淘寶直播營銷有哪些風(fēng)險？風(fēng)險因素介紹

誠然，淘寶直播是有很大優(yōu)勢的，通過直播可以吸引來很多的新用戶，從而轉(zhuǎn)化成自己的粉絲。但同時，直播也存在不少的風(fēng)險。那淘寶直播營銷有哪些風(fēng)險?

1、事件輿論風(fēng)險

人氣再大的主播都有翻車的時候，李佳琦和薇婭這類大主播也難免會在直播間中出現(xiàn)事故，比如商品質(zhì)量或優(yōu)惠等條件和主播在直播間里承諾的不一致，這有可能是源于商家和主播團隊溝通不一致，或者主播在直播間口誤。商家在面臨這類輿論問題時，一定要及時更正和回應(yīng)，避免事件繼續(xù)發(fā)酵，商家未報備且處理不當(dāng)導(dǎo)致的消費者利益受損或輿情爆發(fā)，很可能會面臨平臺規(guī)則處罰。

2、贈品少發(fā)或漏發(fā)

消費者在贈品問題上，常常面臨收到的贈品和主播展示的不一樣，商品和贈品分開發(fā)、甚至根本沒有收到贈品等問題。所以商家發(fā)貨贈品時一定要確定贈品跟承諾時的一樣，確保沒有少發(fā)漏發(fā)，如果贈品的確要與商品分開發(fā)放，商家需要提前與消費者溝通，獲得消費者的同意。另外贈品有數(shù)量限制，須設(shè)置拍下減庫存。

3、直播間優(yōu)惠風(fēng)險

消費者在支付時發(fā)現(xiàn)到手價比直播承諾的要貴，商家需要及時排查原因，比如直播優(yōu)惠券設(shè)錯，導(dǎo)致支付時用不了券等問題，商家需要主動聯(lián)系買家補領(lǐng)券或者退差價。同時優(yōu)惠券的設(shè)置最好簡單好操作，在直播中最好多次指導(dǎo)消費者使用，避免消費者不會使用。

4、海外直郵發(fā)貨風(fēng)險

因為海外直郵都是要通過無數(shù)關(guān)卡才能抵達消費者的手中，商家應(yīng)該在商品頁面或讓主播提前在直播間中說明發(fā)貨時效，避免因為運輸時間過長，讓消費者投訴。另外直郵商品在接到訂單后，需要消費者上傳身份證，主播一定要多次提醒消費者上傳身份證信息，避免因為身份證問題導(dǎo)致退款退貨。

5、商品品質(zhì)風(fēng)險

商品品質(zhì)風(fēng)險大多分兩類，一是商品和直播間展示的不一致，二是商品保質(zhì)期不新鮮。主播在直播間中一定要對消費者充分說明并傳達商品的賣點、特性、版本等信息，若是商品有不一致問題，需要提前說明。另外商品若有保質(zhì)期，一定得提前告知消費者，避免過度宣傳，讓消費者有心理準(zhǔn)備。

總的來說，淘寶直播營銷風(fēng)險有事件輿論風(fēng)險、贈品少發(fā)或漏發(fā)風(fēng)險、直播間優(yōu)惠風(fēng)險、海外直郵發(fā)貨風(fēng)險、商品品質(zhì)風(fēng)險。

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