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    拼多多716活動前不想翻車,謹記這7點!

    2022-05-24|10:54|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:169

    很多時候看到別人日銷上萬的時候,自己也忍不住想去試試,萬一拼多多開店成功了呢。但是現(xiàn)實往往會給你致命的一擊,現(xiàn)實和理想的差距還是很大。拼多多618剛剛過去,716及將開始,如果說還沒有從618的活動搜索池中總結,那么你716的活動也不會太好。接下來就以618為總結,說說716活動前該怎么做才能開好車。

    1、拼多多商家找到貨源優(yōu)勢

    正好家附近有一個很大的男裝市場,親戚也在服裝廠,自然在供應上就有很大優(yōu)勢。接下來是一個月的店鋪運營變化。

    2、拼多多商家的推廣不能盲目進行

    開直通車如果說是處于不斷的消耗狀態(tài),每天直通車消耗幾百,可是轉化卻只有幾十單。其實這樣的情況,建議還是先把直通車停下來,畢竟漫無目的的開車也是燒錢,停下來找到問題所在改正后再繼續(xù)開車。

    3、拼多多商家對市場進行分析,然后確定利潤和產能

    其實很多時候可以先去分析競爭對手,很多你不知道競爭對手會告訴你。競爭對手上活動的時候定價銷量、活動后的價格或銷量,然后把自己成本套進去,再計算自己的成本。

    這里分析了九塊九活動的產品價格,跟自己廠里資源優(yōu)勢對比,在下單量比較大的時候可以勉強平本的樣子。所以決定以活動為目的,先用最小的成本能把店鋪沖上活動。

    618搜索池很快就開始了,現(xiàn)在需要拿出能報名活動的款式。另一個是考慮到季節(jié)問題,盡量讓爆款在夏季結束前能賺回來,不然要回本只能等明年夏季了。趁著這次618活動的無門檻搜索池,找出準爆款(有潛力的款式)做一些銷量,通過這個做出營業(yè)額,再進一步對接運營拿到更多的活動資源。

    這次的搜索池活動比較特殊,拼的是關鍵詞的營業(yè)額才使用搜索推廣測試;0基礎店鋪的活動的款式建議優(yōu)先考慮,開場景推廣來分析產品的測款數據。

    4、拼多多測款不能靠感覺,而是需要數據去判斷

    選擇一些比較大的詞,然后去查看這些詞的反饋情況,看這些詞是否有參考價值。

    測款熱度太低的詞沒有意義,要選擇大詞,所以夏季短褲男這樣的詞還是直接過濾。

    由于其他朋友過往大爆款,如果大詞在拼多多上點擊率可以達到3%,說明有爆款潛質。每天要懂得控制消耗,做到越低點擊單價越好,觀察產生的ROI與平本ROI的具體差距。還要通過關鍵詞排名、點擊單價潛力、轉化率潛力等等,去判斷ROI潛力。數據一定判斷準確,因為記錯一個數據可能就會導致資金出現(xiàn)很大損失。

    5、搜索池詳細活動過程

    要仔細分析競爭對手數據,考慮成本、庫存、貨品質量。如果說有某些方面沒有做好,DSR評分就更會受影響。

    6、后期推廣維護

    在款式有了銷量和評價之后,后續(xù)的維護是以ROI為目的,跟前面的測款是不同的思路,所以這時應考慮如果提高直通車的ROI。因為場景推廣比搜索推廣的點擊單價較低(行業(yè)都是這個情況),所以考慮在六月初提前把場景先養(yǎng)好使用場景進行后續(xù)維護(搜索的點擊單價難燒出高ROI,后期會再驗證)。

    7、遇到困難不要放棄

    店鋪的運營難免會有很多困難,尤其是對于發(fā)貨一定要再三確定,不要出現(xiàn)虛假發(fā)貨、漏發(fā)貨情況。還有及時的對客服做好定期培訓、關鍵詞和標題的優(yōu)化。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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