為什么淘寶直播流量突然下降?原因分析!
2022-03-17 | 11:13 | 發(fā)布在分類(lèi) / 課程介紹 | 閱讀:245
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淘寶直播是店鋪每天必做的事情,并且好的時(shí)候可以大大提高店鋪的銷(xiāo)量,但是不少人發(fā)自己的淘寶直播的時(shí)候流量出現(xiàn)了下降的情況,那么這個(gè)時(shí)候要如何去解決呢,下面請(qǐng)看具體的原因分析!
1、淘寶直播標(biāo)簽混亂
大家都知道,淘寶它推行的就是千人千面,所以在淘寶上,個(gè)性化推薦的流量對(duì)于其它流量來(lái)說(shuō),占比是越來(lái)越大了,所以在開(kāi)淘寶直播是,對(duì)于直播間的標(biāo)簽,一定要越準(zhǔn)確,這樣才能更好的精準(zhǔn)定位人群。但是如果你的淘寶直播間標(biāo)簽比較混亂,導(dǎo)致系統(tǒng)無(wú)法去判別你直播間具體是什么標(biāo)簽,系統(tǒng)也就無(wú)法匹配到合適你的人群了,這樣也是導(dǎo)致自己直播間沒(méi)有推薦流量了。
2、受行業(yè)和平臺(tái)影響,導(dǎo)致淘寶直播流量下滑
有時(shí)候平臺(tái)出現(xiàn)了問(wèn)題,導(dǎo)致直播間流量下滑,這個(gè)只能等平臺(tái)進(jìn)行修復(fù)了,但是如果是受行業(yè)影響,畢竟商品也有淡旺季之分,所以這種影響也是不可避免的。如果是受行業(yè)的影響,那么自然整體也就有了影響。
3、淘寶直播受權(quán)重,導(dǎo)致流量下滑
淘寶直播也受權(quán)重的影響,而淘寶直播的權(quán)重主要還是和直播間的點(diǎn)贊數(shù)、觀看人數(shù)、關(guān)注人數(shù)、以及在線(xiàn)時(shí)長(zhǎng)、和直播間的動(dòng)銷(xiāo)率、轉(zhuǎn)粉率、內(nèi)容精彩度等等有關(guān),所以如果主播們想要提升淘寶直播間的權(quán)重,那么主播們其實(shí)是可以從這些方面去考慮的。不過(guò)歸根到底還是粉絲量,因?yàn)橹挥蟹劢z量增加了,那么你的直播間的整體流量自然就提升了。
4、淘寶直播粉絲增加,但是流量卻下降
粉絲增加,流量卻降低了,這種情況很可能就是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的緣故,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手他發(fā)生了變化。所以也導(dǎo)致了你原本的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)吸引不到客戶(hù)了,而客戶(hù)有愿意去選擇新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,所以也就導(dǎo)致了這種情況的出現(xiàn)。想要解決,那么就需要去強(qiáng)大自己,以及做好好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析,弄清他們的優(yōu)劣勢(shì)。
5、淘寶直播的產(chǎn)品,已經(jīng)進(jìn)入衰退期
流量下降也可能和產(chǎn)品進(jìn)入了衰退期有關(guān),畢竟不讓所有產(chǎn)品都會(huì)一直火的,出現(xiàn)這種情況最好的辦法就是持續(xù)上新,這樣做的目的就是為了能夠確保產(chǎn)品進(jìn)入衰退期時(shí),有新的款式來(lái)提升直播間的流量。
6、出現(xiàn)長(zhǎng)時(shí)間段不去直播
不要因?yàn)橛械牧髁?,有的粉絲,就膨脹、過(guò)度玩耍,或者長(zhǎng)時(shí)間停播等,都會(huì)導(dǎo)致流量下滑。
有的時(shí)候,淘寶會(huì)扶持給你一些流量,但是如果你的直播間的成交轉(zhuǎn)化一直都很低的話(huà)。那么淘寶就會(huì)去選擇扶持其它的新人,并且取消對(duì)你的扶持。所以這也會(huì)導(dǎo)致流量自然下滑的情況出現(xiàn)。
現(xiàn)在淘寶的直播是很多人在做的事情,因?yàn)橹辈ж浭呛芏嗟昙蚁胍龅?,但是效果不是特別好,那么我們今天就來(lái)說(shuō)說(shuō)淘寶紙幣流量的黑科技,看看我們是如何去做到引流的,有想法的朋友來(lái)學(xué)習(xí)下吧!
一、發(fā)布直播預(yù)告
直播開(kāi)始前,提早發(fā)布直播預(yù)告,這樣在開(kāi)始時(shí)就可以獲得部分外部流量,同時(shí)要清晰描述直播內(nèi)容和主題,這樣又機(jī)會(huì)被小二挑選成為優(yōu)秀直播而被推到直播廣場(chǎng),有利于直播浮現(xiàn)權(quán)的獲取。直播主圖匹配直播內(nèi)容,不要違規(guī),主圖可以吸引精準(zhǔn)流量進(jìn)入。
二、淘寶直播營(yíng)銷(xiāo)方案
1.淘寶直播雖然不是娛樂(lè)秀場(chǎng)直播,但是有趣搞笑的內(nèi)容也會(huì)吸引更多的粉絲關(guān)注你,轉(zhuǎn)化為老粉絲,死忠粉。同時(shí)也有利于商品轉(zhuǎn)化。
2.當(dāng)又流量進(jìn)入你的直播間,一定要維護(hù)好,積極與粉絲互動(dòng)而不是自顧自地講解自己的產(chǎn)品,要時(shí)刻關(guān)注直播間彈幕,及時(shí)回復(fù)粉絲的問(wèn)題。在互相溝通的時(shí)候積極帶動(dòng)粉絲熱情留住粉絲在直播間,可以通過(guò)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)方式增加互動(dòng)
3.不要盲目地推薦商品。首先一定要自己先了解產(chǎn)品,這樣在直播是無(wú)論是介紹又或是回答粉絲的問(wèn)題都會(huì)很流暢,給人一種專(zhuān)業(yè)的感覺(jué)。同時(shí)產(chǎn)品質(zhì)量一定要把關(guān),主播與粉絲靠的是產(chǎn)品來(lái)維護(hù)互相的信任感,如果你的產(chǎn)品劣質(zhì)那么必然不會(huì)再有下次。而你的直播商品在粉絲購(gòu)買(mǎi)后能得到認(rèn)可,那么就會(huì)建立一開(kāi)始的信任,又利于日后直播的開(kāi)展。
4. 做淘寶直播要記住一句話(huà):萬(wàn)事開(kāi)頭難。做淘寶直播前期沒(méi)有粉絲,沒(méi)有浮現(xiàn)權(quán),沒(méi)有流量這都很正常。最重要的就是粉絲的積累,經(jīng)驗(yàn)的積累。當(dāng)你積累到足夠多的經(jīng)驗(yàn)與粉絲,那你成為大主播的路就不遠(yuǎn)了。
三、如何獲得粉絲
吸引關(guān)注主要靠?jī)煞矫妫?/p>
1.主播的人格魅力與直播內(nèi)容。有趣搞笑的直播內(nèi)容是大眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的直播內(nèi)容。一個(gè)風(fēng)趣幽默的主播更容易獲得粉絲的關(guān)注,同時(shí)也不要忽略了荷爾蒙誘惑,顏值高的主播也會(huì)獲得關(guān)注。
2.利益誘惑,多發(fā)優(yōu)惠券,打折券等。有些粉絲對(duì)于“打折,優(yōu)惠”這些詞比較敏感。優(yōu)惠券發(fā)放多了有利于商品的轉(zhuǎn)化,也能促進(jìn)粉絲關(guān)注你。
四、如何獲得更多的流量
直播沒(méi)流量確實(shí)是一件很頭疼的事情。沒(méi)有流量就代表著商品沒(méi)有轉(zhuǎn)化,直播間沒(méi)人氣,獲取不了直播浮現(xiàn)權(quán)等問(wèn)題。那么如何獲得更多的流量呢?
除了直播標(biāo)題和封面要吸引人以外,適當(dāng)?shù)夭湟幌聼狳c(diǎn)也是個(gè)很好的方法。例如:雙11,母親節(jié)等。另外站外引流也是一個(gè)很好的方法,你可以把你的直播預(yù)告發(fā)布到你的自媒體平臺(tái),有需要的粉絲會(huì)準(zhǔn)時(shí)參加你的直播。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà),可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún),微.信號(hào)是為: msc496。
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