對淘寶主播們來說，其實淘寶直播的話術(shù)也是非常重要的，如果能夠掌握話術(shù)，也可以讓各位在直播時不那么緊張，也能夠做好直播了，尤其是開場白也很重要，那么具體有哪些話術(shù)和技巧呢?

開場白可以直接一點，簡單問好以后，自我介紹一下，然后可以直接告訴觀眾本次直播的計劃、大概內(nèi)容還有營銷活動。這樣可以讓觀眾在更準確的時間觀看到他想看的內(nèi)容，然后對直播內(nèi)容可以做簡單概括性的介紹，就是能讓外行人都能看懂聽懂，然后又能保證介紹的夠詳細夠?qū)I(yè)。

1、淘寶直播還是走內(nèi)容營銷的方式，強制營銷不行，那么加播直播比較新鮮， 營銷的有趣方式很好。關(guān)鍵是通過內(nèi)容激發(fā)溝通和刺激消費。

2、不要想著依靠淘寶直播來吸引大家，你要明白，你淘寶直播的第一個目的是為了取悅老客戶，提高回購率，能吸引新客戶是一種意想不到的快樂。

3、淘寶直播內(nèi)容設(shè)計必須有兩個要點：一是淘寶直播個人特色，少做例行，更真誠。真誠的內(nèi)容可能不是很好，但要成為流星并不容易?？炊昝娴莫毺貎?yōu)勢。

4、不要過于功利。我急著賣貨。讓粉絲先談?wù)劻硪粋€。不要太簡單，真正把自己當作媒體，專注于內(nèi)容。內(nèi)容是出售商品，別忘了。

怎么提高人氣?

1、邀請網(wǎng)紅直播

不少淘寶達人在淘寶直播界中也算是網(wǎng)紅級別，有一定的粉絲基礎(chǔ)和人氣，可以邀請這些達人們來跟你一起合作推廣商品，這樣我們的宣傳工作可能會比較容易展開噢。

2、多進行互動

在淘寶直播期間多多進行互動能夠增加趣味性和粘性，讓更多的粉絲能夠成為我們的忠實用戶，增加我們的直播間人氣。

3、精選商品

一個好的主播必須要根據(jù)自己的粉絲群體的特色去選擇商品，這就是商品銷售成功的關(guān)鍵，你的選擇，你的演繹，這會讓商品獲得真正的成功，也讓你的直播事業(yè)更上一層樓。

淘寶直播賣鞋代購怎么做？需要注意什么呢？

淘寶已經(jīng)是我們生活中必不可少的一部分，而看直播也成了網(wǎng)友們生活中娛樂的環(huán)節(jié)，所以越來越多的商家都利用直播這一功能，來推廣店鋪的商品那么想要直播賣鞋代購要怎么做了，有哪些具體的技巧?

1、很多大主播都有自己獨特的推廣風格，因此商家在運營淘寶直播時也可以采用不同的風格進行直播間氣氛的營造，需要有坐得起的精神，大多數(shù)的直播時長都會在4小時左右，而且都是一個人進行直播，能自己和自己聊天是做淘寶直播的基本要求，可以是聊天型、講故事、幽默、賣萌、耍帥。

2、淘寶直播內(nèi)容主要是推廣自己店鋪內(nèi)的商品，所有還是以推廣為主，直接介紹到商品可能是行不通的，我們要明確的知道淘寶直播并不是以前的電視購物，不要把目的性非常明確的表達出來。

3、淘寶直播不僅僅是推廣一個時間段的商品，而是長期的營銷渠道，要進行淘寶直播粉絲的粘性培養(yǎng)，做好社群價值觀和參與感等，可以多利用粉絲抽獎和互動的方式維護好和粉絲之間的關(guān)系，這樣在推廣中即使是不喜歡的商品粉絲也會進行購買。

需要注意什么呢?

1、直播帶貨退貨率如果超過20%，成本曲線會陡然上升，控制在15%及以下最佳，20%是個紅線，值得警惕。

2、新人做電商，一定要把握好首次上熱門的機會。有可能未來很久，你再也上不了。

3、直播怕卡殼，一定要多練，把話術(shù)和產(chǎn)品要點記熟。每次直播前針對粉絲會提到的問題，寫好互動話術(shù)，導入淘寶直播間人氣互動。

4、美妝、食品、家居用品是直播電商排名前三的品類。奢侈品是潛力爆品。

5、主播要給粉絲賣貨價值以外的東西，比如生活經(jīng)驗、情感故事、產(chǎn)品使用小技巧等。

6、產(chǎn)品適合的年齡段，以主播年齡，上下浮動5歲為準。

7、做電商主播要有一顆平常心，得失太重是做不好的。

所以想做好直播，還是需要掌握好的技巧和方法，這是一個積累的過程，需要持之以恒才能看到效果。想要脫穎而出必須不斷的學習與堅持。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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