主播不重要？直播中什么重要？

                   現(xiàn)在許多小伙伴們都會(huì)做直播，包含許多明星也都會(huì)做直播，許多商家都以為在直播間里邊主播是非常重要的，由于主播能夠活躍氣氛，主播有自帶的流量，其實(shí)除了主播之外，直播還有許多其他需求注意的。

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、杭州招人，好難!“都說(shuō)杭州不愁沒(méi)有電商人，其實(shí)真沒(méi)那么簡(jiǎn)單。”波波，在某家MCN組織任電商業(yè)務(wù)拓展負(fù)責(zé)人。自詡沒(méi)有電商基因的他，帶領(lǐng)了數(shù)十人的小團(tuán)隊(duì)，去年開(kāi)始就扎在了杭州。但很快，他就遇到了招聘的難題。由于此前做的是短視頻內(nèi)容作業(yè)，波波在短視頻投放上已經(jīng)有一定的經(jīng)歷，“但到了直播后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)是兩個(gè)徹底不同的邏輯?！彼畤@道。為此，他們也陸續(xù)面試了不少自稱(chēng)有“直播運(yùn)營(yíng)實(shí)績(jī)”的人員——“要么是一開(kāi)始就開(kāi)價(jià)很高，要求住宿、食行等等都要配備，要么是嘗試過(guò)之后發(fā)現(xiàn)其實(shí)了解的也不多。”波波感嘆道。此前，在小紅杭州訪(fǎng)問(wèn)途中，關(guān)于杭州電商直播職業(yè)招聘難的問(wèn)題被一再提及。這使得許多本是沖著杭州多電商人才多、人力本錢(qián)較低一級(jí)原因，而遷移、落點(diǎn)杭州的組織和品牌方憂(yōu)愁。其間，有說(shuō)法以為，是品牌方和內(nèi)容型組織在入局直播帶貨時(shí)，為建立可迅速執(zhí)行的電商團(tuán)隊(duì)，在業(yè)界挖人。由于是挖人，品牌和組織方往往會(huì)給出比正常水平高的薪資，一些運(yùn)營(yíng)人員或是主播看到這樣的機(jī)會(huì)，也借機(jī)哄抬身價(jià)?！澳酥劣行┤耸裁炊疾欢?，可能就在電商組織里呆了兩三天，就敢去品牌當(dāng)投手?！焙贾蓦娚讨辈ト瞬派虉?chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，成了當(dāng)下一個(gè)令人頭疼的局面。更頭疼的，還有主播的招聘。“一個(gè)剛畢業(yè)的過(guò)來(lái)應(yīng)聘主播，底薪開(kāi)8000，還要求配備60平的單人公寓。”“凡是有點(diǎn)經(jīng)歷的，開(kāi)價(jià)都是2、3萬(wàn)往上走的?！薄澳銜?huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)職業(yè)痛點(diǎn)，便是在于紅人以及內(nèi)容的不可控?！贝饲埃瑒?chuàng)壹視頻聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO梁子康曾在承受今日網(wǎng)紅采訪(fǎng)時(shí)表示，“咱們每天在招聘，其間最大的問(wèn)題就在于，你根本招不到這樣的人才，無(wú)論是電商、仍是短視頻，這個(gè)缺口非常大?！倍刖终邔?duì)直播帶貨的認(rèn)知逐漸建立，“咱們反應(yīng)過(guò)來(lái)以后，人才商場(chǎng)也會(huì)趨于平靜，對(duì)于那些叫高價(jià)、沒(méi)才能的，一律直接拒絕，整個(gè)商場(chǎng)也會(huì)漸漸恢復(fù)正常?！?/p>

2、藍(lán)v賬號(hào)成“招聘稻草”?“現(xiàn)在開(kāi)始做直播賬號(hào)，也會(huì)憂(yōu)慮辛辛苦苦做起來(lái)的號(hào)被主播帶走了，做不下去?！币患姨峁┢放拼\(yùn)營(yíng)服務(wù)組織的負(fù)責(zé)人告訴小紅，現(xiàn)在最好的解決方案是——綁定主播，用藍(lán)V賬號(hào)開(kāi)播運(yùn)營(yíng)。也便是說(shuō)，視頻內(nèi)容以主播出鏡為主，但賬號(hào)是藍(lán)v的;此外，一個(gè)主播也能夠不止一個(gè)賬號(hào)，能夠出鏡多個(gè)賬號(hào)，直播多個(gè)品類(lèi)。這樣不僅是將賬號(hào)和流量握在公司自己手里，“更重要的還在于不間斷地傳遞品牌認(rèn)知?！痹谒磥?lái)，前期用賬號(hào)和主播的內(nèi)容做流量，進(jìn)入直播后，經(jīng)過(guò)小店為品牌完成直接轉(zhuǎn)化和粉絲沉淀，“第一次消費(fèi)的用戶(hù)，可在直播間引導(dǎo)重視企業(yè)賬號(hào)、參加粉絲團(tuán)，進(jìn)行二次觸達(dá)”。除此之外，還有部分藍(lán)V賬號(hào)采用主播輪播的形式，讓主播為直播間服務(wù)。相同，這樣做的優(yōu)點(diǎn)是，多個(gè)主播的輪班，能夠防止某個(gè)主播“獨(dú)大”;另一方面也能夠把主播粉絲轉(zhuǎn)為品牌粉絲?！罢f(shuō)白了，便是把主播邊緣化，有點(diǎn)工具人?！蹦扯葸\(yùn)營(yíng)商家如是說(shuō)道，“但不是說(shuō)主播不重要，好的主播咱們會(huì)考慮為她做個(gè)專(zhuān)屬號(hào)，但這個(gè)號(hào)也有必要是藍(lán)v的?！?                

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