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    抖音小店不推廣有流量嗎?如何獲得流量?

    2023-03-24|16:00|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:34

                       我們?cè)诙兑糸_店之后應(yīng)該都有做推行,我們都認(rèn)為只有做推行才能夠有流量,店鋪才能夠有銷量的,的確也是這個(gè)姿態(tài)的,究竟同行之間都有做推行,抖音小店不推行有流量嗎?

    一、抖音小店不推行有流量嗎?

    抖音帶貨有“三板斧”,直播、短視頻和抖音小店。


    直播與短視頻正處于白熱化階段,在娛樂這一主要板塊極為老練的抖音,為了更好地交融帶貨,也將發(fā)展自家的電商板塊——抖音小店。那么在這個(gè)啟動(dòng)期期間,小店將會(huì)迎來超大的流量盈利。

    但是在捉住盈利之前,商家更應(yīng)該處理的是與達(dá)人之間的匹配問題,比如常見的,商家找不到適宜的達(dá)人、達(dá)人找不到適宜的供應(yīng)鏈。一般來說,商家期望找到一個(gè)達(dá)人多帶點(diǎn)貨,這個(gè)達(dá)人剛好又適用于自家的產(chǎn)品,最好還把坑位費(fèi)免了,事實(shí)上并沒有這么美好。

    頭部達(dá)人:只跟大品牌玩,兼顧性價(jià)比跟維護(hù)粉絲;腰部達(dá)人:有必定的推行才能(直播/短視頻),也有必定的選品才能,主推性價(jià)比產(chǎn)品;

    二、達(dá)人們?cè)趺醋瞿苋〉昧髁?

    1、底部達(dá)人:簡(jiǎn)單淳樸,只為撈錢,薅羊毛。頭部主播一般只跟大品牌合作,不建議“舔狗”行為;底部達(dá)人大多搞“黑五類”,只為撈錢,薅羊毛,也不適宜。因此商家及做抖音小店主要捉住腰部達(dá)人。

    行業(yè)里的確存在這樣一群人,他們簡(jiǎn)直每天都在播,一天播12小時(shí)以上,人數(shù)百來人,這樣的群體非常多,而且才能很強(qiáng)。他們主推性價(jià)比的產(chǎn)品,平常刷抖音就能看到。他們主要看中什么?一是性價(jià)比,標(biāo)品為主,包含快消品、家居用品;二是有必定的利潤(rùn)空間,拿恰當(dāng)?shù)膫蚪穑麄兪菢銓?shí)地以自己的工作量堆起來的,比較真實(shí)。

    三、腰部達(dá)人垂青什么?

    1、性價(jià)比較高的產(chǎn)品,標(biāo)品為主(能夠跑量)價(jià)格廉價(jià),快銷品(家居日用)

    2、合理的定價(jià)區(qū)間,拿恰當(dāng)?shù)膫蚪鸲俗阶⊙窟_(dá)人,商家也需確定自己的定位,大致分為三種。

    1、產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)(中低端達(dá)人商場(chǎng))達(dá)人經(jīng)過自選產(chǎn)品到顧客,主打性價(jià)比,顧客只看產(chǎn)品買單;

    2、品牌驅(qū)動(dòng)(頭部達(dá)人)主打流量為核心,以拓展品牌知名度為主;

    3、一動(dòng)不動(dòng),認(rèn)知不清產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)型商家。一般在中低端商場(chǎng),顧客只看產(chǎn)品不看主播,不管主播是誰,產(chǎn)品售價(jià)廉價(jià)、有優(yōu)惠、有性價(jià)比,顧客才下單,屬于樸實(shí)的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)流量。比如一箱24包的抽紙,9.9元包郵,顧客覺得貴,但3.8元包郵就下單了。

    抖音小店不推行的話,是不會(huì)有什么流量的,我們?cè)诙兑糸_店之后能夠發(fā)布視頻也能夠進(jìn)行直播,這些方式都能夠?yàn)樽约旱牡赇亷砹髁?,假如我們不去推行的話,店鋪是很難做起來的。                

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