直播還有哪些新玩法？如何創(chuàng)新？

                   直播是現(xiàn)在比較火的，在直播間我們能夠談天，能夠帶貨，一但我們有了粉絲，有了流量之后，直播就會有人看，這便是將流量變現(xiàn)的最好辦法了，那么直播有哪些新玩法呢?細分直播是什么?市場上對細分直播還沒有太明確的界說，有人認為將產(chǎn)品品類進行細分便是細分直播，即對貨的細分。

但本文所討論的細分直播，更多是針對場景的細分。用江松陽的話來說，便是“放眼整個產(chǎn)業(yè)鏈，將最適合直播的環(huán)節(jié)依據(jù)不同行業(yè)、不同場景進行細分，然后讓直播賦能行業(yè)的發(fā)展。”這是從“直播+”到“+直播”的轉(zhuǎn)變。那么，目前已有的細分直播有哪些?它們的表現(xiàn)形式詳細又怎么呢?最早開啟且最常見的是產(chǎn)地直播。

在不少旅游景點、老字號品牌店內(nèi)，只需要一個簡易的打光燈、收音設(shè)備以及一臺手機，就能夠開播。店員、居民、網(wǎng)紅達人們會為鏡頭前的觀眾展現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量，不斷贊揚產(chǎn)品的原汁原味、質(zhì)量優(yōu)秀等。不少綜藝節(jié)目中，明星前往少數(shù)民族居住區(qū)或是貧困山區(qū)進行當?shù)赝撂禺a(chǎn)的帶貨直播，也歸于產(chǎn)地直播。在快手上，農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)地直播帶貨才能出眾。“西雙版納阿浪”在今年4月進行了一次榴蓮產(chǎn)地直播，一刀又一刀地挖開肥美又新鮮的榴蓮肉，讓在線的3000人買單了51萬銷售額的榴蓮，成績斐然。大多數(shù)產(chǎn)地直播主要是為了處理商家產(chǎn)品知名度與銷售的需求，適合貨源地的產(chǎn)品。

規(guī)模更大的細分直播是倉播。望文生義便是在庫房內(nèi)的直播，主要是經(jīng)過直播帶貨，從庫房直發(fā)貨品來打通供需兩端，縮短物流環(huán)節(jié)，然后降低成本，顧客也能夠從中獲得更多優(yōu)惠以及更便捷的體會。目前許多倉播都是由具有倉儲條件的物流公司或是保稅倉建議的。如上一年5月，中通董事長賴梅松初次在中通云倉現(xiàn)場直播帶貨，整場直播觀看人次達810萬，銷售總額(GMV)超1500萬元，共發(fā)生110多萬單包裹，倉內(nèi)貨品當晚就陸續(xù)打單出庫配送。

同年6月，浙江雙捷也進行了一次倉播，CEO馮黎在承受媒體采訪時明確表明，倉播是經(jīng)過庫房場景化構(gòu)建，將“直播帶貨”與“貨品庫內(nèi)作業(yè)”這兩個場景帶到顧客面前。除了物流公司，像微格這樣的第三方直播服務(wù)機構(gòu)也在發(fā)力倉播。今年微格先后兩次為紅蜻蜓進行尾貨清倉的倉播。在初次協(xié)作中，微格在2天內(nèi)協(xié)助紅蜻蜓完成了2000余雙斷色斷碼鞋的清倉，第二次又為其清倉了4300余雙尾貨鞋。江松陽表明，倉播的帶貨產(chǎn)品集中在消費品、快消品上，十分適合有尾貨需要清倉的企業(yè)。此外，物流企業(yè)具有天然的倉播優(yōu)勢，不過，他們需要第三方服務(wù)機構(gòu)提供網(wǎng)紅、技術(shù)方面的協(xié)助，由此促成了兩者協(xié)作共贏的聯(lián)系。因此抖音電商專門推出「抖店服務(wù)市場」，并將以此為商家與服務(wù)商協(xié)作的唯一官方網(wǎng)站。                

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