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    沒有共鳴哪來轉(zhuǎn)化?淘寶詳情頁未來預(yù)測

    2023-11-08|15:47|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:19

    我用 3個 “現(xiàn)在”,來總結(jié)下淘寶詳情頁可憐的現(xiàn)狀。



    現(xiàn)在淘寶的詳情頁,只承當(dāng)了一個功用,便是產(chǎn)品展現(xiàn),上下左右前后,最多加上幾個生拉硬撤的賣點(diǎn)。

    產(chǎn)品好不好賣那就看天意了。

    現(xiàn)在的詳情頁訓(xùn)練,全部都是從視覺視點(diǎn)解析,把賣家一切的注意力都吸引到漂亮上面來,美工拼的便是頁面漂亮度。

    當(dāng)然他們也沒有這個才能找出另外一個更新穎的視點(diǎn)來解決寶貝描繪的核心問題了,那便是轉(zhuǎn)化。

    現(xiàn)在的掌柜,由于他們沒有才能改動詳情頁,以為詳情頁是一次制作,可操作性不強(qiáng),所以把90%的精力用在怎樣推行上了,一但生意不好那便是推行的錯。

    殊不知詳情頁才是根本。

    那么,什么是好的詳情頁?

    從功用上講,只承當(dāng)了產(chǎn)品展現(xiàn)的詳情頁根本不合格,僵硬的加幾個賣點(diǎn)關(guān)于轉(zhuǎn)化也僅僅杯水車薪。

    那么人文情懷呢?

    買家共識呢?

    論題感、日子感的社區(qū)內(nèi)容營銷呢?

    從功用上講,詳情頁除了承當(dāng)產(chǎn)品展現(xiàn),至少還要承當(dāng)一項(xiàng)廣告的功用。

    真正好的廣告,并不是在介紹貨品本身,而是透過貨品,賣家向一切的人說故事,能夠是自己的童年,自己的人生抱負(fù),自己的婚姻家庭,自己的某種觀念,總之會引起別人共識的東西。

    為什么一個賣牙刷的,不能透過牙刷向別人說說自己的初戀呢?

    “記得我小學(xué)二年級,有次住院,我奶奶給我?guī)Ъt燒雞翅,我吃的那叫一個香,近鄰床的一個小女子看我看的兩眼發(fā)直,一直在咽口水。

    歷來沒有女孩會盯著我看,更沒有女孩會看著我咽口水,我吃的更起勁了!所以我知道,吃給人家看便是最好的廣告,必定要用實(shí)際行動勾起別人的愿望!”咱們的詳情頁為什么不是“吃給你看的”廣告呢?

    我預(yù)測淘寶詳情頁接下來會閱歷兩個階段:第一階段:案牘階段做為詳情頁轉(zhuǎn)型的階段,案牘的方法是最省錢的。

    打幾個字又能花的了多少錢?

    問題是創(chuàng)意從哪里來?

    答,從日子中來。

    你做為掌柜,莫非對自己運(yùn)營的類目沒有日子體驗(yàn)嗎?

    假如你說沒有,那么滾,不熱愛日子的人活該你沒轉(zhuǎn)化。

    很多人說詳情頁的字寫多了沒人看?

    那么你現(xiàn)在在做什么?

    莫非你在看我畫的畫嗎?

    微博里那么多字怎樣有人看?

    還能賣出去東西?

    形成詳情頁沒人看的原因有兩個1、挑選的成果。

    轎車被發(fā)明的時(shí)分是有兩種動力方法的,一次比賽的成果讓人類挑選了石油動力。

    時(shí)至環(huán)保年代咱們再想改回蒸汽動力的本錢現(xiàn)已十分高了。

    想象開始的蒸汽轎車可能困難很多,假如一直延用到一百年后的今天我信任在技能上也現(xiàn)已很先進(jìn)了。

    同理,開始的淘寶很自覺自發(fā)的以為寶貝描繪便是上傳圖片,然后延用視覺思維至今,假如開始的時(shí)分把淘寶看成是天涯、知乎、貼吧這樣的文字性渠道,那么買家的習(xí)氣也早就培養(yǎng)起來了。

    2、沒有技能指導(dǎo)。

    雖然說賣產(chǎn)品的好像不太便利寫成一個帖子的方法,但并不是必定沒有方法。

    你就想像一下,假如你是拿著你要賣的東西上門推銷,你都會說些什么呢?

    關(guān)于案牘寫作的方法,想要表述清楚的話又能夠另開一個長貼子了,本貼主要講詳情頁的現(xiàn)狀概括,方法說了多了你們也記不住,這兒簡略描繪下,讓你們知道方法是可行的。

    你的案牘寫作能夠把一個詳細(xì)的顧客,一個詳細(xì)的人當(dāng)作是寫作目標(biāo)。

    首屏內(nèi)容必需求捉住那個人(顧客)的最要害最重要的需求。

    激發(fā)他的好奇心。

    你只要在第一時(shí)間能捉住他的注意力你的文字才會被閱覽。

    人們會對3件工作產(chǎn)生注意力:第一種是對咱們切身利益十分重要的信息。

    第二種是對新信息會投入注意力。

    第三種是共識,便是你提到對方的心田里。

    緊接著把注意力變成愛好,其實(shí)愛好便是注意力的延伸。

    然后建立信任感,方法是介紹自己或顧客見證等,最后產(chǎn)品展現(xiàn),便是前文的“吃給你看”,這一步叫做建立渴望,永遠(yuǎn)不要說服要展現(xiàn)。

    發(fā)現(xiàn)對方最深層次的需求是什么,然后展現(xiàn)給他看,告知他你能夠滿意他的需求。

    假如再創(chuàng)作期間能夠把故事講的有畫面感,同時(shí)會運(yùn)用比喻和符號的作用,你的轉(zhuǎn)化率將會超出同行幾條街。

    關(guān)于案牘方法想講清楚能夠開一個訓(xùn)練班了。

    這兒我只想說,是有方法讓買家看文字的,僅僅你做的不夠?qū)I(yè)不夠好。

    現(xiàn)在大都賣家還沒有意識到文字的力氣,但不是一切的賣家,我能夠引薦幾個店肆有愛好的能夠去學(xué)習(xí)下:1、 王小毒的小店,他有案牘由于他是網(wǎng)紅。

    2、MIUCO 專心歐美高端女裝,去看這家賣的最好的一款綠色的兩件套裙裝。

    3、云霧清涼食物專營店,去看品牌故事,和,中咖創(chuàng)業(yè)史。

    這些店肆現(xiàn)已啟蒙了,走在前面了。

    你們還要暈暈乎乎的撞鐘嗎?

    第二階段:PPT式詳情頁第一階段案牘的半只腳現(xiàn)已進(jìn)入了實(shí)操階段,但視覺效果派會迎頭趕上,終究案牘和美工會合為一體,變成一種類似PPT的效果。

    這時(shí)的詳情頁是一個更高檔的老練階段。

    PPT是什么?

    PPT是內(nèi)容的濃縮。

    只不過傳統(tǒng)的PPT需求解說人員,而我說的PPT將會像一個不需求解說員的電影,本身就能表述清楚一個觀念一件工作。

    形成了視頻便是小電影,分解成圖片便是寶貝描繪。

    有沒有像科幻的感覺,這是離咱們最近的科幻了。

    既然說現(xiàn)了視覺,能夠說現(xiàn)在詳情頁排版遍及沒有閱覽感。

    如下圖:我不會從視覺視點(diǎn)責(zé)備美工顏色調(diào)配有多爛,這不是我要研討的。

    我想說這樣圖文調(diào)配,違反了人們的閱覽習(xí)氣。

    沒有人樂意先上下,然后左(上下閱覽),然后右移到中(再上下閱覽),然后再右移到右(再一次上下閱覽)。

    更何況這樣的左右上下的穿插還是無序的,要讀者運(yùn)用有意識來聯(lián)絡(luò)序列,但凡讓買家要動腦筋的詳情頁必定會跳失。

    那么一個具有閱覽感的排版方法要注意些什么呢?

    1、人們的閱覽方法是從左到右,從上到下的。

    假如必定要圖文混排,請注意閱覽感 ,這一點(diǎn)能夠參照報(bào)紙排版。

    2、行間距要一倍以上(視覺不累),一倍的意思是字體巨細(xì)的一倍,我通常用1.5倍行間距。

    3、每一行的寬度不能超過閱覽區(qū)域的三分之二,最好居中擺放,兩頭留白,目的也是視覺不累,輕松閱覽。

    電腦屏幕很寬,但電腦會畫定內(nèi)容框,像派代文章兩頭的兩條 文字歷來沒法跨越的 豎線便是內(nèi)容框,以內(nèi)容框的寬度為準(zhǔn),每一行的寬度不能超過閱覽區(qū)域的三分之二。

    4、字體份額的巨細(xì)能夠偶爾夸張,比如標(biāo)題和要害節(jié)點(diǎn)的字體用1號,正文用5號。

    這種強(qiáng)烈的對比會感覺主次清楚、要點(diǎn)杰出,有一種美感。

    5、不能千篇一率一種字體一個顏色,就像高速公路常成心設(shè)置有彎路,由于長期千篇一律的大直路會讓司機(jī)睡著。

    所以要點(diǎn)言語能夠改字體、加粗、標(biāo)紅、加圖等。

    技能方面就簡略介紹這么多,這不是一篇技能貼,那為什么只要講到第二階段沒有第三階段呢?

    第三階段的事需求你來操心嗎?

    驢年馬月之后的年代,硬件設(shè)備又更新升級了,手法又變化了,太遠(yuǎn)了我看不到,也不需求關(guān)懷。

    關(guān)于我的預(yù)言準(zhǔn)不準(zhǔn),我們拭目而待。

    去年我就預(yù)言過,淘寶每一次對刷單的圍堵不會使刷單不會消滅,僅僅提高了刷單本錢(能夠回頭翻我的舊貼)。

    今年的315是不是實(shí)現(xiàn)了我的預(yù)言呢?

    其實(shí)不是我預(yù)言的準(zhǔn),我僅僅感覺到了正在產(chǎn)生的工作。

    滿淘寶都是爛詳情頁,誰帥先改進(jìn),誰將捉住下一次翻身的時(shí)機(jī)。

    社區(qū)化運(yùn)營這個方向淘寶現(xiàn)已于今年四月份確立了,很多人一聽立刻就懵了,不知道自己應(yīng)該怎樣做出改動,怎樣配合,怎樣操作。

    假如你是第一個從懵懂覺悟的人,你也將是第一個被扶植的賣家。

    先不說淘寶會不會扶植,就敢為天下先的精力而言,你也會成為下一批在淘寶翻身的人。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。

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