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    拼多多新手商家如何選擇活動資源位?

    2023-02-01|15:03|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:51

    有很多商家在報活動的時候會問,哪個活動資源位流量大?哪個活動容易報名?哪個活動能出爆款?這些是你選擇參報活動的標準嗎?

    平臺上每個活動存在即是合理,存在即代表會對商品的GMV做出貢獻,所以關(guān)鍵在于你的商品適不適合這個活動,能在活動的資源位中抓取多少的流量,你能不能從這個活動中達到自己預期的目的。那問題來了,到底該如何選擇活動呢?

    這個問題,分三步走,讓你明確思路正確選擇活動!

    第一步:根據(jù)自己的店鋪類型,店鋪的主營類目以及品牌先篩選能夠報名的活動,縮小選擇的范圍。

    平臺上有一些活動是有針對性的類目,并不是全類目開放的,有些對店鋪類型以及商品的品牌是有一定的門檻要求的。商家可以先以活動報名硬性標準圈定可報名的活動。

    指定類目的活動:

    拼多多新手商家如何選擇活動資源位?

    對店鋪類型有要求的活動:

    拼多多新手商家如何選擇活動資源位?

    對商品品牌有要求的活動:

    拼多多新手商家如何選擇活動資源位?

    有些商家說,以上的這些條件,我的店鋪和商品都達不上,我就是普普通通的小商家,沒品牌的個人店鋪,這怎么報活動嘞?

    別擔心,以下的活動是針對全類目開放的,且對于店鋪類型和商品品牌是沒有要求的,相當于對全網(wǎng)商家開放報名通道哦!

    拼多多新手商家如何選擇活動資源位?

    舉個例子:假設我是一家主營類目為服飾的個人店鋪,品牌還未入駐拼多多的品牌庫,那么我可報名的活動就有:九塊九特賣,領(lǐng)券中心,限時秒殺,每日好店以及愛逛街。

    圈定了可以報名的活動后,如果達上報名條件,都去報名嗎?

    比如你是一家賣漢服的店鋪,如果去參加某些活動,對于這樣的小眾商品,它的目標人群本身就比較少,跟其他大眾類目的商品相比可能無法獲取較好的流量,所以雖然你可以進入這個活動資源位,但是如果在頻道中表現(xiàn)不好,是無法占據(jù)頻道的頭部位置甚至被頻道淘汰。但如果你報名每日好店活動,就可以聚焦這部分小眾人群的流量,因為每日好店就是集中推比較小眾又有風格的店鋪,你商品的目標人群和定位與活動是相契合的,那么所獲取的流量也會比較精準,精準的流量才會帶來比較好的轉(zhuǎn)化率,而好的轉(zhuǎn)化率又會帶來更多的流量,這樣對店鋪就是個良性循環(huán)。

    所以盲目跟風報活動的后果可能就會導致達不到自己預期的效果,反而對活動失去信心?;顒硬⒉皇谴蛘鄞黉N這么簡單,報活動就像看病,必須對癥下藥方能藥到病除,盲目亂吃藥,再好的藥也只會產(chǎn)生反作用!

    所以第二步:準確把握平臺活動中較為鮮明的資源位的定位,篩選和自己商品相契合的活動。(以下列舉了適合無大牌貨的新手商家各資源位)

    九塊九特賣

    必搶超低價資源位:適合低價的日用百貨,10元以下會更好賣。比如指甲刀,擦鞋神器,鞋墊等等。

    生活小妙招資源位:適合家居或廚房的低價日用品,尤其是抖音上比較火的有趣神器,比如魔術(shù)笤帚神器,切西瓜神器,網(wǎng)紅封口器等等。

    愛逛街

    超值量販資源位:愛逛街目前是大服飾類目(男女裝 男女鞋 童裝童鞋 箱包配件 美妝運動)最大的商品池,數(shù)量以萬為單位計算,以往的爆款基本都在愛逛街里,對于愛逛街活動的忠實用戶來說,只有新款才能吸引到他們,所以建議商家們最好是報應季的新品。

    每日好店

    每日好店適合店鋪SKU較多,且商品風格統(tǒng)一鮮明,適合不是主要以打爆單品為目的,而是對店鋪有長期規(guī)劃,想做店鋪自運營的商家。因為報名該活動前,都要求設置店鋪收藏券,即活動當日,消費者只要收藏了店鋪就可以獲取無門檻優(yōu)惠券,這樣可以幫助商家增加店鋪的自有粉絲。對店鋪冷啟動、吸粉、及長期粉絲變現(xiàn)的拉動作用很大。

    篩選和自己商品相契合的活動資源位后,還需要清楚目前自己的店鋪缺什么,處于哪個階段,想要達到什么目的,在確定如何做,這才是正確的。

    只有以清晰的‘目的’為導向的活動,才能有序的進行和把控。

    接下來第三步:結(jié)合活動的定位并根據(jù)自己參與活動想要達到的目的,最終確定要參報的活動資源位。

    活動的目的有很多種,比如:

    目的1:提高知名度

    目的2:獲取搜索頁的權(quán)重

    目的3:抓取更多用戶數(shù)據(jù),形成用戶畫像

    目的4:快速積累銷量

    目的5:清理庫存

    目的6:測試新品

    目的7:想上平臺首頁

    等等………

    找到你店鋪現(xiàn)階段最適合幫助你達成“目的”的活動,才能讓上活動在整體店鋪運營中發(fā)揮出最大作用。

    平臺的活動是分為長期活動和短期活動,長期活動指只要報名成功后,在商品無違規(guī),滿足活動要求的情況下是可長期在資源位上獲得曝光流量的,且長期資源位對于商品的活動價要求不高,所以如果商家是想做日銷的,慢慢積累商品權(quán)重的,那建議能達到報名的條件且適合自己的商品資源位都可參與。

    拼多多新手商家如何選擇活動資源位?

    短期活動是是指只在一定時間內(nèi)上資源位獲得聚焦流量曝光,活動節(jié)奏較快,效果也是立竿見影的,所以短期活動可和商家想在短時間內(nèi)急迫要達到的目的相結(jié)合。

    拼多多新手商家如何選擇活動資源位?

    比如我是一家賣女裝的小店鋪,新上新了一款連衣裙,那作為新品上新,首先需要測一測市場對于我這個選品的反映是如何的,那這個就將作為我現(xiàn)階段的目的,為了達到這個目的,一方面可以用推廣工具去測圖測款,另一方面可以報名參與愛逛街活動的超值量販資源位,該資源位對于新款是非常有敏感度的,款好不好賣馬上就能知道,可以快速幫助我去決定后續(xù)要不要將此款作為主推款或重新選品,畢竟市場不等人,需要快速做出反應,及時調(diào)整。

    如果后續(xù)這款連衣裙表現(xiàn)還不錯,并作為店鋪夏季的主推款,同時也加大力度做了搜索推廣和場景推廣,并同時關(guān)注顧客的評價和產(chǎn)品的動態(tài)分,在現(xiàn)階段保證了基礎(chǔ)日銷。但是想讓產(chǎn)品的銷量再往上提升一個量級,那這個時候,為了這個目的,就可以選擇秒殺活動,因為它資源位少,流量大,可以快速出單沖銷量,拉新顧客,大幅拉動GMV。

    好了,本期的課程就到這里,如何選擇活動資源位,你學會了嗎?


    拼多多藍海詞是什么意思?怎么找藍海詞?

    做電商做網(wǎng)店,少不了的就是對于一件商品的一個標題關(guān)鍵詞的選擇!關(guān)鍵詞大家應該都是有一定的了解的!不過對于拼多多平臺這么大的競爭力度之下,單單靠標題關(guān)鍵詞選擇優(yōu)化的話,還是不太行的!這就要做到拼多多藍海詞了!不過,有超級多的商家是不知道:拼多多藍海詞是什么意思?怎么找藍海詞?如果不清楚,跟隨小編一起來了解一下吧!

    拼多多藍海詞是什么意思

    拼多多藍海詞是什么意思?

    其實,拼多多藍海詞的意思就是:平臺上的拼多多商家商品做這個關(guān)鍵詞的不多,但是這個藍海詞搜索的人群相對比較多一些。具備一定買家搜索熱度,平臺發(fā)布產(chǎn)品較少,通常該詞下對應的精確匹配產(chǎn)品數(shù)量不超過3頁,因而同行競爭度較低的關(guān)鍵詞。當搜索人群和商家數(shù)量之間比例達到一定數(shù)值的時候,那么,這個關(guān)鍵詞就屬于是藍海關(guān)鍵詞了。

    其實,說白了就是:一些偏門、冷門、比較小的關(guān)鍵詞!沒有什么商家去做,但是一做起來就會有很大的流量曝光!

    怎么找藍海詞?

    可以通過拼多多商家后臺中的數(shù)據(jù)中心,去找一些商品搜索詞,通過數(shù)據(jù)中心查看搜索詞的流量數(shù)據(jù)。選擇一個和自己商品相符度比較高的關(guān)鍵詞之后,可以到拼多多商城中去搜索這個關(guān)鍵詞,然后看一下先關(guān)的商家有多少個。比如,關(guān)鍵詞的熱度是一千五左右,搜索這個關(guān)鍵詞得出的商家結(jié)果是五千個左右。那么,直接用一千五除以五千,得出的比例是0.3。那么,這個關(guān)鍵詞就屬于是藍海詞了。

    也可以通過工具一個個的查找詞語,發(fā)現(xiàn)合適的產(chǎn)品。需要用到的工具:生意參謀的市場洞察標準版或者專業(yè)版都可以,如果你有別的第三方軟件也可以,但是生意參謀的數(shù)據(jù)更好。
    選擇標準:商城點擊占比<60%,日搜索人氣1000-3000,關(guān)鍵詞比值(關(guān)鍵詞的日搜索人氣/在線商品數(shù))>1,吃進身體內(nèi)的東西不做(食品類)。這類產(chǎn)品的安全性較高,需要出示相關(guān)的證明。
    二次選擇的標準:毛利潤不低于20%且毛利潤不低于30元;客戶復雜或者退換貨過高的產(chǎn)品慎做;有較高資質(zhì)要求的產(chǎn)品不做。

    怎么找藍海詞

    拼多多怎么做藍海產(chǎn)品?

    藍海產(chǎn)品其實和藍海詞是一個意思,即使是一些比較熱門的商品,只要關(guān)鍵詞規(guī)劃好了,一樣可以當做藍海商品去運營的。

    當通過我們上面說的方法找到藍海關(guān)鍵詞之后,就要開始對寶貝的標題進行優(yōu)化了。想要讓顧客通過藍海詞搜索到自己,那么就需要在標題中將藍海詞規(guī)劃上去。當然,篩選一個藍海關(guān)鍵詞所需要的數(shù)據(jù)并不是搜索人群和商家之間的比例。還要看關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率,關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率越高,那么,這個關(guān)鍵詞的價值就越大。只要能夠選好關(guān)鍵詞,這個產(chǎn)品就一定可以做好。

    其實,我們拼多多商家們只要將拼多多藍海詞做起來了,也是一股蠻不錯的流量的!做電商,最重要的還是關(guān)鍵詞的選擇,選擇對了那么就會有蠻大的一個曝光流量!希望各位商家在選詞上一定要上心、認真!好了,關(guān)于“拼多多藍海詞是什么意思?怎么找藍海詞?”就說這么多,更多電商資訊盡在拼客號~



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