淘寶賣家定價(jià)技巧是什么?附注意事項(xiàng)
2023-03-27|15:32|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:38
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淘寶店肆之間的競賽一直是比較激烈的,各個(gè)店肆都想著各種辦法進(jìn)步自己產(chǎn)品的競賽力,然后招引更多的淘寶流量。
老商家們常用的定價(jià)技巧:1、比照定價(jià):賣家在定價(jià)的時(shí)分必定不能盲目依據(jù)自己的主觀意愿,必定要先看看同行其他賣家的定價(jià),相比之下在定出合理的規(guī)模,有些賣家急于賺錢,把寶物價(jià)格定的比同行高出許多,顧客一般都會選擇價(jià)格較低的購買,然后降低了店肆的成交率。
2、9元定價(jià):平常在超市過著其他商場購買東西的時(shí)分許多寶物的價(jià)格尾數(shù)都是9,比方19,199。
9元定價(jià)的優(yōu)點(diǎn)在于兩個(gè)一是9這個(gè)數(shù)字在中國本來就代表著長長久久是個(gè)很吉利的數(shù)字,二是尾數(shù)是9,比方19,雖然和20只需一元錢的不同。
但是顧客潛意識里會覺得便宜許多,自己花了十多塊錢買了這件東西和自己花20多塊錢買了這件東西,購物體會是完全不同的。
3、小數(shù)定價(jià)法:寶物的定價(jià)如果是帶小數(shù)的而非整數(shù)更簡單引起顧客的購買愿望,這一點(diǎn)信任大家在許多經(jīng)營狀況比較好的店肆都有看到。
4、不同定價(jià)法:不同寶物在店肆充當(dāng)著不同的人物,當(dāng)然定價(jià)的原則也應(yīng)該是不同的,比方以扣頭為噱頭的潛在爆款剛開始的定價(jià)就應(yīng)該比平常高一些,以備后期打折;
比方店肆里邊的諾言款寶物,(即主要用來進(jìn)步本身諾言的,性價(jià)比較高的寶物)定價(jià)就應(yīng)該比一般產(chǎn)品的盈余規(guī)模小一些。
5、引流款:有些淘寶賣家對某款寶物設(shè)置極低的價(jià)格來招引買家進(jìn)店肆,然后到達(dá)引流的目的。
當(dāng)然,這種辦法雖然把顧客引入店肆了,但是一般成交率不會很高,用的欠好還會對店肆形成負(fù)面影響。
6、產(chǎn)品定價(jià)的兩大忌諱:(1)如1所說的盲目定價(jià)是第一大忌諱;
細(xì)節(jié)決定勝敗,產(chǎn)品定價(jià)便是許多新手賣家很簡單疏忽的細(xì)節(jié)問題,許多賣家天天抱怨自己的店肆沒有生意,小編想說于其沒用的抱怨,不如靜下心來好好解決這些細(xì)節(jié)的問題,我信任只需好好堅(jiān)持,終有一天會撥開云霧見天明。
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