淘寶直通車報表數(shù)據(jù)解讀方法
2023-10-12|23:33|發(fā)布在分類 / 淘寶運營| 閱讀:26
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淘寶直通車是眾所周知的店肆首選推行東西,掌柜們根本都會使用直通車來推行自己的寶貝和店肆。
然而許多店肆在直通車推行過程中都會出現(xiàn)高耗費、低產(chǎn)出的現(xiàn)象,關(guān)于這種現(xiàn)象咱們需求經(jīng)過各項數(shù)據(jù)報表剖析出來。 因而解讀淘寶直通車數(shù)據(jù)報表顯得十分重要,今天開我和咱們一起分享下直通車報表數(shù)據(jù)剖析的攻略。 直通車報表剖析意圖很明確,就是經(jīng)過各項數(shù)據(jù)指標(biāo)剖析出直通車推行過程中存在的問題,然后進(jìn)行優(yōu)化,以提高整體投入產(chǎn)出。一句話說,就是花最少的錢到達(dá)最好的推行作用。
一、報表數(shù)據(jù)維度挑選 淘寶直通車的數(shù)據(jù)很多,如何篩選對咱們有用的數(shù)據(jù)呢?咱們經(jīng)常重視的數(shù)據(jù)主要有展現(xiàn)量、點擊量、點擊率、點擊轉(zhuǎn)化率、均勻點擊花費(ppc)、成交金額,加購物車數(shù)等中心數(shù)據(jù),這些數(shù)據(jù)直接關(guān)系到咱們賬戶推行的中心——投入產(chǎn)出(ROI)。
二、如何獲取這些數(shù)據(jù) 攻略一:挑選您要檢查的數(shù)據(jù)時刻,曩昔7天、14天、30天等周期,日期選完后轉(zhuǎn)化周期主張?zhí)暨x3天、7天或更長時刻,轉(zhuǎn)化周期挑選越長,數(shù)據(jù)就越準(zhǔn)確(1天轉(zhuǎn)化周期只計算當(dāng)天24點前成交,加購物車第2天購買或后續(xù)退款等數(shù)據(jù)均不歸入計算) 攻略二,報表的選取維度,咱們常用的數(shù)據(jù)主要有點擊量、點擊率、轉(zhuǎn)化率、PPC、成交數(shù)、加購物車數(shù)等,這些數(shù)據(jù)直接關(guān)系到咱們最關(guān)心的問題——投入產(chǎn)出。
三、如何解讀這些數(shù)據(jù) (1)挑選完數(shù)據(jù)維度后,直通車報表主欄目就會顯示相關(guān)數(shù)據(jù)在對應(yīng)時刻段內(nèi)整體狀況,點擊數(shù)據(jù)維度下拉菜單(圖中標(biāo)記框部分)能夠檢查各項數(shù)據(jù)曩昔7天、14天整體趨勢圖: 點擊率決議直通車引入多少流量,決議點擊量,也關(guān)系到咱們賬戶的質(zhì)量得分,然后直接影響PPC,終究決議咱們要獲取一定流量需求多少花費。因而關(guān)于賬戶來說,點擊率、點擊轉(zhuǎn)化率、投入產(chǎn)出比、成交金額,成交筆數(shù),加購物車等數(shù)據(jù)越高越好。均勻點擊花費(ppc)決議直通車單次點擊扣費,ppc越低相同花費引入流量越多,所以ppc走勢越低越好。 假如發(fā)現(xiàn)曩昔一段時刻內(nèi)點擊率、轉(zhuǎn)化率、投入產(chǎn)出等中心數(shù)據(jù)有下滑,咱們就要及時剖析影響對應(yīng)數(shù)據(jù)的因素,而且逐一排查優(yōu)化,及時進(jìn)行數(shù)據(jù)進(jìn)行恢復(fù)和提高。 (2)使用報表了解直通車流量構(gòu)成,剖析流量來歷,找出問題 經(jīng)過直通車流量來歷數(shù)據(jù),咱們做出如下剖析調(diào)整: a、PC端流量VS移動流量比照:調(diào)查pc和移動流量占比狀況,優(yōu)化PC和移動端投進(jìn)份額,確定要點投進(jìn)端,假如移動端數(shù)據(jù)比pc端好,移動端的投進(jìn)份額咱們能夠適當(dāng)調(diào)整100-150% b、關(guān)鍵詞流量VS定向流量比照:假如關(guān)鍵詞流量過多,能夠適當(dāng)開啟定向,增加流量精準(zhǔn)性 C、站內(nèi)流量VS站外流量:站內(nèi)流量精準(zhǔn),站外流量廣泛,一般分配85% vs15%份額比較合理,合理權(quán)衡全網(wǎng)流量。 (2)在報表中,咱們還能夠經(jīng)過不同維度的數(shù)據(jù)列表歸納剖析及時發(fā)現(xiàn)賬戶癥狀,如推行單元列表、關(guān)鍵詞列表、定向列表、地域列表等等。 經(jīng)過這些推行方案列表咱們能夠看到每個方案的整體狀況,便利咱們合理安排直通車費用預(yù)算,轉(zhuǎn)化、投產(chǎn)比高的方案能夠適當(dāng)增加預(yù)算,反之減少預(yù)算。同時,方案與方案之間還便利咱們進(jìn)行橫向比照,同類產(chǎn)品能夠比照不同樣式,不同價位的收款還原程度。 經(jīng)過推行單元列表剖析,咱們能夠知道賬戶中每個方案、每個推行寶貝作用狀況,助您決策剖析推行的樣式和數(shù)量。哪些點擊率高,哪些樣式受歡迎,選定潛力款和主推款。 關(guān)鍵詞列表明細(xì): 經(jīng)過關(guān)鍵詞列表剖析,咱們能夠做出如下調(diào)整和剖析:
a、能夠知道賬戶中心轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞有哪些,將賬戶關(guān)鍵詞進(jìn)行3、6、9等劃分,給每個關(guān)鍵詞增加標(biāo)簽和分類劃分中心詞、要點詞、優(yōu)化詞,要點詞要點對待,中心詞出價排名前5位左右,要點詞出價排名前20位左右,優(yōu)化詞排名30-50位。
b、同時經(jīng)過點擊狀況散布,賬戶是否適合敞開定向,站內(nèi)外點擊率比照也能夠在關(guān)鍵詞列表頁檢查數(shù)據(jù)結(jié)果。 地域列表明細(xì): 經(jīng)過投進(jìn)地域列表,能夠看到直通車點擊量在各省市地域內(nèi)的散布狀況,幫咱們把全國各地流量質(zhì)量狀況進(jìn)行數(shù)據(jù)化:
a、點擊量高,成交少的區(qū)域:闡明該區(qū)域競爭對手會集、同行無效點擊比較多,主張縮減投進(jìn)省市或者減少投進(jìn)份額,或者直接屏蔽該區(qū)域投進(jìn)
b、點擊少,成交量高區(qū)域:有用點擊和實在點擊比較多,闡明該區(qū)域潛在客戶比較多,是咱們的要點投進(jìn)區(qū)域,能夠咱們投進(jìn)力度,新建方案針對該區(qū)域要點投進(jìn)。
c、點擊量,成交數(shù)一般區(qū)域:暫不做投進(jìn)份額修改,挑選時刻跨度略微長一點的繼續(xù)調(diào)查,2-3個月后再依據(jù)狀況來調(diào)整。 點擊細(xì)分條件: 經(jīng)過直通車點擊細(xì)分條件,咱們能夠看到點擊量來自是pc端仍是無線端、站內(nèi)仍是站外、查找受眾是老客戶仍是新客戶等,幫咱們合理安排pc和無線端流量分配,為無線端投進(jìn)份額設(shè)置、查找人群溢價水平設(shè)置、老客戶購物車營銷設(shè)置等提供決策依據(jù)。
總結(jié):現(xiàn)在淘寶直通車的數(shù)據(jù)已越來越透明化、及時化、科學(xué)化。做好每一次數(shù)據(jù)剖析而且及時發(fā)現(xiàn)賬戶問題,才能夠真實防止淘寶直通車只燒錢不轉(zhuǎn)化的問題。 本文"淘寶直通車報表數(shù)據(jù)解讀方法"(http://m.lr213o.cn.com/news?id=274145) 直通車報表數(shù)據(jù)解讀
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