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    入駐淘寶商城-你到底適合嗎?[張勇原創(chuàng)]-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

    2023-01-09|10:46|發(fā)布在分類 / 客服知識(shí)| 閱讀:48

    本文主題淘寶廣告資源,淘寶搜索權(quán)重,淘寶商城入駐,淘寶數(shù)據(jù)魔方,淘寶營(yíng)銷引流。

    入駐淘寶商城-你到底適合嗎?[張勇原創(chuàng)]

    我最近接手過幾家C店要入駐淘寶商城的CASE,但最終都終止合作了。我從這個(gè)過程中領(lǐng)悟到了一些,和大家分享。

    現(xiàn)在淘寶上的網(wǎng)商,基本就分以下四大類:大C,小C,大B,小B。這是我對(duì)他們的簡(jiǎn)稱。

    現(xiàn)在淘寶的廣告資源,搜索權(quán)重,都在向B店傾斜,這個(gè)是盡人皆知的現(xiàn)狀。所以導(dǎo)致了很多大C在轉(zhuǎn)戰(zhàn)B店,所以一時(shí)間B店也是如雨后春筍一般冒了出來,其中魚龍混雜。

    而很多小C也不明就里,聽大家說商城好。就直接注冊(cè)了淘寶商城,但往往開了一段時(shí)間后,就無果而終。

    原因有以下幾點(diǎn):

    1,有沖動(dòng),沒規(guī)劃

    做商業(yè)光有激情是沒有用的。你要有完善的商業(yè)計(jì)劃,結(jié)合合適的人才來配合,才能做成大事。

    2.有想法,沒預(yù)算

    以為還是登錄了產(chǎn)品。就會(huì)有源源不斷的顧客沖上門來購(gòu)買。這樣的幻想真的可以在睡夢(mèng)里做。在現(xiàn)實(shí)生活中,最好不要繼續(xù)。

    現(xiàn)在沒有一定的廣告預(yù)算,開了店,也沒有太大的意義。

    3.廣告預(yù)算要和銷售目標(biāo)掛鉤

    一個(gè)品牌在新進(jìn)入淘寶商城前,可以通過數(shù)據(jù)魔方的專業(yè)版,考察本行業(yè)在淘寶中的占比,并看同檔次品牌的銷售額,作為日后銷售額的參考數(shù)據(jù),然后制定相應(yīng)的銷售計(jì)劃,根據(jù)平均顧客轉(zhuǎn)化率,和自己產(chǎn)品的平均客單價(jià),來估算所需的推廣費(fèi)用。我在幫勁霸和漢斯格雅這2個(gè)品牌做計(jì)劃的時(shí)候,就是通過這樣思路來制作的。其實(shí)根據(jù)產(chǎn)品的細(xì)分,可以做的更細(xì)。

    4.只要短期利益。不看長(zhǎng)遠(yuǎn)

    很多合作者,一上來就問我,我給你一萬(wàn),一個(gè)月你能幫我賺十萬(wàn)嗎?

    我聽了真想抽他。如果那么簡(jiǎn)單。我自己有一千萬(wàn),我自己搞個(gè)幾年,資產(chǎn)早就超過李嘉誠(chéng)了。

    做網(wǎng)商,一方面要有資本和貨源。一方面也要有專業(yè)知識(shí)和技術(shù)。

    如果缺少技術(shù),可以和我這樣的人來合作。也是可以成功的,怕就怕自己也懂一點(diǎn),但懂的不深,一邊委托你來做,一邊又來指揮你。

    大家說說。還有什么可以補(bǔ)充的。歡迎跟帖。

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