溢價(jià)120%是多少，點(diǎn)擊快慢會(huì)受到行業(yè)模板的時(shí)段影響，只會(huì)越來(lái)越不好控制不好計(jì)算自己的ppc是多少，全部調(diào)節(jié)100%就沒有這個(gè)問題，沒有什么比白天時(shí)段點(diǎn)擊穩(wěn)定更重要的了。

二、直通車扣費(fèi)怎么計(jì)算?

直通車扣費(fèi)原理是按點(diǎn)擊扣費(fèi)，不是按展現(xiàn)、成交付費(fèi)的。通過(guò)你設(shè)置的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊直通車展位展示的寶貝，進(jìn)入店鋪瀏覽扣取點(diǎn)擊費(fèi)用的。

直通車扣費(fèi)公式：實(shí)際扣費(fèi)=下一名出價(jià)X下一名質(zhì)量得分/您的直通車質(zhì)量得分+0.01元。

流量?jī)r(jià)值計(jì)算公式：流量?jī)r(jià)值=成交一筆的利潤(rùn)/成交一筆所需流量。

一個(gè)隱含公式：直通車排名=出價(jià)*質(zhì)量得分。

直通車投產(chǎn)比計(jì)算公式：投入產(chǎn)出比ROI=總成交額/花費(fèi)。

我們的產(chǎn)品不一樣，消費(fèi)的人群也會(huì)不同，正因?yàn)槿绱?，每個(gè)時(shí)間段我們產(chǎn)品的流量也會(huì)有高有低，所以我們需要設(shè)置分時(shí)折扣來(lái)獲得更大的利益，大家在設(shè)置的時(shí)候，可以參考上述方法。

開直通車沒訂單怎么辦？需要一直開嗎？

很多開電商平臺(tái)的賣家，都會(huì)利用一些工具來(lái)幫助店鋪運(yùn)營(yíng)推廣，而直通車是比較常用的一種，很多賣家在開通后由于沒有掌握好一定技巧，發(fā)現(xiàn)沒有什么訂單，這時(shí)候該怎么辦了?

分析沒有成交量的原因：

開直通車之前的確需要做很多準(zhǔn)備工作，例如選詞，查看排名。主圖最好加些促銷，熱銷好評(píng)包郵等文字。個(gè)人建議結(jié)合量子恒道的數(shù)據(jù)來(lái)設(shè)置每天的限額。出價(jià)5毛得到26329的展現(xiàn)量是算可以的，關(guān)鍵詞也還不錯(cuò)。沒有購(gòu)買是淘寶直通車轉(zhuǎn)化率低，要分析沒有成交量的原因：

1、是否本來(lái)有成交量和應(yīng)季產(chǎn)品。

2、寶貝描述不夠詳細(xì)。

3、關(guān)聯(lián)銷售和搭配做的不是很好。

4、產(chǎn)品和文字描述是否有商業(yè)價(jià)值。

直通車需要一直開嗎：

不用一直開，當(dāng)直通車推廣達(dá)到了賣家的預(yù)期時(shí)，那賣家就可以停止推廣了。對(duì)了開直通車的過(guò)程中不能斷斷續(xù)續(xù)，比如說(shuō)今天開了，明天后天就不開了，大后天再開，這么個(gè)玩法是不行的。

一直開著越省錢嗎：

不是的，直通車也有可能越開越貴，貴可能有以下幾種情況：

1、你設(shè)置的那些關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，其他人都提價(jià)去做這個(gè)詞，自然就會(huì)水漲船高。

2、大部分關(guān)鍵詞是開得越久，的確是會(huì)有更好的展示排名和質(zhì)量得分的。但是如果你的直通車優(yōu)化的不好，吸引不到客戶點(diǎn)你的廣告。那淘寶自然就少賺錢，這種情況淘寶當(dāng)然不會(huì)讓你的寶貝有好的排名，所以你只能設(shè)置更高的價(jià)格來(lái)獲得更好的排名。

淘寶的廣告收入=關(guān)鍵詞出價(jià)*點(diǎn)擊次數(shù)，所以淘寶會(huì)找關(guān)鍵詞出價(jià)*點(diǎn)擊次數(shù)最大值的那個(gè)客戶排第一。

我們了解到開直通車沒訂單怎么辦，賣家需要及時(shí)分析沒有成交率的原因，看是以上哪種原因造成，查看店鋪哪些方面沒有做好，以便于能及時(shí)進(jìn)行解決。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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