快手直播帶貨怎么做？附注意事項(xiàng)

                   現(xiàn)在短視頻+電商的崛起，迎來了巨大的商業(yè)空間，成為新時(shí)代電商重要商業(yè)模式。

但是打通了電商后，出現(xiàn)了一個(gè)新的玩法：直播帶貨。

那么快手直播帶貨運(yùn)營技巧是什么?快手直播帶貨運(yùn)營技巧：

1、真實(shí)體會(huì)直播最大的優(yōu)勢(shì)便是真實(shí)，無論是產(chǎn)品試用仍是與粉絲之間的互動(dòng)，主播的一舉一動(dòng)都是及時(shí)出現(xiàn)的。

2、專業(yè)度這兒說的專業(yè)度，一個(gè)是對(duì)直播產(chǎn)品要有一定的了解，李佳琦為什么可以在一眾美女直播網(wǎng)紅中脫穎而出，跟他多年的化妝品貨臺(tái)導(dǎo)購經(jīng)歷功不可沒。還有一個(gè)是在直播帶貨的過程中，要及時(shí)跟網(wǎng)友互動(dòng)，有問題要及時(shí)進(jìn)行反應(yīng)。比如這支口紅是否適合我?主播的回復(fù)需求專業(yè)又體貼的處理這些問題。要注意假如賣的是美妝產(chǎn)品，就不能對(duì)化妝品、膚質(zhì)一無所知。直播帶貨并不是你在直播間和大家閑談就會(huì)有人買你的東西，你需求展現(xiàn)產(chǎn)品的亮點(diǎn)，戳到可以讓他們購買的點(diǎn)，這背面需求的是不僅是老練的出售技巧，還有對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)詮釋、對(duì)粉絲問題的專業(yè)回答。

3、感官體會(huì)網(wǎng)絡(luò)購物與線下購物的一大差異在于，網(wǎng)絡(luò)購物只能看、不能摸、不能試，體會(huì)性比較差。而直播購物可以經(jīng)過主播對(duì)產(chǎn)品形象化的描繪，在一定程度上處理這個(gè)問題。用形象的比方、假設(shè)，調(diào)配表情和身體動(dòng)作，調(diào)動(dòng)粉絲的眼睛、鼻子、耳朵、舌頭、身體和心里的直接感觸，將試吃、試用之后的感觸明晰的傳達(dá)出來，讓他猶如身臨其境地體會(huì)你的產(chǎn)品，讓用戶感同身受。

4、及時(shí)性上面有說到互動(dòng)的及時(shí)性，經(jīng)過及時(shí)互動(dòng)在主播與粉絲之間傳遞信息、交流情感。

5、性價(jià)比要理解促銷力度的巨細(xì)是影響帶貨效果的重要因素之一。

6、羊群效應(yīng)跟著主播“3、2、1”上貨倒數(shù)完畢，幾萬件產(chǎn)品瞬間售罄。觀看直播的網(wǎng)友很難反抗這種大規(guī)模集體一致舉動(dòng)的引誘，消費(fèi)沖動(dòng)被激起。這么多人都在買，我也要買，感覺不下單，自己便是沒有融入集體當(dāng)中，會(huì)被集體“遺棄”。這便是典型的羊群效應(yīng)，也稱羊群行為、從眾心理。

7、直播間人設(shè)曩昔說到主播，往往是秀場(chǎng)主播，在直播間展現(xiàn)才藝獲得打賞;而電商主播完全不同，他們以帶貨為目的，在直播間展現(xiàn)產(chǎn)品，促進(jìn)買賣。因而除了才藝和顏值，能不能真正的實(shí)現(xiàn)買賣才是考驗(yàn)一個(gè)電商主播的中心要素。在初期直播帶貨的時(shí)分，人設(shè)鮮明的主播更容易脫穎而出，要么是幽默搞笑，要么是無厘頭;總歸一個(gè)出色的人設(shè)能給用戶留下深刻的印象，隨之增長(zhǎng)的便是粉絲和粘性。直播帶貨有著天然的私域流量構(gòu)建優(yōu)勢(shì)，這是招引年輕消費(fèi)客戶群和開拓新營銷模式的重要抓手。                

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